SalesPlaybook
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SalesPlaybookは、起業家がより効果的な営業体制を構築し、拡大できるよう支援するB2B営業コンサルティング会社です。サービスには、1対1の営業コーチング、営業パイプラインの創出、営業プロセスの改善と事業価値の向上を目的としたHubSpotに特化したサポートが含まれます。SalesPlaybookは、300人を超えるB2B起業家を支援してきた経験をもとに、各クライアントのニーズに合わせた指導を行い、実践的な洞察、継続的な伴走、収益成長の支援を提供しています。

SalesPlaybookのLinkedIn GTMコンサルタント

SalesPlaybookのB2Bソフトウェア顧客向けに、LinkedInの成長プログラムを主導します。創業者に対して、ポジショニング、コンテンツ、Thought Leader Ads、パイプライン開発について助言します。

仕事内容

  • 顧客市場を分析し、理想顧客プロファイル(ICP)を確立する
  • 市場投入施策に向けたポジショニングとメッセージ戦略を策定する
  • GTM計画、戦略整合性文書、市場セグメント、ICP定義、メッセージングフレームワークを作成する
  • 商業目標に結び付いた、顧客ごとのLinkedInコンテンツ戦略を策定する
  • コンテンツのストーリー、ソートリーダーシップのポジション、コンテンツの柱を定義する
  • コンテンツの作成、レビュー、配信、再利用のワークフローを構築する
  • LinkedInプロフィールを改善し、信頼性を高め、訪問者を見込み顧客へ転換する
  • エンゲージャーの捕捉、情報拡充、つながり構築のワークフローを含む、ICPに焦点を当てたネットワーク拡大を自動化する
  • LinkedIn Thought Leader Adsキャンペーンを立ち上げ、管理する
  • 隔週で顧客とのコンテンツ会議を主導する
  • コンテンツブリーフを作成し、各顧客の声を反映した文章を執筆する
  • 顧客とのコミュニケーションと納品スケジュールを管理する
  • コンテンツパフォーマンスとパイプラインの進捗に関する月次レポートを作成する

応募要件

  • オーガニックコンテンツ、ネットワーク拡大、Thought Leader Adsを含め、LinkedInをGTMチャネルとして活用する専門知識
  • コンサルティング型で顧客と向き合う姿勢を持ち、経営幹部に助言し、関係構築を一貫して管理できる自信
  • ポジショニングと理想顧客プロファイルに関する深い知識
  • ソートリーダーを関連するターゲット層と適切に組み合わせる判断力
  • ドイツ語と英語の優れた文章力
  • 起業家精神と自律的に行動する姿勢
  • プロジェクトを効果的に管理した実績
  • AI搭載ツールを活用する意欲

福利厚生

  • 迅速に変化し、意思決定が効率化された環境で、勤務時間の90%をリモートで働ける
  • 成果に連動した報酬を受け取れる
  • 年間最大5,000スイスフランの能力開発予算を利用できる
  • DACH地域を代表するPipeline、Sales & HubSpotエージェンシーの構築と発展に携われる
  • 常時4〜6社の顧客に絞ったポートフォリオを担当できる
  • B2Bセールス市場の専門家としての地位を確立できる

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