SalesPlaybook
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SalesPlaybook es una empresa de consultoría de ventas B2B que ayuda a emprendedores a crear y escalar operaciones comerciales más eficaces. Sus servicios incluyen coaching de ventas individual, generación de oportunidades en el pipeline y asistencia especializada en HubSpot, diseñados para mejorar los procesos de ventas y fortalecer el valor empresarial. SalesPlaybook adapta su orientación a las necesidades de cada cliente y se basa en la experiencia de haber trabajado con más de 300 emprendedores B2B para ofrecer conocimientos prácticos, seguimiento y apoyo al crecimiento de los ingresos.

Consultor de GTM en LinkedIn en SalesPlaybook

Lidera programas de crecimiento en LinkedIn para los clientes de software B2B de SalesPlaybook. Asesora a fundadores sobre posicionamiento, contenido, Thought Leader Ads y desarrollo del pipeline.

Descripción

  • Analizar los mercados de los clientes y establecer perfiles de cliente ideal (ICP)
  • Definir estrategias de posicionamiento y mensajes para iniciativas de go-to-market
  • Preparar planes de GTM, documentos de alineación estratégica, segmentos de mercado, definiciones de ICP y marcos de mensajes
  • Desarrollar estrategias de contenido personalizadas para LinkedIn, vinculadas a objetivos comerciales
  • Definir narrativas de contenido, posiciones de liderazgo de opinión y pilares de contenido
  • Crear flujos de trabajo para la creación, revisión, distribución y reutilización de contenido
  • Perfeccionar los perfiles de LinkedIn para reforzar la credibilidad y convertir visitantes en prospectos
  • Automatizar el crecimiento de redes centrado en ICP, incluida la captación de personas que interactúan, el enriquecimiento y los flujos de conexión
  • Lanzar y supervisar campañas de LinkedIn Thought Leader Ads
  • Liderar reuniones de contenido con clientes cada dos semanas
  • Desarrollar briefs de contenido y redactar textos que reflejen la voz de cada cliente
  • Supervisar las comunicaciones con los clientes y los calendarios de entrega
  • Preparar informes mensuales sobre el rendimiento del contenido y el progreso del pipeline

Requisitos

  • Experiencia en el uso de LinkedIn como canal de GTM, incluido el contenido orgánico, el crecimiento de redes y Thought Leader Ads
  • Enfoque consultivo y orientado al cliente, con confianza para asesorar a ejecutivos y gestionar relaciones de principio a fin
  • Amplios conocimientos sobre posicionamiento y perfiles de cliente ideal
  • Buen criterio para vincular líderes de opinión con audiencias objetivo relevantes
  • Excelente dominio escrito del alemán y el inglés
  • Mentalidad emprendedora y autonomía
  • Capacidad demostrada para gestionar proyectos de forma eficaz
  • Disposición para trabajar con herramientas basadas en IA

Beneficios

  • Trabajar de forma remota el 90 % del tiempo en un entorno ágil y con una toma de decisiones simplificada
  • Recibir una compensación vinculada al rendimiento y a los resultados
  • Acceder a un presupuesto de desarrollo profesional de hasta 5000 CHF al año
  • Ayudar a construir y dar forma a la principal agencia de Pipeline, Sales y HubSpot de la región DACH
  • Gestionar una cartera enfocada de cuatro a seis clientes a la vez
  • Posicionarse como especialista en el mercado de ventas B2B

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