SalesPlaybook — консалтингова компанія у сфері B2B-продажів, яка допомагає підприємцям створювати й масштабувати ефективніші процеси продажів. Компанія пропонує індивідуальний коучинг із продажів, роботу над формуванням воронки та підтримку рішень HubSpot, щоб удосконалювати процеси продажів і посилювати цінність бізнесу. SalesPlaybook адаптує рекомендації до потреб кожного клієнта, спираючись на досвід роботи з понад 300 підприємцями у сфері B2B, і надає практичні знання, допомогу у виконанні плану та підтримку зростання доходу.
Консультант із GTM у LinkedIn у SalesPlaybook
Керуйте програмами розвитку в LinkedIn для B2B-клієнтів SalesPlaybook. Консультуйте засновників щодо позиціонування, контенту, Thought Leader Ads і розвитку воронки продажів.
Опис
- Аналізувати ринки клієнтів і формувати профілі ідеальних клієнтів (ICP)
- Розробляти стратегії позиціонування та повідомлень для ініціатив із виходу на ринок
- Готувати GTM-плани, документи для узгодження стратегії, сегменти ринку, визначення ICP і фреймворки повідомлень
- Розробляти індивідуальні стратегії контенту в LinkedIn, пов’язані з комерційними цілями
- Визначати контентні наративи, напрями експертного лідерства та контентні блоки
- Створювати процеси підготовки, перевірки, поширення та повторного використання контенту
- Оптимізувати профілі LinkedIn для зміцнення довіри й перетворення відвідувачів на потенційних клієнтів
- Автоматизувати розвиток мережі, орієнтований на ICP, зокрема збір залучених користувачів, збагачення даних і процеси встановлення контактів
- Запускати та контролювати кампанії LinkedIn Thought Leader Ads
- Проводити зустрічі з клієнтами щодо контенту кожні два тижні
- Розробляти контент-брифи та писати тексти, що відображають голос кожного клієнта
- Координувати комунікацію з клієнтами та графіки надання результатів
- Готувати щомісячні звіти про ефективність контенту та прогрес у воронці продажів
Вимоги
- Експертне володіння LinkedIn як каналом GTM, включно з органічним контентом, розвитком мережі та Thought Leader Ads
- Консультативний підхід до роботи з клієнтами, упевненість у консультуванні керівників і веденні відносин на всіх етапах
- Глибоке знання позиціонування та профілів ідеальних клієнтів
- Уміння зважено поєднувати лідерів думок із релевантними цільовими аудиторіями
- Відмінне письмове володіння німецькою та англійською мовами
- Підприємницький і самостійний підхід до роботи
- Підтверджена здатність ефективно керувати проєктами
- Готовність працювати з інструментами на основі ШІ
Переваги
- Віддалена робота 90% часу в динамічному середовищі зі швидким і зрозумілим ухваленням рішень
- Винагорода, що залежить від результатів роботи
- Професійний бюджет на розвиток до 5 000 швейцарських франків на рік
- Можливість допомагати створювати й розвивати провідну в регіоні DACH агенцію у сфері Pipeline, Sales і HubSpot
- Робота із цільовим портфелем із чотирьох-шести клієнтів одночасно
- Можливість стати фахівцем на ринку B2B-продажів