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A Tecan desenvolve e fabrica sistemas de automação laboratorial, instrumentos e componentes OEM e dispositivos médicos para aplicações clínicas e de ciências da vida. Seus produtos são distribuídos por empresas parceiras, apoiando os clientes à medida que ampliam a inovação em saúde. A empresa descreve sua equipe como diversa e inclusiva e busca criar um ambiente propício à inovação e ao crescimento.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de contas remoto(a), sequenciamento por nanoporos — Brasil

Expanda as vendas dos sistemas de sequenciamento GridION e PromethION na América Latina, desenvolvendo parcerias com distribuidores a partir do Brasil. A função atende clientes acadêmicos, de biotecnologia, governamentais e farmacêuticos.

BRBrasilRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: espanholIdioma Obrigatório: portuguêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Amplie a adoção dos sistemas de sequenciamento da Oxford Nanopore, incluindo GridION e PromethION, nos mercados acadêmico, governamental, de biotecnologia e farmacêutico da América Latina.
  • Conquiste novos clientes e desenvolva as contas existentes.
  • Desenvolva as capacidades dos parceiros de canal regionais.
  • Promova o crescimento sustentável da receita por meio do planejamento e da execução territorial.
  • Coordene as atividades com parceiros de canal e equipes comerciais e técnicas internas.
  • Gere vendas por meio de redes de distribuidores e parceiros de canal.
  • Interaja com laboratórios de P&D de organizações acadêmicas, governamentais, de biotecnologia e farmacêuticas.
  • Conquiste novos negócios e acordos de desenvolvimento de aplicações e fornecimento.
  • Mantenha e desenvolva contas existentes.
  • Elabore planos estratégicos para contas-chave.

Requisitos

  • É desejável ter bacharelado em ciências da vida ou em uma área científica relacionada.
  • Pelo menos cinco anos de experiência comercial de campo no setor de ciências da vida.
  • Experiência comercial em vendas de tecnologias de sequenciamento de DNA ou RNA, incluindo plataformas NGS, instrumentos ou soluções relacionadas.
  • Experiência na gestão e no desenvolvimento de redes de distribuidores ou parceiros de canal por meio de planejamento comercial conjunto, treinamento de parceiros, desenvolvimento de pipeline e crescimento da receita.
  • Conhecimento de fluxos de trabalho e aplicações de sequenciamento, além das necessidades de clientes em ambientes de pesquisa acadêmicos, governamentais, de biotecnologia e farmacêuticos.
  • Capacidade de desenvolver territórios, identificar novas oportunidades e fechar vendas complexas que envolvam várias partes interessadas e parceiros de canal.
  • Sólidas habilidades de previsão, gestão de pipeline, planejamento estratégico de contas e negociação.
  • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e construção de relacionamentos.
  • Capacidade de trabalhar de forma independente em uma organização comercial internacional e matricial.
  • Proficiência em ferramentas de CRM e processos estruturados de vendas.
  • Fluência em inglês, espanhol e português.
  • Será considerado um diferencial ter experiência em vendas na Oxford Nanopore, Illumina, PacBio ou outro fornecedor de tecnologias de sequenciamento.
  • Será considerado um diferencial ter relacionamentos estabelecidos com distribuidores de sequenciamento, instituições de pesquisa e clientes de genômica no Brasil e na América Latina.
  • Será considerado um diferencial ter experiência na introdução de tecnologias de sequenciamento emergentes ou na expansão de sua adoção em mercados de NGS consolidados.
  • Será considerado um diferencial ter experiência trabalhando com cientistas de aplicações de campo e especialistas técnicos em vendas complexas.

Benefícios

  • Empregador que oferece igualdade de oportunidades.
  • Há adaptações disponíveis durante o processo de candidatura ou entrevista.
  • Regime de trabalho remoto.

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