SalesPlaybook
SalesPlaybook
SalesPlaybook — консалтинговая компания в сфере B2B-продаж, помогающая предпринимателям создавать и масштабировать более эффективные процессы продаж. Компания предлагает индивидуальный коучинг по продажам, работу над формированием воронки и поддержку по решениям HubSpot, чтобы совершенствовать процессы продаж и укреплять ценность бизнеса. SalesPlaybook адаптирует рекомендации к потребностям каждого клиента, опираясь на опыт работы более чем с 300 предпринимателями в сфере B2B и предоставляя практические знания, поддержку в достижении целей и помощь в росте выручки.

Консультант по GTM в LinkedIn в SalesPlaybook

Руководите программами роста в LinkedIn для B2B-клиентов SalesPlaybook. Консультируйте основателей по позиционированию, контенту, Thought Leader Ads и развитию воронки продаж.

Описание

  • Анализировать рынки клиентов и формировать профили идеальных клиентов (ICP)
  • Разрабатывать стратегии позиционирования и сообщений для инициатив по выходу на рынок
  • Готовить GTM-планы, документы по согласованию стратегии, сегменты рынка, определения ICP и фреймворки сообщений
  • Разрабатывать индивидуальные стратегии контента в LinkedIn, связанные с коммерческими целями
  • Определять контентные нарративы, направления экспертного лидерства и контентные блоки
  • Создавать процессы подготовки, проверки, распространения и повторного использования контента
  • Оптимизировать профили LinkedIn для укрепления доверия и превращения посетителей в потенциальных клиентов
  • Автоматизировать рост сети, ориентированный на ICP, включая сбор вовлечённых пользователей, обогащение данных и процессы установления контактов
  • Запускать и контролировать кампании LinkedIn Thought Leader Ads
  • Проводить встречи с клиентами по контенту каждые две недели
  • Разрабатывать контент-брифы и писать тексты, отражающие голос каждого клиента
  • Координировать коммуникации с клиентами и графики предоставления результатов
  • Готовить ежемесячные отчёты об эффективности контента и прогрессе воронки продаж

Требования

  • Экспертное владение LinkedIn как каналом GTM, включая органический контент, развитие сети и Thought Leader Ads
  • Консультативный подход к работе с клиентами, уверенность в консультировании руководителей и ведении отношений на всех этапах
  • Глубокое знание позиционирования и профилей идеальных клиентов
  • Умение взвешенно сопоставлять лидеров мнений с релевантными целевыми аудиториями
  • Отличное письменное владение немецким и английским языками
  • Предпринимательский и самостоятельный подход к работе
  • Подтверждённая способность эффективно управлять проектами
  • Готовность работать с инструментами на основе ИИ

Преимущества

  • Удалённая работа 90% времени в динамичной среде с простым и быстрым принятием решений
  • Вознаграждение, зависящее от результатов работы
  • Профессиональный бюджет на развитие до 5 000 швейцарских франков в год
  • Возможность помогать создавать и развивать ведущую в регионе DACH агентскую компанию в сфере Pipeline, Sales и HubSpot
  • Работа с целевым портфелем из четырёх-шести клиентов одновременно
  • Возможность стать специалистом на рынке B2B-продаж

Похожие вакансии

CFC

Бизнес-аналитик, страховые операции

CFC

Поддерживайте стратегические изменения и повышайте эффективность операций в CFC, превращая потребности страхового бизнеса в практические решения для андеррайтинга, урегулирования убытков, финансов и комплаенса.

Открыть
Brown & Brown Insurance

Бизнес-аналитик лондонского страхового рынка

Brown & Brown Insurance

Преобразуйте страховые потребности в решения для администрирования полисов Riskwrite, участвуя в Agile-разработке, тестировании и внедрении. Взаимодействуйте с межфункциональными командами лондонского страхового рынка.

Открыть
SGS

Старший ведущий бизнес-аналитик

SGS

Руководите выявлением потребностей и формированием требований, готовых к реализации, для продуктов SGS в области устойчивого развития и соответствия нормам. Координируйте распределённые команды, работающие над цифровой оценкой, аналитикой химических веществ и связностью цепочек поставок.

Открыть
Health Care Service Corporation

Старший системный аналитик в Health Care Service Corporation (удалённо, США)

Health Care Service Corporation

Помогайте командам аналитики в здравоохранении формировать стратегию работы с данными и создавать необходимые информационные ресурсы. Координируйте решение вопросов заинтересованных сторон и поддерживайте приложения баз данных, включая операции с файлами VSAM.

Открыть
SGS

Ведущий бизнес-аналитик — устойчивые цифровые продукты

SGS

Руководите исследованием и подготовкой к запуску устойчивых цифровых продуктов SGS и bluesign. Преобразуйте сложные бизнес-потребности в понятные и проверяемые задачи для продукта.

Открыть
University of Arkansas System

Помощник руководителя по образованию в смежных медицинских специальностях

University of Arkansas System

Поддержка приёма студентов и образовательных программ в смежных медицинских специальностях в Медицинском университете Арканзаса: координация расписаний, закупок, работы преподавателей и услуг для студентов. Помощь в управлении работой подразделения и программами подготовки медицинских кадров по всему Арканзасу.

Открыть
University of Wisconsin-Madison

Секретарь по вопросам управления персоналом университета

University of Wisconsin-Madison

Поддержка системы представительства сотрудников Университета Висконсин—Мэдисон и его руководства в качестве главного административного связующего звена. Координация работы комитетов, институциональных политик, протоколов заседаний и совместного управления.

Открыть
Troostwijk Auctions

Ассистент по финансовому администрированию

Troostwijk Auctions

Работа на неполный день: обработка счетов, платежей и сверок для цифровой аукционной платформы Troostwijk Auctions. Поддержка закрытия месяца и года в гибридной команде в Амстердаме.

Открыть
Savannah River Mission Completion

Координатор административной поддержки смены на резервуарном парке

Savannah River Mission Completion

Оказывать административную поддержку работе резервуарного парка на объекте Savannah River Site. Координировать документацию, отчёты, встречи и работу смены.

Открыть
Savannah River Mission Completion

Административный координатор смены резервуарного парка

Savannah River Mission Completion

Оказывать административную поддержку работе резервуарного парка Savannah River Mission Completion на объекте Savannah River Site. Координировать графики, документацию, отчётность и деятельность подразделений.

Открыть