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BHS
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201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
BHS est un fournisseur de solutions technologiques fondé en 1994, qui accompagne des organisations dans les secteurs du conseil, de la santé et de la logistique. Ses services couvrent la stratégie informatique, la gestion du cloud, l’automatisation des systèmes d’entreprise, la veille décisionnelle, les services gérés et la gestion de projets. BHS s’appuie sur une équipe pluridisciplinaire de professionnels certifiés et met l’accent sur la conformité réglementaire afin d’aider ses clients à améliorer leurs opérations technologiques, à maîtriser leurs coûts et à rester concentrés sur leur cœur de métier.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes, externalisation informatique

Commercialisez les services d’externalisation informatique de BHS auprès de grandes entreprises et développez des comptes stratégiques. Créez de nouvelles opportunités commerciales à São Paulo grâce à une approche consultative et à des relations avec des interlocuteurs de haut niveau.

BRBrésilÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : portugaisResponsable de comptesVentes
Cloud

Description

  • Prospectez et développez une clientèle d’entreprises, en privilégiant le marché de São Paulo.
  • Prospectez activement et générez de nouvelles affaires auprès des grandes entreprises.
  • Développez des relations avec les influenceurs technologiques et les décideurs de moyennes et grandes entreprises.
  • Repérez les opportunités de commercialiser des professionnels de la technologie externalisés.
  • Adoptez une approche commerciale consultative en comprenant les besoins, les défis et le contexte du client avant de concevoir une solution.
  • Élaborez des plans de compte, des stratégies de prise de contact et des cartographies des parties prenantes.
  • Gérez le pipeline commercial, les données CRM, les relances et les prévisions d’opportunités.
  • Dirigez les réunions clients, les présentations, les sessions de découverte, les propositions et les négociations commerciales.
  • Coordonnez les équipes internes afin d’adapter les propositions aux profils techniques, aux délais, aux marges et aux capacités de livraison.
  • Suivez le marché, les concurrents et les tendances de recrutement dans la technologie afin de produire des analyses commerciales pour BHS.

Exigences

  • Diplôme en gestion d’entreprise, gestion commerciale ou dans un domaine connexe.
  • Expérience en vente consultative B2B.
  • Expérience de la vente auprès de moyennes et grandes entreprises.
  • Expérience dans la gestion de cycles de vente longs.
  • Réseau établi auprès de décideurs ou d’influenceurs du secteur technologique.
  • Expérience de la vente auprès de DSI, de responsables ou de directeurs des technologies.
  • Capacité à prospecter activement des opportunités d’externalisation dans un rôle commercial axé sur la conquête de nouveaux clients.
  • Compétences en gestion du pipeline et du CRM.
  • Une formation de troisième cycle achevée ou en cours en gestion stratégique des ventes ou dans un domaine connexe est un plus.
  • Une expérience de la vente de services d’externalisation informatique ou de body shop est un plus.
  • Une connaissance des entreprises technologiques, du cloud, de Microsoft, du SaaS ou des services B2B est un plus.

Avantages

  • Assurance santé et dentaire.
  • Allocation repas et alimentation sur une carte Flash.
  • Allocation télétravail.
  • Abonnement Gympass / Wellhub.
  • Assurance vie.
  • Congés maternité et paternité prolongés.
  • Réductions et partenariats dans les domaines de l’éducation, de la santé et des loisirs.
  • Un suivi régulier grâce à des évaluations semestrielles, des entretiens individuels, un plan de développement individuel (PDI) et l’expérience BHS.

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