Sun Life to globalna firma świadcząca usługi finansowe, z siedzibą główną w Toronto w Kanadzie. Założona w 1865 roku, oferuje osobom prywatnym, przedsiębiorstwom i instytucjom rozwiązania w zakresie ubezpieczeń, inwestycji, doradztwa finansowego, zarządzania majątkiem, ochrony zdrowia i zarządzania aktywami. Sun Life prowadzi działalność w Ameryce Północnej, Azji i Europie, łącząc usługi finansowe z ofertą skoncentrowaną na zdrowiu oraz kładąc nacisk na zrównoważony rozwój, różnorodność i inkluzywność, a także wpływ na społeczności. Szeroki zakres działalności firmy obejmuje zespoły pracujące w finansach, ochronie zdrowia, konsultingu i powiązanych usługach.
Partner ds. rozwoju biznesu, Montreal (praca na miejscu)
Sun Life poszukuje partnera ds. rozwoju biznesu w Montrealu do rekrutowania, wdrażania i coachingu doradców finansowych. Rola wspiera obszary ubezpieczeń oraz zarządzania majątkiem poprzez rozwój sprzedaży, zgodność z wymaganiami, licencjonowanie i zaangażowanie społeczności.
Opis
- Rekrutowanie, wdrażanie, szkolenie, rozwijanie i coaching doradców w ciągu pierwszych czterech lat
- Pomaganie doradcom w tworzeniu biznesu i rozwijaniu kompleksowych praktyk usług finansowych obejmujących ubezpieczenia na życie i zdrowotne oraz produkty związane z zarządzaniem majątkiem
- Raportowanie do menedżera okręgu i współpraca z zespołami okręgowymi oraz regionalnymi w celu osiągania wyników biznesowych
- Identyfikowanie kandydatów na doradców poprzez relacje ze społecznością, rekomendacje i osoby mające wpływ na decyzje
- Wspieranie kandydatów w przygotowaniu do uzyskania licencji, badaniu rynku, planowaniu biznesowym i wspólnych spotkaniach z klientami
- Szkolenie i wdrażanie nowych doradców oraz nadzorowanie realizacji planów wdrożeniowych
- Prowadzenie szkoleń produktowych, szkoleń z procesu sprzedaży oraz szkoleń przed- i posprzedażowych
- Coaching doradców w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów, kompleksowego rozwoju biznesu, sprzedaży krzyżowej, cykli sprzedaży, zarządzania biznesem i powiązanych kompetencji
- Pomaganie doradcom w osiąganiu celów dotyczących wzrostu sprzedaży, produktywności, zaangażowania klientów oraz wyników finansowych i strategicznych
- Współpraca z zespołami Centrum Doskonałości centrali w celu wspierania doradców
- Monitorowanie i śledzenie aktywności doradców oraz analizowanie danych w celu uzyskiwania informacji biznesowych
- Utrzymywanie zgodności operacji, licencjonowania, rejestracji i kontroli odpowiedniości produktów
- Eskalowanie skarg klientów i pomoc w dochodzeniach dotyczących doradców
- Zapewnianie zgodności postępowania doradców z Umową z doradcą
- Realizacja celów rekrutacyjnych i produkcyjnych
- Wzmacnianie kultury okręgu poprzez wydarzenia, programy uznania i spotkania
- Rozwijanie obecności Sun Life i lokalnych doradców w społeczności poprzez wydarzenia, aktywności i sponsoring
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w branży usług finansowych
- Ważna licencja agenta ubezpieczeń na życie w prowincji, w której znajduje się okręg
- Ważna licencja na fundusze inwestycyjne lub możliwość jej uzyskania w ciągu pierwszych 90 dni
- Ukończenie egzaminu z kursu dla kierowników oddziałów oraz zdobycie doświadczenia wymaganego do rejestracji jako kierownik oddziału funduszy inwestycyjnych we właściwej prowincjonalnej komisji papierów wartościowych w ciągu pierwszych sześciu miesięcy
- Dobra reputacja w oczach właściwych organów regulacyjnych
- Zmysł biznesowy, znajomość produktów ubezpieczeniowych i produktów związanych z zarządzaniem majątkiem oraz rozumienie rynku, konkurencji i branży
- Silne umiejętności zarządzania sprzedażą i rozwoju biznesu
- Silne umiejętności pozyskiwania potencjalnych klientów i rekrutacji
- Silne umiejętności mentoringu, coachingu, zarządzania wynikami i wywierania wpływu
- Umiejętność rozwiązywania problemów, analizowania informacji i podejmowania decyzji
- Biegła znajomość języka francuskiego i angielskiego w mowie i piśmie
- Silne umiejętności komunikacyjne i budowania relacji
- Umiejętność pomagania doradcom w definiowaniu i osiąganiu rynków docelowych
- Wcześniejsze doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedażowymi
- Perspektywiczne i zorientowane na cele podejście do osiągania wyników
- Bardzo dobra znajomość otoczenia regulacyjnego
- Umiejętność zarządzania skutecznym procesem zarządzania wynikami w kulturze sprzedaży
- Gotowość do ciągłego rozwoju osobistego i zawodowego
- Biegłość w obsłudze Salesforce.com, oprogramowania do planowania finansowego i aplikacji Microsoft
Benefity
- Kultura wysokich wyników, w której docenia się osiągnięcia
- Wspierające i collaborative środowisko pracy
- Możliwość budowania kariery w utalentowanym i różnorodnym zespole
- Kultura firmy skoncentrowana na zdrowiu, dobrym samopoczuciu i równowadze między pracą a życiem prywatnym
- Środowisko zachęcające do ciągłego doskonalenia
- Pakiet wynagrodzenia obejmujący wynagrodzenie podstawowe i zmienne zachęty
- Plan motywacyjny sprzedaży z wiodącymi w branży możliwościami wypłat
- Elastyczne opcje pracy dostosowane do wymagań roli i indywidualnych potrzeb
- Możliwość pracy z biura i wirtualnie, zgodnie z potrzebami biznesu, klientów i pracowników