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Equifax est une entreprise mondiale spécialisée dans la finance, les technologies financières et la cybersécurité, qui transforme les données en informations utiles pour les décisions à forts enjeux. Ses solutions comprennent les rapports de crédit, la modélisation des risques, la protection de l’identité, l’analyse de données, les technologies cloud et l’intelligence artificielle au service des institutions financières, des employeurs et des entités gouvernementales. Basée à Atlanta, Equifax compte près de 15 000 employés dans 24 pays et associe des données propriétaires à la technologie pour aider ses clients à prendre des décisions éclairées.
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Offres de l’entreprise

Responsable des comptes partenaires chez Equifax au Brésil

Pilotez les alliances d’Equifax avec ses partenaires au Brésil en définissant des stratégies commerciales et en développant le chiffre d’affaires. Créez des offres et des opportunités communes, gérez la gouvernance des partenariats et renforcez les relations stratégiques.

BRBrésilÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : portugaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Établissez des relations fructueuses avec les partenaires afin de soutenir une croissance partagée.
  • Appliquez les six modèles de partenariat d’Equifax pour créer de la valeur pour l’entreprise et ses partenaires.
  • Coordonnez les équipes d’Equifax et les interlocuteurs des partenaires dans le cadre d’initiatives communes d’innovation, de développement et de vente.
  • Faites valoir l’objectif stratégique de chaque partenariat et reliez-le aux objectifs des parties prenantes.
  • Créez et déployez des stratégies commerciales avec les partenaires qui favorisent une croissance rentable et leur apportent une réelle valeur.
  • Nouez de nouveaux partenariats pour soutenir le développement de produits et la création d’offres communes.
  • Repérez les occasions de croissance à court et à long terme, puis planifiez leur conversion en activité, en chiffre d’affaires et en parts de marché.
  • Élaborez des plans de partenariat qui alignent les partenaires sur la vision commune et les objectifs stratégiques.
  • Collaborez avec les responsables de comptes et les partenaires pour repérer, développer et concrétiser de nouvelles possibilités de croissance.
  • Établissez des relations de travail avec les interlocuteurs des partenaires dans les domaines des ventes, du marketing et de la stratégie produit.
  • Supervisez la gouvernance des partenariats et les revues régulières de l’activité et du chiffre d’affaires avec les partenaires.
  • Interprétez les contrats, veillez au respect des obligations, suivez les indicateurs et les jalons, et négociez les modifications des accords.

Exigences

  • Diplôme de premier cycle ou qualification équivalente.
  • Expérience de la gestion des ventes, du premier contact jusqu’à la conclusion.
  • Aptitude avérée à réaliser des démonstrations de produits qui en communiquent la valeur.
  • Capacité à préparer des propositions convaincantes et des stratégies commerciales axées sur la valeur.
  • Expérience dans l’élaboration de plans détaillés de comptes et de territoires pour saisir des occasions de vente.
  • Expérience de la gestion des renouvellements de contrats et de l’entretien des relations clients.
  • Connaissance ou expérience des secteurs concernés.
  • Capacité à suivre les indicateurs d’activité et à les utiliser pour évaluer les performances et les axes d’amélioration.
  • Capacité à gérer une charge de travail soutenue et évolutive.
  • Diplôme de troisième cycle, diplôme de spécialisation ou master.

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