LogoFresh Jobs Ahead
Tecan
Tecan
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilIndustrie manufacturièreLogistique
Tecan développe et fabrique des systèmes d’automatisation de laboratoire, des instruments et composants OEM ainsi que des dispositifs médicaux destinés aux sciences de la vie et aux applications cliniques. Ses produits sont distribués par des entreprises partenaires, qui accompagnent les clients dans le développement de l’innovation en santé. L’entreprise décrit son équipe comme diverse et inclusive et met l’accent sur la création d’un environnement propice à l’innovation et à l’épanouissement.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Responsable de comptes à distance, séquençage par nanopores — Brésil

Développez les ventes des systèmes de séquençage GridION et PromethION en Amérique latine et nouez des partenariats avec des distributeurs depuis le Brésil. Le poste s’adresse à des clients universitaires, biotechnologiques, publics et pharmaceutiques.

BRBrésilÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : espagnolLangue Requise : portugaisChargé de compteVentes

Description

  • Développez l’adoption des systèmes de séquençage d’Oxford Nanopore, notamment GridION et PromethION, sur les marchés universitaires, publics, biotechnologiques et pharmaceutiques d’Amérique latine.
  • Gagnez de nouveaux clients et développez les comptes existants.
  • Renforcez les capacités des partenaires de distribution régionaux.
  • Assurez une croissance durable du chiffre d’affaires grâce à la planification et à l’exécution territoriales.
  • Coordonnez les activités avec les partenaires de distribution et les équipes commerciales et techniques internes.
  • Générez des ventes par l’intermédiaire des réseaux de distributeurs et de partenaires de distribution.
  • Établissez des relations avec les laboratoires de R&D d’organisations universitaires, publiques, biotechnologiques et pharmaceutiques.
  • Concluez de nouveaux contrats ainsi que des accords de développement d’applications et d’approvisionnement.
  • Fidélisez et développez les comptes existants.
  • Élaborez des plans stratégiques pour les comptes clés.

Exigences

  • Un diplôme de premier cycle en sciences de la vie ou dans un domaine scientifique connexe est souhaité.
  • Au moins cinq ans d’expérience commerciale sur le terrain dans le secteur des sciences de la vie.
  • Expérience commerciale dans la vente de technologies de séquençage de l’ADN ou de l’ARN, notamment de plateformes NGS, d’instruments ou de solutions connexes.
  • Expérience de la gestion et du développement de réseaux de distributeurs ou de partenaires de distribution, grâce à des plans commerciaux conjoints, à la formation des partenaires, au développement du portefeuille d’opportunités et à la croissance du chiffre d’affaires.
  • Connaissance des flux de travail et des applications de séquençage, ainsi que des besoins des clients dans les milieux de recherche universitaires, publics, biotechnologiques et pharmaceutiques.
  • Capacité à développer des territoires, à repérer de nouvelles opportunités et à conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes et partenaires de distribution.
  • Solides compétences en prévision, gestion du portefeuille d’opportunités, planification stratégique des comptes et négociation.
  • Excellentes compétences en communication, en présentation et en établissement de relations.
  • Capacité à travailler de manière autonome au sein d’une organisation commerciale internationale et matricielle.
  • Maîtrise des outils CRM et des processus de vente structurés.
  • Maîtrise de l’anglais, de l’espagnol et du portugais.
  • Une expérience de la vente pour Oxford Nanopore, Illumina, PacBio ou un autre fournisseur de technologies de séquençage serait un atout.
  • Des relations établies avec des distributeurs de séquençage, des établissements de recherche et des clients en génomique au Brésil et en Amérique latine seraient un atout.
  • Une expérience de l’introduction de technologies de séquençage émergentes ou du développement de leur adoption sur des marchés NGS établis serait un atout.
  • Une expérience de collaboration avec des scientifiques spécialistes des applications de terrain et des experts techniques dans le cadre de ventes complexes serait un atout.

Avantages

  • Employeur garantissant l’égalité des chances.
  • Des aménagements sont possibles pendant le processus de candidature ou d’entretien.
  • Poste en télétravail.

Offres similaires

Sur Global

Responsable de comptes en marketing d’influence, Brésil (télétravail)

Sur Global
501 – 1 000 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
ARArgentineBRBrésilCLChiliCOColombieCRCosta RicaMXMexique
3 000 $ / mois
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Accompagnez les marques d’Amérique latine dans le recrutement de créateurs et leurs campagnes d’influence. Intervenez de l’intégration et de la stratégie à la fidélisation et au développement des comptes.

Ouvrir
BHS

Responsable grands comptes, externalisation informatique

BHS
201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
BRBrésilÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : portugaisResponsable de comptesVentes
Cloud

Commercialisez les services d’externalisation informatique de BHS auprès de grandes entreprises et développez des comptes stratégiques. Créez de nouvelles opportunités commerciales à São Paulo grâce à une approche consultative et à des relations avec des interlocuteurs de haut niveau.

Ouvrir
Decentralized Masters

Coordinateur des affiliations et des partenariats

Decentralized Masters
1 – 10 Employés
ÉducationFintechWeb 3
ARArgentineBRBrésilGBRoyaume-UniINIndeMXMexiqueUSÉtats-UnisFLFloride
36 000 $ – 50 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Gérez le suivi des affiliations, la conformité des partenaires, les rapports et les placements de créateurs pour Decentralized Masters, une entreprise mondiale de formation à la DeFi. Coordonnez les campagnes partenaires et suivez les performances sur différents canaux.

Ouvrir
Kraken Digital Asset Exchange

Responsable des relations VIP, Brésil

Kraken Digital Asset Exchange
1 001 – 5 000 Employés
CryptoFinanceFintech
BRBrésilÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : portugaisResponsable de comptesVentes

Développez et gérez les relations avec les clients VIP de Kraken au Brésil et en Amérique latine. Attirez des clients fortunés et développez leur activité de trading grâce à un service personnalisé et à des offres dédiées aux clients privés.

Ouvrir