Tecanは、ライフサイエンスおよび臨床用途向けのラボ自動化システム、OEM機器・コンポーネント、医療機器を開発・製造しています。製品はパートナー企業を通じて販売され、顧客が医療イノベーションを拡大する取り組みを支援しています。同社は、多様性と包摂性を備えたチームを掲げ、イノベーションと成長を促す環境づくりに取り組んでいると説明しています。
リモート法人営業、ナノポアシーケンシング（ブラジル）
ブラジルを拠点に、GridIONおよびPromethIONシーケンシングシステムの中南米での販売を拡大し、販売代理店との連携を構築します。学術、バイオテクノロジー、政府、製薬分野の顧客を担当します。
仕事内容
- GridIONやPromethIONを含むOxford Nanoporeのシーケンシングシステムを、中南米の学術、政府、バイオテクノロジー、製薬市場に広めます。
- 新規顧客を獲得し、既存アカウントを拡大します。
- 地域のチャネルパートナーの能力を高めます。
- 担当地域の計画と実行を通じて、持続的な収益成長を実現します。
- チャネルパートナーと社内の営業・技術チームを連携させます。
- 販売代理店およびチャネルパートナーのネットワークを通じて売上を創出します。
- 学術、政府、バイオテクノロジー、製薬機関の研究開発ラボと関係を築きます。
- 新規取引、アプリケーション開発、供給契約を獲得します。
- 既存アカウントを維持し、拡大します。
- 主要アカウントの戦略計画を策定します。
応募要件
- 生命科学または関連する科学分野の学士号が望ましいです。
- 生命科学業界で、少なくとも5年間のフィールド営業経験が必要です。
- NGSプラットフォーム、装置、関連ソリューションを含む、DNAまたはRNAシーケンシング技術の営業経験が必要です。
- 共同事業計画、パートナー研修、案件パイプラインの開発、収益成長を通じて、販売代理店やチャネルパートナー網を管理・育成した経験が必要です。
- 学術、政府、バイオテクノロジー、製薬分野の研究環境におけるシーケンシングのワークフロー、用途、顧客ニーズに関する知識が必要です。
- 担当地域を開拓し、新たな機会を見つけ、複数の関係者やチャネルパートナーが関わる複雑な商談を成約できる能力が必要です。
- 優れた売上予測、案件パイプライン管理、戦略的アカウント計画、交渉のスキルが必要です。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、関係構築のスキルが必要です。
- 国際的でマトリックス型の営業組織において、自立して業務を進める能力が必要です。
- CRMツールと体系化された営業プロセスを使いこなせることが必要です。
- 英語、スペイン語、ポルトガル語に堪能であることが必要です。
- Oxford Nanopore、Illumina、PacBio、またはその他のシーケンシング技術企業での営業経験があれば尚可です。
- ブラジルおよび中南米のシーケンシング販売代理店、研究機関、ゲノミクス顧客との確立された関係があれば尚可です。
- 新興シーケンシング技術の導入、または成熟したNGS市場での普及拡大の経験があれば尚可です。
- フィールドアプリケーションサイエンティストや技術専門家と連携し、複雑な商談を進めた経験があれば尚可です。
福利厚生
- 機会均等雇用主です。
- 応募または面接の過程で必要な配慮を提供します。
- リモート勤務形態です。
