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Tecan desarrolla y fabrica sistemas de automatización de laboratorio, instrumentos y componentes OEM, y dispositivos médicos para aplicaciones clínicas y de ciencias de la vida. Sus productos se distribuyen a través de empresas asociadas, que ayudan a sus clientes a impulsar la innovación sanitaria a medida que crecen. La empresa describe a su equipo como diverso e inclusivo y se centra en crear un entorno que favorezca la innovación y el crecimiento.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo/a de cuentas remoto/a, secuenciación por nanoporos — Brasil

Impulsa las ventas de los sistemas de secuenciación GridION y PromethION en América Latina y desarrolla alianzas con distribuidores desde Brasil. El puesto atiende a clientes académicos, biotecnológicos, gubernamentales y farmacéuticos.

BRBrasilRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: españolIdioma Obligatorio: portuguésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Amplía la adopción de los sistemas de secuenciación de Oxford Nanopore, incluidos GridION y PromethION, en los mercados académicos, gubernamentales, biotecnológicos y farmacéuticos de América Latina.
  • Capta nuevos clientes y desarrolla las cuentas existentes.
  • Desarrolla las capacidades de los socios de canal regionales.
  • Impulsa un crecimiento sostenible de los ingresos mediante la planificación y ejecución territorial.
  • Coordina con los socios de canal y los equipos comerciales y técnicos internos.
  • Genera ventas a través de redes de distribuidores y socios de canal.
  • Establece relaciones con laboratorios de I+D de organizaciones académicas, gubernamentales, biotecnológicas y farmacéuticas.
  • Consigue nuevos negocios y acuerdos de desarrollo de aplicaciones y suministro.
  • Mantiene y desarrolla las cuentas existentes.
  • Elabora planes estratégicos para cuentas clave.

Requisitos

  • Se prefiere una licenciatura en ciencias de la vida o en un campo científico relacionado.
  • Al menos cinco años de experiencia comercial en el sector de las ciencias de la vida, con trabajo de campo.
  • Experiencia comercial en ventas de tecnologías de secuenciación de ADN o ARN, incluidas plataformas NGS, instrumentos o soluciones relacionadas.
  • Experiencia en la gestión y el desarrollo de redes de distribuidores o socios de canal mediante planes comerciales conjuntos, formación de socios, desarrollo de oportunidades y crecimiento de ingresos.
  • Conocimiento de los flujos de trabajo y las aplicaciones de secuenciación, así como de las necesidades de clientes en entornos de investigación académicos, gubernamentales, biotecnológicos y farmacéuticos.
  • Capacidad para desarrollar territorios, encontrar nuevas oportunidades y cerrar ventas complejas con múltiples partes interesadas y socios de canal.
  • Sólidas habilidades de previsión, gestión de oportunidades, planificación estratégica de cuentas y negociación.
  • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y creación de relaciones.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente en una organización comercial internacional y matricial.
  • Dominio de herramientas CRM y procesos de venta estructurados.
  • Dominio del inglés, el español y el portugués.
  • Se valorará la experiencia en ventas para Oxford Nanopore, Illumina, PacBio u otro proveedor de tecnologías de secuenciación.
  • Se valorarán las relaciones establecidas con distribuidores de secuenciación, instituciones de investigación y clientes de genómica en Brasil y América Latina.
  • Se valorará la experiencia en la introducción de tecnologías de secuenciación emergentes o en el aumento de su adopción en mercados NGS consolidados.
  • Se valorará la experiencia de colaboración con especialistas técnicos y científicos de aplicaciones de campo en ventas complejas.

Beneficios

  • Empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
  • Hay adaptaciones disponibles durante el proceso de solicitud o entrevista.
  • Modalidad de trabajo remoto.

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