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Tecan entwickelt und produziert Laborautomatisierungssysteme, OEM-Geräte und -Komponenten sowie Medizinprodukte für Anwendungen in den Lebenswissenschaften und der klinischen Diagnostik. Die Produkte werden über Partnerunternehmen vertrieben und unterstützen Kunden dabei, Innovationen im Gesundheitswesen auszubauen. Das Unternehmen beschreibt sein Team als vielfältig und inklusiv und setzt auf ein Umfeld, das Innovation und Wachstum fördert.
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Stellen im Unternehmen

Remote Account Executive für Nanopore-Sequenzierung – Brasilien

Steigern Sie den Vertrieb von GridION- und PromethION-Sequenziersystemen in Lateinamerika und bauen Sie von Brasilien aus Partnerschaften mit Vertriebspartnern auf. Sie betreuen Kunden aus Wissenschaft, Biotechnologie, öffentlichem Sektor und Pharmaindustrie.

BRBrasilienRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SpanischErforderliche Sprache: PortugiesischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Fördern Sie die Nutzung der Oxford-Nanopore-Sequenziersysteme, darunter GridION und PromethION, in den akademischen, staatlichen, biotechnologischen und pharmazeutischen Märkten Lateinamerikas.
  • Gewinnen Sie neue Kunden und bauen Sie bestehende Kundenbeziehungen aus.
  • Stärken Sie die Kompetenzen regionaler Vertriebspartner.
  • Sorgen Sie durch Gebietsplanung und deren Umsetzung für nachhaltiges Umsatzwachstum.
  • Koordinieren Sie sich mit Vertriebspartnern sowie internen Vertriebs- und Technikteams.
  • Generieren Sie Umsätze über Händler- und Vertriebspartnernetzwerke.
  • Bauen Sie Beziehungen zu F&E-Laboren in akademischen, staatlichen, biotechnologischen und pharmazeutischen Organisationen auf.
  • Sichern Sie Neugeschäft sowie Vereinbarungen zur Anwendungsentwicklung und Versorgung.
  • Pflegen Sie bestehende Kundenbeziehungen und bauen Sie diese aus.
  • Erstellen Sie strategische Pläne für wichtige Kunden.

Anforderungen

  • Ein Bachelorabschluss in Biowissenschaften oder einem verwandten naturwissenschaftlichen Fach ist bevorzugt.
  • Mindestens fünf Jahre Außendienst- und Vertriebserfahrung in der Biowissenschaftsbranche.
  • Vertriebserfahrung mit DNA- oder RNA-Sequenziertechnologien, einschließlich NGS-Plattformen, Geräten oder verwandten Lösungen.
  • Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung von Händler- oder Vertriebspartnernetzwerken durch gemeinsame Geschäftsplanung, Partnerschulungen, Pipeline-Aufbau und Umsatzwachstum.
  • Kenntnisse von Sequenzierungsabläufen, Anwendungen und Kundenbedürfnissen in akademischen, staatlichen, biotechnologischen und pharmazeutischen Forschungseinrichtungen.
  • Fähigkeit, Vertriebsgebiete zu entwickeln, neue Chancen zu erkennen und komplexe Verkäufe mit mehreren Beteiligten und Vertriebspartnern abzuschließen.
  • Ausgeprägte Kompetenzen in Prognoseerstellung, Pipeline-Management, strategischer Kundenplanung und Verhandlung.
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, selbstständig in einer internationalen, matrixorganisierten Vertriebsorganisation zu arbeiten.
  • Sicherer Umgang mit CRM-Tools und strukturierten Vertriebsprozessen.
  • Fließende Englisch-, Spanisch- und Portugiesischkenntnisse.
  • Erfahrung im Vertrieb für Oxford Nanopore, Illumina, PacBio oder einen anderen Anbieter von Sequenziertechnologien ist von Vorteil.
  • Bestehende Beziehungen zu Sequenzierungsvertriebspartnern, Forschungseinrichtungen und Genomikkunden in Brasilien und Lateinamerika sind von Vorteil.
  • Erfahrung mit der Einführung neuer Sequenziertechnologien oder der stärkeren Verbreitung in etablierten NGS-Märkten ist von Vorteil.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Field Application Scientists und technischen Fachkräften bei komplexen Verkäufen ist von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Arbeitgeber mit Chancengleichheit.
  • Im Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsverfahren sind Anpassungen möglich.
  • Remote-Arbeitsmodell.

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