BHS
BHS
BHS — постачальник технологічних рішень, заснований у 1994 році, який підтримує організації у сферах консалтингу, охорони здоров’я та логістики. Компанія надає послуги з розробки ІТ-стратегії, управління хмарними технологіями, автоматизації корпоративних систем, бізнес-аналітики, керованих ІТ-послуг і управління проєктами. BHS об’єднує міждисциплінарну команду сертифікованих фахівців і зосереджується на дотриманні нормативних вимог, допомагаючи клієнтам удосконалювати технологічні процеси, контролювати витрати та зосереджуватися на основній діяльності.

Менеджер із ключових клієнтів у сфері IT-аутсорсингу

Продавайте послуги IT-аутсорсингу BHS корпоративним клієнтам і розвивайте стратегічні акаунти. Знаходьте нові бізнес-можливості в Сан-Паулу завдяки консультативним продажам і відносинам із керівниками компаній.

Опис

  • Знаходити корпоративних клієнтів і розвивати відносини з ними, зосередившись на ринку Сан-Паулу.
  • Активно шукати й залучати новий бізнес у корпоративному сегменті.
  • Будувати відносини з впливовими фахівцями у сфері технологій і особами, які ухвалюють рішення, у середніх і великих компаніях.
  • Виявляти можливості для продажу послуг із залучення зовнішніх фахівців у сфері технологій.
  • Застосовувати консультативний підхід до продажів: розуміти потреби, виклики й контекст клієнта, перш ніж пропонувати рішення.
  • Створювати плани роботи з клієнтами, стратегії взаємодії та мапи зацікавлених сторін.
  • Вести воронку продажів і записи в CRM, контролювати подальші контакти та прогнозувати можливості.
  • Проводити зустрічі з клієнтами, презентації й сесії з визначення потреб, готувати пропозиції та вести комерційні переговори.
  • Координувати роботу з внутрішніми командами, щоб пропозиції відповідали технічним профілям, строкам, маржинальності та спроможності виконання.
  • Відстежувати ринок, конкурентів і тенденції найму у сфері технологій, щоб формувати корисні для BHS висновки щодо продажів.

Вимоги

  • Вища освіта у сфері управління бізнесом, управління продажами або суміжній галузі.
  • Досвід консультативних B2B-продажів.
  • Досвід продажів середнім і великим компаніям.
  • Досвід ведення тривалих циклів продажів.
  • Налагоджені відносини з особами, які ухвалюють рішення у сфері технологій, або впливовими фахівцями.
  • Досвід продажів директорам з інформаційних технологій, керівникам технологічних підрозділів або менеджерам із технологій.
  • Уміння активно шукати можливості для аутсорсингу в ролі фахівця із залучення нових клієнтів.
  • Навички управління воронкою продажів і CRM.
  • Післядипломне навчання зі стратегічного управління продажами або суміжної сфери, завершене чи в процесі, буде перевагою.
  • Досвід продажу IT-аутсорсингу або послуг із надання фахівців буде перевагою.
  • Знання технологічних компаній, хмарних рішень, Microsoft, SaaS або B2B-послуг буде перевагою.

Переваги

  • Медичне та стоматологічне страхування.
  • Допомога на харчування та продукти на картці Flash.
  • Допомога на роботу з дому.
  • Членство в Gympass / Wellhub.
  • Страхування життя.
  • Збільшена відпустка для матерів і батьків після народження дитини.
  • Знижки та партнерські пропозиції у сферах освіти, охорони здоров’я та дозвілля.
  • Регулярний зворотний зв’язок у межах піврічних оцінювань, зустрічей один на один, індивідуального плану розвитку (IDP) і програми BHS Experience.

Схожі вакансії

Systemic Bilingual

Консультант із продажу у сфері державної освіти

Systemic Bilingual
51 – 200 Працівники
B2BSaaSОсвіта

Представляти програму двомовної освіти Systemic Bilingual муніципальним органам влади, школам і державним установам у Бразиліа та Гоянії.

Відкрити
Cogna Educação

Консультант з активних B2B-продажів

Cogna Educação

Пошук шкіл і бізнес-клієнтів для SOMOS Educação, ведення переговорів і робота в CRM для поширення освітніх рішень у Бразилії.

Відкрити
Kraken Digital Asset Exchange

Менеджер із роботи з VIP-клієнтами, Бразилія

Kraken Digital Asset Exchange
1 001 – 5 000 Працівники
КриптовалютиФінансиФінтех

Розвивайте відносини з VIP-клієнтами Kraken у Бразилії та Латинській Америці. Залучайте заможних клієнтів і збільшуйте торговельну активність завдяки персональному сервісу та пропозиціям для приватних клієнтів.

Відкрити
Equifax

Менеджер із роботи з партнерами в Equifax, Бразилія

Equifax

Керуйте партнерськими альянсами Equifax у Бразилії: формуйте стратегії продажів і збільшуйте дохід. Створюйте спільні пропозиції та воронки продажів, керуйте взаємодією й зміцнюйте стратегічні відносини.

Відкрити
Tecan

Регіональний менеджер із продажу систем нанопорового секвенування — Бразилія, дистанційно

Tecan

Розвивайте продажі систем секвенування GridION і PromethION у Латинській Америці, вибудовуючи партнерства з дистриб’юторами з Бразилії. Робота охоплює академічні, біотехнологічні, державні та фармацевтичні організації.

Відкрити