SalesPlaybook ir B2B pārdošanas konsultāciju uzņēmums, kas palīdz uzņēmējiem izveidot un paplašināt efektīvākas pārdošanas operācijas. Tā pakalpojumi ietver individuālu pārdošanas koučingu, pārdošanas piltuves veidošanu un uz HubSpot orientētu atbalstu, lai uzlabotu pārdošanas procesus un stiprinātu uzņēmuma vērtību. SalesPlaybook pielāgo ieteikumus katra klienta vajadzībām, balstoties uz pieredzi darbā ar vairāk nekā 300 B2B uzņēmējiem, lai sniegtu praktisku ieskatu, veicinātu atbildību par rezultātiem un atbalstītu ieņēmumu izaugsmi.
LinkedIn GTM konsultants uzņēmumā SalesPlaybook
Vadi LinkedIn izaugsmes programmas SalesPlaybook B2B programmatūras klientiem. Konsultē dibinātājus pozicionēšanas, satura, Thought Leader Ads un pārdošanas piltuves attīstības jautājumos.
Apraksts
- Analizē klientu tirgus un izveido ideālā klienta profilus (ICP)
- Veido pozicionēšanas un ziņojumu stratēģijas tirgus ieviešanas iniciatīvām
- Sagatavo GTM plānus, stratēģijas saskaņošanas dokumentus, tirgus segmentus, ICP definīcijas un ziņojumu ietvarus
- Izstrādā pielāgotas LinkedIn satura stratēģijas, kas saistītas ar komerciālajiem mērķiem
- Definē satura naratīvus, domu līderības pozīcijas un satura pīlārus
- Izveido darba plūsmas satura veidošanai, pārskatīšanai, izplatīšanai un atkārtotai izmantošanai
- Pilnveido LinkedIn profilus, lai stiprinātu uzticamību un pārvērstu apmeklētājus par potenciālajiem klientiem
- Automatizē uz ICP vērstu tīkla izaugsmi, tostarp iesaistīto lietotāju piesaisti, datu bagātināšanu un savienojumu veidošanas darba plūsmas
- Uzsāc un pārraugi LinkedIn Thought Leader Ads kampaņas
- Vadi klientu satura sanāksmes reizi divās nedēļās
- Izstrādā satura aprakstus un veido tekstus, kas atspoguļo katra klienta balsi
- Pārraugi saziņu ar klientiem un piegādes grafikus
- Sagatavo ikmēneša pārskatus par satura sniegumu un pārdošanas piltuves progresu
Prasības
- Teicami pārzini LinkedIn izmantošanu kā GTM kanālu, tostarp organisko saturu, tīkla izaugsmi un Thought Leader Ads
- Konsultatīva, uz klientu vērsta pieeja un pārliecība konsultēt vadītājus un pilnībā pārvaldīt attiecības
- Labas zināšanas par pozicionēšanu un ideālā klienta profiliem
- Pamatots spriedums, savienojot domu līderus ar atbilstošām mērķauditorijām
- Lieliskas vācu un angļu valodas rakstiskās prasmes
- Uzņēmīgs un pašvadīts domāšanas veids
- Pierādīta spēja efektīvi vadīt projektus
- Vēlme strādāt ar mākslīgā intelekta darbinātiem rīkiem
Priekšrocības
- Strādā attālināti 90% laika ātri mainīgā vidē ar vienkāršotu lēmumu pieņemšanu
- Saņem ar rezultātiem saistītu atalgojumu
- Izmanto profesionālās izaugsmes budžetu līdz 5 000 CHF gadā
- Palīdzi veidot un attīstīt DACH reģiona vadošo Pipeline, Sales & HubSpot aģentūru
- Vienlaikus pārvaldi koncentrētu četru līdz sešu klientu portfeli
- Izveido sev speciālista reputāciju B2B pārdošanas tirgū