SalesPlaybook هي شركة استشارات في مبيعات الشركات للشركات (B2B)، تساعد رواد الأعمال على بناء عمليات مبيعات أكثر فاعلية وتوسيع نطاقها. تشمل خدماتها التدريب الفردي على المبيعات، وتوليد فرص المبيعات، والدعم المتخصص في HubSpot، بهدف تحسين عمليات البيع وتعزيز قيمة الأعمال. وتخصص SalesPlaybook إرشاداتها وفق احتياجات كل عميل، مستفيدةً من خبرتها في العمل مع أكثر من 300 رائد أعمال في مجال مبيعات الشركات للشركات لتقديم رؤى عملية، ومساءلة، ودعم لنمو الإيرادات.
مستشار استراتيجية الذهاب إلى السوق عبر LinkedIn لدى SalesPlaybook
قيادة برامج النمو عبر LinkedIn لعملاء SalesPlaybook في مجال برمجيات B2B. تقديم المشورة للمؤسسين بشأن التموضع والمحتوى وإعلانات قادة الفكر وتطوير مسار المبيعات.
الوصف
- تحليل أسواق العملاء وإنشاء ملفات تعريف العملاء المثاليين (ICPs)
- صياغة استراتيجيات التموضع والرسائل لمبادرات الذهاب إلى السوق
- إعداد خطط الذهاب إلى السوق ووثائق مواءمة الاستراتيجية وشرائح السوق وتعريفات ملفات تعريف العملاء المثاليين وأطر الرسائل
- تطوير استراتيجيات محتوى مخصصة لـ LinkedIn ومرتبطة بالأهداف التجارية
- تحديد سرديات المحتوى ومواقع قيادة الفكر ومحاور المحتوى
- بناء سير عمل لإنشاء المحتوى ومراجعته وتوزيعه وإعادة توظيفه
- تحسين ملفات LinkedIn لتعزيز المصداقية وتحويل الزوار إلى عملاء محتملين
- أتمتة نمو شبكة تركز على ملفات تعريف العملاء المثاليين، بما في ذلك التقاط المتفاعلين وإثراء البيانات وسير عمل الاتصالات
- إطلاق حملات إعلانات قادة الفكر على LinkedIn والإشراف عليها
- قيادة اجتماعات محتوى العملاء كل أسبوعين
- تطوير ملخصات المحتوى وإنتاج نصوص تعكس صوت كل عميل
- الإشراف على اتصالات العملاء وجداول التسليم
- إعداد تقارير شهرية عن أداء المحتوى وتقدم مسار المبيعات
المتطلبات
- خبرة في استخدام LinkedIn كقناة للذهاب إلى السوق، بما في ذلك المحتوى العضوي ونمو الشبكة وإعلانات قادة الفكر
- نهج استشاري يركز على العملاء، مع الثقة لتقديم المشورة للمديرين التنفيذيين وإدارة العلاقات من البداية إلى النهاية
- معرفة قوية بالتموضع وملفات تعريف العملاء المثاليين
- حسن تقدير عند مواءمة قادة الفكر مع الجماهير المستهدفة ذات الصلة
- إجادة ممتازة للغة الألمانية والإنجليزية كتابةً
- عقلية ريادية ومستقلة في العمل
- قدرة مثبتة على إدارة المشاريع بفعالية
- الاستعداد للعمل باستخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي
المزايا
- العمل عن بُعد بنسبة 90% من الوقت ضمن بيئة سريعة الحركة وفعالة في اتخاذ القرارات
- الحصول على تعويض مرتبط بالأداء ومربوط بالنتائج
- الاستفادة من ميزانية للتطوير المهني تصل إلى 5,000 فرنك سويسري سنويًا
- المساعدة في بناء وتشكيل وكالة DACH الرائدة في مجالات Pipeline وSales وHubSpot
- إدارة محفظة مركزة تضم من أربعة إلى ستة عملاء في الوقت نفسه
- ترسيخ مكانتك كمتخصص في سوق مبيعات B2B