Equifax는 데이터를 중요한 의사결정을 위한 인사이트로 전환하는 데 주력하는 글로벌 금융·핀테크·사이버 보안 기업입니다. 금융기관, 고용주, 정부 기관을 대상으로 신용 보고, 리스크 모델링, 신원 보호, 분석, 클라우드 기술, 인공지능 등의 서비스를 제공합니다. 애틀랜타에 본사를 둔 Equifax는 24개국에서 약 15,000명의 직원을 보유하고 있으며, 독점 데이터와 기술을 결합해 고객의 현명한 의사결정을 지원합니다.
브라질 Equifax 채널 계정 관리자
브라질에서 Equifax의 파트너 제휴를 이끌고 영업 전략을 수립해 매출 성장을 추진합니다. 공동 제안과 영업 파이프라인을 구축하고, 제휴 거버넌스를 관리하며 전략적 관계를 강화합니다.
설명
- 제휴 파트너와 생산적인 관계를 구축해 공동 성장을 지원합니다.
- Equifax의 6가지 파트너십 모델을 적용해 회사와 파트너 모두를 위한 가치를 창출합니다.
- Equifax 팀과 파트너 담당자를 조율해 공동 혁신, 개발 및 영업 활동을 추진합니다.
- 각 파트너십의 전략적 목적을 알리고 이해관계자의 목표와 연결합니다.
- 수익성 있는 성장을 이루고 파트너에게 의미 있는 가치를 제공하는 영업 전략을 수립하고 실행합니다.
- 제품 개발과 공동 제안을 지원하는 새로운 파트너십을 구축합니다.
- 단기 및 장기 성장 기회를 찾고 이를 사업, 매출, 시장 점유율로 전환할 계획을 세웁니다.
- 공동 비전과 전략적 목표에 맞춰 파트너와 협력하는 계획을 수립합니다.
- 어카운트 임원 및 파트너와 협력해 새로운 성장 기회를 발굴, 개발하고 실현합니다.
- 영업, 마케팅 및 제품 전략 분야의 파트너 담당자와 업무 관계를 구축합니다.
- 파트너십 거버넌스를 총괄하고 파트너와 정기적으로 사업 및 매출을 검토합니다.
- 계약을 해석하고 의무 이행을 감독하며 지표와 이정표를 추적하고 계약 변경을 협상합니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 동등한 자격.
- 첫 접촉부터 계약 성사까지 영업을 관리한 경험.
- 제품 시연을 통해 가치를 전달한 실적.
- 설득력 있는 제안서를 작성하고 가치 중심의 영업 전략을 수립하는 능력.
- 영업 기회를 추진하기 위한 상세한 고객 및 지역 계획 수립 경험.
- 계약 갱신 관리 및 고객 관계 유지 경험.
- 관련 산업 분야에 대한 지식 또는 경험.
- 활동 지표를 추적하고 이를 활용해 성과와 개선 영역을 평가하는 능력.
- 업무량이 많고 빠르게 변화하는 환경에 대응하는 능력.
- 대학원, 전문 분야 또는 석사 학위.
