SalesPlaybook היא חברת ייעוץ למכירות B2B, המסייעת ליזמים לבנות מערכי מכירות יעילים יותר ולהרחיב אותם. שירותיה כוללים אימון מכירות אישי, יצירת צינור מכירות ותמיכה המתמקדת ב-HubSpot, שנועדו לשפר את תהליכי המכירה ולחזק את הערך העסקי. SalesPlaybook מתאימה את ההכוונה לצרכים של כל לקוח, ומתבססת על ניסיון בעבודה עם יותר מ-300 יזמי B2B כדי לספק תובנות מעשיות, אחריותיות ותמיכה בצמיחת ההכנסות.
יועץ אסטרטגיית יציאה לשוק בלינקדאין ב-SalesPlaybook
הובלת תוכניות צמיחה בלינקדאין עבור לקוחות תוכנה עסקית של SalesPlaybook. ייעוץ למייסדים בנושאי מיצוב, תוכן, מודעות מובילי דעה ופיתוח צנרת מכירות.
תיאור
- ניתוח שווקי הלקוחות וגיבוש פרופילי לקוח אידיאלי (ICPs)
- עיצוב אסטרטגיות מיצוב ומסרים ליוזמות יציאה לשוק
- הכנת תוכניות יציאה לשוק, מסמכי תיאום אסטרטגי, פלחי שוק, הגדרות ICP ומסגרות מסרים
- פיתוח אסטרטגיות תוכן מותאמות ללינקדאין ומחוברות ליעדים מסחריים
- הגדרת נרטיבים לתוכן, עמדות מובילי דעה ועמודי תוכן מרכזיים
- בניית תהליכי עבודה ליצירה, סקירה, הפצה ומיחזור של תוכן
- שיפור פרופילי לינקדאין לחיזוק האמינות ולהפיכת מבקרים ללקוחות פוטנציאליים
- אוטומציה של צמיחת רשת ממוקדת ICP, כולל לכידת מעורבים, העשרת נתונים ותהליכי חיבור
- השקה וניהול של קמפיינים למודעות מובילי דעה בלינקדאין
- הובלת פגישות תוכן עם לקוחות אחת לשבועיים
- פיתוח בריפים לתוכן וכתיבת טקסטים המשקפים את הקול של כל לקוח
- פיקוח על תקשורת עם לקוחות ועל לוחות זמנים למסירה
- הכנת דוחות חודשיים על ביצועי התוכן והתקדמות צנרת המכירות
דרישות
- מומחיות בשימוש בלינקדאין כערוץ יציאה לשוק, כולל תוכן אורגני, צמיחת רשת ומודעות מובילי דעה
- גישה ייעוצית וממוקדת לקוח, עם ביטחון לייעץ למנהלים בכירים ולנהל קשרים מקצה לקצה
- ידע מעמיק במיצוב ובפרופילי לקוח אידיאלי
- שיקול דעת טוב בהתאמת מובילי דעה לקהלי יעד רלוונטיים
- שליטה מצוינת בגרמנית ובאנגלית בכתב
- גישה יזמית ועצמאית
- יכולת מוכחת לנהל פרויקטים ביעילות
- נכונות לעבוד עם כלים המופעלים באמצעות בינה מלאכותית
הטבות
- עבודה מרחוק 90% מהזמן בסביבה דינמית עם קבלת החלטות יעילה
- קבלת תגמול הקשור לביצועים ונגזר מהתוצאות
- גישה לתקציב פיתוח מקצועי של עד 5,000 פרנק שווייצרי בשנה
- סיוע בבנייה ובעיצוב של סוכנות Pipeline, Sales ו-HubSpot המובילה באזור DACH
- ניהול תיק ממוקד של ארבעה עד שישה לקוחות בכל פעם
- ביסוס עצמך כמומחה בשוק מכירות ה-B2B