יועץ מכירות בתחום החינוך הציבורי
Systemic Bilingualייצוג תוכנית החינוך הדו־לשוני של Systemic Bilingual בפני ממשלות עירוניות, בתי ספר וגופים ציבוריים בברזיליה ובגויאניה.
פתח
BHS היא ספקית פתרונות טכנולוגיים שנוסדה בשנת 1994 ותומכת בארגונים בתחומי הייעוץ, הבריאות והלוגיסטיקה. שירותיה כוללים אסטרטגיית IT, ניהול ענן, אוטומציה של מערכות ארגוניות, בינה עסקית, שירותים מנוהלים וניהול פרויקטים. BHS משלבת צוות רב־תחומי של אנשי מקצוע מוסמכים עם התמקדות בעמידה בדרישות רגולטוריות, כדי לסייע ללקוחות לשפר את תפעול הטכנולוגיה, לשלוט בעלויות ולהישאר ממוקדים בעסקי הליבה שלהם.
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, מיקור חוץ של IT
מכירת שירותי מיקור החוץ של BHS בתחום ה-IT ללקוחות ארגוניים והרחבת חשבונות אסטרטגיים. פיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות בסאו פאולו באמצעות מכירה ייעוצית וקשרים עם בכירים אצל הלקוחות.
תיאור
- איתור לקוחות ארגוניים ופיתוח הקשרים עמם, תוך התמקדות בשוק של סאו פאולו.
- ייזום איתור וגיוס של עסקים חדשים במגזר הארגוני.
- בניית קשרים עם משפיעים בתחום הטכנולוגיה ועם מקבלי החלטות בחברות בינוניות וגדולות.
- זיהוי הזדמנויות למכירת שירותי כוח אדם טכנולוגי במיקור חוץ.
- עבודה בגישת מכירה ייעוצית, תוך הבנת צורכי הלקוחות, האתגרים וההקשר שלהם לפני גיבוש פתרון.
- יצירת תוכניות לחשבונות, אסטרטגיות לפנייה ללקוחות ומפות של בעלי עניין.
- ניהול צבר המכירות, רשומות ה-CRM, פעולות המעקב ותחזיות ההזדמנויות.
- הובלת פגישות עם לקוחות, מצגות, פגישות לבירור צרכים, הצעות ומשא ומתן מסחרי.
- תיאום עם צוותים פנימיים כדי להתאים הצעות לפרופילים טכנולוגיים, ללוחות זמנים, לשולי רווח וליכולת האספקה.
- מעקב אחר השוק, המתחרים ומגמות הגיוס בתחום הטכנולוגיה לצורך גיבוש תובנות מכירה עבור BHS.
דרישות
- תואר ראשון במינהל עסקים, בניהול מכירות או בתחום קשור.
- ניסיון במכירות B2B ייעוציות.
- ניסיון במכירות לחברות בינוניות וגדולות.
- ניסיון בניהול מחזורי מכירה ארוכים.
- קשרים מבוססים עם מקבלי החלטות או משפיעים בתחום הטכנולוגיה.
- ניסיון במכירות למנהלי מערכות מידע, לראשי תחום הטכנולוגיה או למנהלי טכנולוגיה.
- יכולת ליזום באופן פעיל איתור הזדמנויות למיקור חוץ בתפקיד מכירות המתמקד בגיוס לקוחות חדשים.
- מיומנויות בניהול צבר מכירות ובמערכות CRM.
- לימודים לתואר מתקדם בניהול מכירות אסטרטגי או בתחום קשור, שהושלמו או נמצאים בעיצומם, הם יתרון.
- ניסיון במכירת שירותי מיקור חוץ של IT או שירותי body shop הוא יתרון.
- היכרות עם חברות טכנולוגיה, ענן, Microsoft, SaaS או שירותי B2B היא יתרון.
הטבות
- ביטוח בריאות וביטוח שיניים.
- דמי ארוחות ומזון בכרטיס Flash.
- קצבה לעבודה מהבית.
- מינוי Gympass / Wellhub.
- ביטוח חיים.
- חופשת לידה והורות מורחבת.
- הנחות והטבות בתחומי החינוך, הבריאות והפנאי.
- משוב שוטף באמצעות הערכות חצי שנתיות, פגישות אישיות, תוכנית פיתוח אישית (IDP) וחוויית BHS.
משרות קשורות
יועץ מכירות לאיתור לקוחות עסקיים
Cogna Educaçãoאיתור בתי ספר ולקוחות עסקיים עבור SOMOS Educação, וניהול משא ומתן ופעילות CRM. הרחבת מגוון הפתרונות החינוכיים ברחבי ברזיל.
פתח
מנהל קשרי לקוחות VIP, ברזיל
Kraken Digital Asset Exchangeבניית וניהול קשרים עם לקוחות VIP של Kraken בברזיל ובאמריקה הלטינית. איתור לקוחות בעלי הון רב והגדלת פעילות המסחר שלהם באמצעות שירות מותאם והצעות ללקוחות פרטיים.
פתח
מנהל/ת חשבונות ערוצים ב-Equifax בברזיל
Equifaxהובלת בריתות השותפים של Equifax בברזיל באמצעות גיבוש אסטרטגיות מכירה והגדלת ההכנסות. בניית הצעות ומאגרי הזדמנויות משותפים, ניהול ממשל השותפויות וחיזוק קשרים אסטרטגיים.
פתח
מנהל/ת תיקי לקוחות מרחוק, ריצוף ננו־פור — ברזיל
Tecan
ברזילמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: ספרדיתשפה נדרשת: פורטוגזיתמכירותמנהל תיקי לקוחותהגדלת מכירות של מערכות הריצוף GridION ו-PromethION ברחבי אמריקה הלטינית, תוך בניית שותפויות עם מפיצים מברזיל. התפקיד משרת לקוחות מהאקדמיה, מתחום הביוטכנולוגיה, מהמגזר הממשלתי ומחברות תרופות.
פתח