SalesPlaybook
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11 – 50 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing
A SalesPlaybook é uma empresa de consultoria em vendas B2B que ajuda empreendedores a criar e expandir operações comerciais mais eficazes. Seus serviços incluem coaching de vendas individual, geração de oportunidades no pipeline e suporte especializado em HubSpot, desenvolvidos para aprimorar os processos de vendas e fortalecer o valor do negócio. A SalesPlaybook adapta sua orientação às necessidades de cada cliente, com base na experiência de ter trabalhado com mais de 300 empreendedores B2B para oferecer insights práticos, acompanhamento e suporte ao crescimento da receita.

Consultor de GTM no LinkedIn na SalesPlaybook

Lidere programas de crescimento no LinkedIn para os clientes de software B2B da SalesPlaybook. Aconselhe fundadores sobre posicionamento, conteúdo, Thought Leader Ads e desenvolvimento do pipeline.

Descrição

  • Analisar os mercados dos clientes e estabelecer perfis de cliente ideal (ICP)
  • Definir estratégias de posicionamento e mensagens para iniciativas de go-to-market
  • Preparar planos de GTM, documentos de alinhamento estratégico, segmentos de mercado, definições de ICP e frameworks de mensagens
  • Desenvolver estratégias de conteúdo personalizadas para o LinkedIn, conectadas aos objetivos comerciais
  • Definir narrativas de conteúdo, posicionamentos de liderança de pensamento e pilares de conteúdo
  • Criar fluxos de trabalho para criação, revisão, distribuição e reaproveitamento de conteúdo
  • Aprimorar perfis do LinkedIn para fortalecer a credibilidade e transformar visitantes em prospects
  • Automatizar o crescimento de rede focado em ICP, incluindo captura de pessoas que interagem, enriquecimento e fluxos de conexão
  • Lançar e supervisionar campanhas de LinkedIn Thought Leader Ads
  • Liderar reuniões de conteúdo com clientes a cada duas semanas
  • Desenvolver briefs de conteúdo e produzir textos que reflitam a voz de cada cliente
  • Supervisionar as comunicações com clientes e os cronogramas de entrega
  • Preparar relatórios mensais sobre o desempenho do conteúdo e o progresso do pipeline

Requisitos

  • Experiência no uso do LinkedIn como canal de GTM, incluindo conteúdo orgânico, crescimento de rede e Thought Leader Ads
  • Abordagem consultiva e voltada para o cliente, com confiança para aconselhar executivos e gerenciar relacionamentos de ponta a ponta
  • Sólidos conhecimentos de posicionamento e perfis de cliente ideal
  • Bom discernimento para conectar líderes de pensamento a públicos-alvo relevantes
  • Excelente domínio escrito do alemão e do inglês
  • Mentalidade empreendedora e autônoma
  • Capacidade comprovada de gerenciar projetos com eficiência
  • Disponibilidade para trabalhar com ferramentas baseadas em IA

Benefícios

  • Trabalhar remotamente 90% do tempo em um ambiente dinâmico, com tomada de decisões ágil e simplificada
  • Receber remuneração vinculada ao desempenho e aos resultados
  • Ter acesso a um orçamento de desenvolvimento profissional de até CHF 5.000 por ano
  • Ajudar a construir e moldar a principal agência de Pipeline, Sales e HubSpot da região DACH
  • Gerenciar uma carteira focada de quatro a seis clientes por vez
  • Estabelecer-se como especialista no mercado de vendas B2B

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