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A Equifax é uma empresa global de finanças, tecnologia financeira e cibersegurança focada em transformar dados em insights para decisões de alto impacto. Suas soluções incluem relatórios de crédito, modelagem de riscos, proteção de identidade, análise de dados, tecnologia em nuvem e inteligência artificial para instituições financeiras, empregadores e entidades governamentais. Com sede em Atlanta, a Equifax conta com quase 15 mil funcionários em 24 países e combina dados proprietários com tecnologia para apoiar decisões mais bem fundamentadas de seus clientes.
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Vagas da empresa

Gerente de contas de canais na Equifax no Brasil

Lidere as alianças da Equifax com parceiros no Brasil, definindo estratégias de vendas e ampliando a receita. Desenvolva ofertas e oportunidades conjuntas, gerencie a governança das parcerias e fortaleça relações estratégicas.

BRBrasilRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: portuguêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Construa relações produtivas com parceiros de alianças para apoiar o crescimento compartilhado.
  • Aplique os seis modelos de parceria da Equifax para criar valor para a empresa e seus parceiros.
  • Coordene as equipes da Equifax e os contatos dos parceiros em iniciativas conjuntas de inovação, desenvolvimento e vendas.
  • Promova o propósito estratégico de cada parceria e conecte-o aos objetivos das partes interessadas.
  • Crie e execute estratégias de vendas com parceiros que gerem crescimento rentável e ofereçam valor significativo a eles.
  • Forme novas parcerias que apoiem o desenvolvimento de produtos e ofertas conjuntas.
  • Identifique oportunidades de crescimento de curto e longo prazo e planeje como convertê-las em negócios, receita e participação de mercado.
  • Defina planos de parceria que alinhem os parceiros à visão compartilhada e aos objetivos estratégicos.
  • Trabalhe com executivos de contas e parceiros para identificar, desenvolver e concretizar novas oportunidades de crescimento.
  • Construa relações de trabalho com contatos dos parceiros nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produtos.
  • Supervisione a governança das parcerias e as revisões periódicas de negócios e receita com os parceiros.
  • Interprete contratos, supervisione obrigações, acompanhe métricas e marcos e negocie alterações nos acordos.

Requisitos

  • Bacharelado ou qualificação equivalente.
  • Experiência gerenciando vendas desde o primeiro contato até o fechamento.
  • Habilidade comprovada para fazer demonstrações de produtos que comuniquem seu valor.
  • Capacidade de preparar propostas persuasivas e estratégias de vendas com foco em valor.
  • Experiência elaborando planos detalhados de contas e territórios para buscar oportunidades de vendas.
  • Experiência gerenciando renovações de contratos e mantendo relacionamentos com clientes.
  • Conhecimento ou experiência nos setores relevantes.
  • Capacidade de acompanhar métricas de atividade e usá-las para avaliar o desempenho e identificar áreas de melhoria.
  • Capacidade de lidar com uma carga de trabalho intensa e dinâmica.
  • Pós-graduação, especialização ou mestrado.

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Expanda as vendas dos sistemas de sequenciamento GridION e PromethION na América Latina, desenvolvendo parcerias com distribuidores a partir do Brasil. A função atende clientes acadêmicos, de biotecnologia, governamentais e farmacêuticos.

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