SalesPlaybook là công ty tư vấn bán hàng B2B, hỗ trợ các doanh nhân xây dựng và mở rộng hoạt động bán hàng hiệu quả hơn. Các dịch vụ của công ty bao gồm huấn luyện bán hàng một-kèm-một, tạo dựng hệ thống cơ hội bán hàng và hỗ trợ chuyên sâu về HubSpot, nhằm cải thiện quy trình bán hàng và củng cố giá trị doanh nghiệp. SalesPlaybook điều chỉnh phương pháp tư vấn theo nhu cầu của từng khách hàng, dựa trên kinh nghiệm đồng hành cùng hơn 300 doanh nhân B2B để cung cấp những hiểu biết thực tiễn, cơ chế trách nhiệm giải trình và hỗ trợ tăng trưởng doanh thu.
Chuyên viên tư vấn GTM trên LinkedIn tại SalesPlaybook
Dẫn dắt các chương trình tăng trưởng trên LinkedIn cho khách hàng phần mềm B2B của SalesPlaybook. Tư vấn cho nhà sáng lập về định vị, nội dung, Thought Leader Ads và phát triển nguồn khách hàng tiềm năng.
Mô tả
- Phân tích thị trường của khách hàng và xây dựng Hồ sơ Khách hàng Lý tưởng (ICP)
- Định hình chiến lược định vị và thông điệp cho các sáng kiến go-to-market
- Chuẩn bị kế hoạch GTM, tài liệu đồng bộ chiến lược, phân khúc thị trường, định nghĩa ICP và khung thông điệp
- Phát triển chiến lược nội dung LinkedIn phù hợp với mục tiêu thương mại
- Xác định mạch nội dung, định hướng dẫn dắt tư tưởng và các trụ cột nội dung
- Xây dựng quy trình tạo, duyệt, phân phối và tái sử dụng nội dung
- Tinh chỉnh hồ sơ LinkedIn để củng cố uy tín và biến khách truy cập thành khách hàng tiềm năng
- Tự động hóa việc mở rộng mạng lưới tập trung vào ICP, bao gồm thu thập người tương tác, bổ sung dữ liệu và quy trình kết nối
- Triển khai và giám sát các chiến dịch LinkedIn Thought Leader Ads
- Dẫn dắt các cuộc họp nội dung với khách hàng hai tuần một lần
- Phát triển bản tóm tắt nội dung và viết nội dung phản ánh tiếng nói riêng của từng khách hàng
- Giám sát hoạt động trao đổi với khách hàng và tiến độ bàn giao
- Chuẩn bị báo cáo hàng tháng về hiệu quả nội dung và tiến độ phát triển nguồn khách hàng tiềm năng
Yêu cầu
- Có chuyên môn sử dụng LinkedIn như một kênh GTM, bao gồm nội dung tự nhiên, mở rộng mạng lưới và Thought Leader Ads
- Có tư duy tư vấn, khả năng làm việc trực tiếp với khách hàng, tự tin cố vấn cho lãnh đạo và quản lý quan hệ từ đầu đến cuối
- Hiểu biết vững chắc về định vị và Hồ sơ Khách hàng Lý tưởng
- Có phán đoán tốt khi kết nối các nhà dẫn dắt tư tưởng với những nhóm đối tượng mục tiêu phù hợp
- Sử dụng tiếng Đức và tiếng Anh viết thành thạo
- Có tư duy khởi nghiệp và khả năng tự chủ trong công việc
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc quản lý dự án hiệu quả
- Sẵn sàng làm việc với các công cụ hỗ trợ bởi AI
Phúc lợi
- Làm việc từ xa 90% thời gian trong môi trường năng động với quy trình ra quyết định tinh gọn
- Nhận khoản thù lao gắn với hiệu quả và kết quả đạt được
- Được sử dụng ngân sách phát triển chuyên môn lên đến 5.000 CHF mỗi năm
- Góp phần xây dựng và định hình đại lý Pipeline, Sales & HubSpot hàng đầu khu vực DACH
- Quản lý danh mục tập trung gồm từ bốn đến sáu khách hàng cùng lúc
- Khẳng định vị thế chuyên gia trong thị trường bán hàng B2B