
SalesPlaybookのLinkedIn GTMコンサルタント
SalesPlaybookのB2Bソフトウェア顧客向けに、LinkedInの成長プログラムを主導します。創業者に対して、ポジショニング、コンテンツ、Thought Leader Ads、パイプライン開発について助言します。
仕事内容
- 顧客市場を分析し、理想顧客プロファイル(ICP)を確立する
- 市場投入施策に向けたポジショニングとメッセージ戦略を策定する
- GTM計画、戦略整合性文書、市場セグメント、ICP定義、メッセージングフレームワークを作成する
- 商業目標に結び付いた、顧客ごとのLinkedInコンテンツ戦略を策定する
- コンテンツのストーリー、ソートリーダーシップのポジション、コンテンツの柱を定義する
- コンテンツの作成、レビュー、配信、再利用のワークフローを構築する
- LinkedInプロフィールを改善し、信頼性を高め、訪問者を見込み顧客へ転換する
- エンゲージャーの捕捉、情報拡充、つながり構築のワークフローを含む、ICPに焦点を当てたネットワーク拡大を自動化する
- LinkedIn Thought Leader Adsキャンペーンを立ち上げ、管理する
- 隔週で顧客とのコンテンツ会議を主導する
- コンテンツブリーフを作成し、各顧客の声を反映した文章を執筆する
- 顧客とのコミュニケーションと納品スケジュールを管理する
- コンテンツパフォーマンスとパイプラインの進捗に関する月次レポートを作成する
応募要件
- オーガニックコンテンツ、ネットワーク拡大、Thought Leader Adsを含め、LinkedInをGTMチャネルとして活用する専門知識
- コンサルティング型で顧客と向き合う姿勢を持ち、経営幹部に助言し、関係構築を一貫して管理できる自信
- ポジショニングと理想顧客プロファイルに関する深い知識
- ソートリーダーを関連するターゲット層と適切に組み合わせる判断力
- ドイツ語と英語の優れた文章力
- 起業家精神と自律的に行動する姿勢
- プロジェクトを効果的に管理した実績
- AI搭載ツールを活用する意欲
福利厚生
- 迅速に変化し、意思決定が効率化された環境で、勤務時間の90%をリモートで働ける
- 成果に連動した報酬を受け取れる
- 年間最大5,000スイスフランの能力開発予算を利用できる
- DACH地域を代表するPipeline、Sales & HubSpotエージェンシーの構築と発展に携われる
- 常時4〜6社の顧客に絞ったポートフォリオを担当できる
- B2Bセールス市場の専門家としての地位を確立できる
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