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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungGesundheitswesenLogistik
BHS ist ein Anbieter von Technologielösungen, der 1994 gegründet wurde und Organisationen in den Bereichen Beratung, Gesundheitswesen und Logistik unterstützt. Das Leistungsspektrum umfasst IT-Strategie, Cloud-Management, die Automatisierung von Unternehmenssystemen, Business Intelligence, Managed Services und Projektmanagement. BHS verbindet ein interdisziplinäres Team zertifizierter Fachkräfte mit einem Schwerpunkt auf der Einhaltung regulatorischer Vorgaben. So unterstützt das Unternehmen seine Kunden dabei, den Technologiebetrieb zu verbessern, Kosten zu kontrollieren und sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren.
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Key Account Manager IT-Outsourcing

Verkaufen Sie die IT-Outsourcing-Dienstleistungen von BHS an Unternehmenskunden und bauen Sie strategische Kundenbeziehungen aus. Erschließen Sie durch beratungsorientierten Vertrieb und Beziehungen zu Führungskräften neue Geschäftsmöglichkeiten in São Paulo.

BRBrasilienRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: PortugiesischKundenbetreuerVertrieb
Cloud

Beschreibung

  • Gewinnen und entwickeln Sie Unternehmenskunden mit Schwerpunkt auf dem Markt in São Paulo.
  • Erschließen Sie proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten im Unternehmenssegment.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Technologieeinflussnehmern und Entscheidungsträgern in mittelständischen und großen Unternehmen auf.
  • Erkennen Sie Möglichkeiten, externe IT-Fachkräfte zu vermitteln.
  • Verfolgen Sie einen beratungsorientierten Vertriebsansatz: Verstehen Sie zunächst die Bedürfnisse, Herausforderungen und Rahmenbedingungen der Kunden, bevor Sie eine Lösung entwickeln.
  • Erstellen Sie Kundenpläne, Strategien zur Kontaktaufnahme und Stakeholder-Übersichten.
  • Verwalten Sie die Vertriebspipeline, CRM-Daten, Nachfassaktionen und Umsatzprognosen.
  • Leiten Sie Kundentermine, Präsentationen, Bedarfsgespräche, Angebotspräsentationen und kommerzielle Verhandlungen.
  • Stimmen Sie sich mit internen Teams ab, damit Angebote zu den technischen Profilen, Zeitplänen, Margen und Lieferkapazitäten passen.
  • Beobachten Sie Markt, Wettbewerber und Trends bei der Einstellung von IT-Fachkräften, um Erkenntnisse für den Vertrieb von BHS zu gewinnen.

Anforderungen

  • Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Vertriebsmanagement oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Erfahrung im beratungsorientierten B2B-Vertrieb.
  • Erfahrung im Vertrieb an mittelständische und große Unternehmen.
  • Erfahrung mit langen Vertriebszyklen.
  • Bestehende Kontakte zu Entscheidungsträgern oder Einflussnehmern im Technologiebereich.
  • Erfahrung im Vertrieb an CIOs, IT-Leitungen oder IT-Manager.
  • Fähigkeit, aktiv neue Outsourcing-Möglichkeiten in einer vertriebsorientierten Neukundenrolle zu erschließen.
  • Kenntnisse im Management von Vertriebspipelines und CRM-Systemen.
  • Ein abgeschlossenes oder laufendes Aufbaustudium im strategischen Vertriebsmanagement oder einem verwandten Fachgebiet ist von Vorteil.
  • Erfahrung im Vertrieb von IT-Outsourcing- oder Body-Leasing-Dienstleistungen ist von Vorteil.
  • Kenntnisse über Technologieunternehmen, Cloud, Microsoft, SaaS oder B2B-Dienstleistungen sind von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Kranken- und Zahnzusatzversicherung.
  • Essens- und Lebensmittelzuschuss auf einer Flash-Karte.
  • Zuschuss für das Homeoffice.
  • Mitgliedschaft bei Gympass / Wellhub.
  • Lebensversicherung.
  • Verlängerte Elternzeit für Mütter und Väter.
  • Rabatte und Kooperationen in den Bereichen Bildung, Gesundheit und Freizeit.
  • Kontinuierliches Feedback durch halbjährliche Beurteilungen, Einzelgespräche, einen individuellen Entwicklungsplan (IDP) und das BHS-Erlebnis.

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