SalesPlaybook
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11 – 50 Employés
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SalesPlaybook est une société de conseil en vente B2B qui aide les entrepreneurs à créer et à développer des opérations commerciales plus efficaces. Ses services comprennent le coaching commercial individuel, la génération d’opportunités dans le pipeline et un accompagnement spécialisé sur HubSpot, conçus pour améliorer les processus de vente et renforcer la valeur de l’entreprise. SalesPlaybook adapte ses conseils aux besoins de chaque client en s’appuyant sur son expérience auprès de plus de 300 entrepreneurs B2B afin d’apporter des conseils pratiques, un suivi et un accompagnement de la croissance du chiffre d’affaires.

Consultant GTM LinkedIn chez SalesPlaybook

Pilotez les programmes de croissance sur LinkedIn pour les clients de logiciels B2B de SalesPlaybook. Conse行lez les fondateurs sur le positionnement, le contenu, les Thought Leader Ads et le développement du pipeline.

Description

  • Analyser les marchés des clients et établir des profils de client idéal (ICP)
  • Élaborer des stratégies de positionnement et de messages pour les initiatives de go-to-market
  • Préparer des plans GTM, des documents d’alignement stratégique, des segments de marché, des définitions d’ICP et des cadres de messages
  • Développer des stratégies de contenu LinkedIn personnalisées, liées aux objectifs commerciaux
  • Définir les narratifs de contenu, les positionnements de leadership d’opinion et les piliers de contenu
  • Mettre en place des workflows pour la création, la révision, la distribution et la réutilisation du contenu
  • Optimiser les profils LinkedIn afin de renforcer la crédibilité et de transformer les visiteurs en prospects
  • Automatiser le développement du réseau axé sur les ICP, notamment la capture des personnes qui interagissent, l’enrichissement et les workflows de connexion
  • Lancer et superviser des campagnes LinkedIn Thought Leader Ads
  • Animer des réunions de contenu avec les clients toutes les deux semaines
  • Élaborer des briefs de contenu et rédiger des textes qui reflètent la voix de chaque client
  • Superviser les communications avec les clients et les calendriers de livraison
  • Préparer des rapports mensuels sur les performances du contenu et l’évolution du pipeline

Exigences

  • Maîtrise de LinkedIn comme canal de GTM, notamment du contenu organique, du développement du réseau et des Thought Leader Ads
  • Approche consultative orientée client, avec l’assurance nécessaire pour conseiller des dirigeants et gérer les relations de bout en bout
  • Solides connaissances en positionnement et en profils de client idéal
  • Bon jugement pour associer des leaders d’opinion à des publics cibles pertinents
  • Excellente maîtrise écrite de l’allemand et de l’anglais
  • Esprit entrepreneurial et grande autonomie
  • Expérience avérée de la gestion efficace de projets
  • Volonté de travailler avec des outils reposant sur l’IA

Avantages

  • Travailler à distance 90 % du temps dans un environnement dynamique, où la prise de décision est fluide
  • Bénéficier d’une rémunération liée aux performances et aux résultats
  • Disposer d’un budget de développement professionnel pouvant atteindre 5 000 CHF par an
  • Contribuer à bâtir et à façonner la première agence Pipeline, Sales & HubSpot de la région DACH
  • Gérer un portefeuille ciblé de quatre à six clients à la fois
  • Vous établir comme spécialiste du marché des ventes B2B

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