LogoFresh Jobs Ahead
BHS
BHS
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
BHS adalah penyedia solusi teknologi yang didirikan pada tahun 1994 dan mendukung berbagai organisasi di bidang konsultasi, layanan kesehatan, dan logistik. Layanannya mencakup strategi TI, pengelolaan cloud, otomatisasi sistem perusahaan, intelijen bisnis, layanan terkelola, dan manajemen proyek. BHS menggabungkan tim multidisipliner yang terdiri atas para profesional bersertifikasi dengan fokus pada kepatuhan terhadap peraturan, membantu klien meningkatkan operasional teknologi, mengendalikan biaya, dan tetap berfokus pada bisnis inti mereka.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Utama, Alih Daya TI

Menjual layanan alih daya TI BHS kepada klien perusahaan dan mengembangkan akun strategis. Mengembangkan peluang bisnis baru di São Paulo melalui penjualan konsultatif dan hubungan dengan klien senior.

BRBrasilJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: PortugisManajer AkunPenjualan
Cloud

Deskripsi

  • Mencari dan mengembangkan klien perusahaan, dengan fokus pada pasar São Paulo.
  • Secara proaktif mencari dan menghasilkan bisnis baru di segmen perusahaan.
  • Membangun hubungan dengan para influencer teknologi dan pengambil keputusan di perusahaan menengah dan besar.
  • Mengidentifikasi peluang untuk menjual tenaga profesional teknologi alih daya.
  • Menggunakan pendekatan penjualan konsultatif dengan memahami kebutuhan, tantangan, dan konteks klien sebelum merancang solusi.
  • Menyusun rencana akun, strategi pendekatan, dan peta pemangku kepentingan.
  • Mengelola pipeline penjualan, catatan CRM, tindak lanjut, dan perkiraan peluang.
  • Memimpin pertemuan klien, presentasi, sesi penjajakan kebutuhan, proposal, dan negosiasi komersial.
  • Berkoordinasi dengan tim internal untuk menyelaraskan proposal dengan profil teknis, jadwal, margin, dan kapasitas penyampaian layanan.
  • Memantau pasar, pesaing, dan tren perekrutan teknologi untuk mengembangkan wawasan penjualan bagi BHS.

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang Manajemen Bisnis, Manajemen Penjualan, atau bidang terkait.
  • Pengalaman dalam penjualan B2B konsultatif.
  • Pengalaman menjual kepada perusahaan menengah dan besar.
  • Pengalaman mengelola siklus penjualan yang panjang.
  • Memiliki hubungan yang terjalin dengan pengambil keputusan atau influencer teknologi.
  • Pengalaman menjual kepada CIO, kepala teknologi, atau manajer teknologi.
  • Kemampuan aktif mencari peluang alih daya dalam peran penjualan yang berorientasi pada akuisisi klien baru.
  • Keterampilan dalam mengelola pipeline dan CRM.
  • Pendidikan pascasarjana di bidang Manajemen Penjualan Strategis atau bidang terkait, baik yang telah selesai maupun sedang ditempuh, menjadi nilai tambah.
  • Pengalaman menjual layanan alih daya TI atau body shop menjadi nilai tambah.
  • Pengetahuan tentang perusahaan teknologi, cloud, Microsoft, SaaS, atau layanan B2B menjadi nilai tambah.

Tunjangan

  • Asuransi kesehatan dan gigi.
  • Tunjangan makan dan pangan melalui kartu Flash.
  • Tunjangan kerja dari rumah.
  • Keanggotaan Gympass / Wellhub.
  • Asuransi jiwa.
  • Cuti melahirkan dan cuti ayah yang diperpanjang.
  • Diskon dan kemitraan di bidang pendidikan, layanan kesehatan, dan rekreasi.
  • Umpan balik berkelanjutan melalui penilaian dua kali setahun, pertemuan satu lawan satu, Rencana Pengembangan Individu (IDP), dan BHS Experience.

Lowongan Terkait