Equifax 是一家全球金融、金融科技和网络安全公司，专注于将数据转化为支持高风险决策的洞察。其服务涵盖信用报告、风险建模、身份保护、分析、云技术和人工智能，面向金融机构、雇主及政府实体。Equifax 总部位于亚特兰大，在 24 个国家拥有近 15,000 名员工，并将专有数据与技术相结合，帮助客户作出更明智的决策。
巴西 Equifax 渠道客户经理
负责拓展 Equifax 在巴西的合作伙伴联盟，制定销售策略并推动营收增长。 打造联合产品与销售机会，管理合作治理机制并深化战略关系。
描述
- 与联盟合作伙伴建立高效关系，推动共同发展。
- 运用 Equifax 的六种合作模式，为公司及合作伙伴创造价值。
- 协调 Equifax 团队和合作伙伴联系人，推进联合创新、开发和销售计划。
- 阐明各项合作的战略目的，并使其与相关方的目标相衔接。
- 制定并实施合作伙伴销售策略，实现盈利增长并为合作伙伴创造切实价值。
- 建立支持产品开发和联合产品方案的新合作关系。
- 发掘近期和长期增长机会，并规划如何将其转化为业务、营收和市场份额。
- 制定合作计划，使合作伙伴与共同愿景及战略目标保持一致。
- 与客户经理和合作伙伴协作，识别、开发并落实新的增长机会。
- 与合作伙伴在销售、营销和产品战略方面的联系人建立工作关系。
- 负责合作治理，并定期与合作伙伴开展业务和营收回顾。
- 解读合同、监督义务履行、跟踪指标和里程碑，并协商协议变更。
任职要求
- 学士学位或同等学历。
- 具备从首次接触到成交的销售管理经验。
- 能够通过产品演示清晰传达产品价值。
- 能够撰写有说服力的提案并制定突出价值的销售策略。
- 具备制定详细客户和区域计划以把握销售机会的经验。
- 具备管理合同续签并维护客户关系的经验。
- 了解相关行业领域或具备相关经验。
- 能够跟踪活动指标，并据此评估绩效和改进方向。
- 能够应对繁忙且节奏快速的工作。
- 具备研究生、专业或硕士学位。
