Instructional Empowerment to organizacja działająca w obszarze edukacji i wpływu społecznego, która pomaga szkołom wzmacniać jakość nauczania i poprawiać wyniki uczniów. Jej działalność łączy systemy dydaktyczne, coaching dla nauczycieli oraz rozwój zawodowy, aby odpowiadać na wyzwania w klasie, wspierać pogłębione uczenie się i pomagać zmniejszać różnice w osiągnięciach edukacyjnych. Organizacja została założona w 2022 roku, zatrudnia od 51 do 200 osób i koncentruje się na przygotowywaniu uczniów do osiągania sukcesów w zmieniającym się świecie.
Dyrektor wykonawczy ds. marketingu wzrostu w Instructional Empowerment — praca zdalna
Kieruj marketingiem produktu, marketingiem cyfrowym i generowaniem popytu dla organizacji zajmującej się poprawą funkcjonowania szkół K–12. Buduj wartościowy pipeline sprzedażowy, wspieraj sprzedaż i rozwijaj wysokowydajny zespół marketingowy.
Opis
- Kierowanie strategią, planami rozwoju i realizacją marketingu produktu we wszystkich liniach produktów i usług
- Tworzenie pozycjonowania i komunikatów dopasowanych do profili nabywców K–12
- Kierowanie marketingiem cyfrowym w mediach społecznościowych, serwisach internetowych, treściach, poczcie elektronicznej, płatnych kanałach i systemach automatyzacji marketingu
- Odpowiedzialność za strategię SEO, AEO i GEO
- Planowanie i nadzorowanie wielokanałowych kampanii od koncepcji do realizacji
- Definiowanie ścieżek nabywców dla każdej jednostki biznesowej
- Prowadzenie programów generowania popytu, które zwiększają świadomość, budują zainteresowanie i rozwijają pipeline sprzedażowy
- Budowanie i optymalizowanie systemów monitorowania liczby i jakości leadów, atrybucji oraz konwersji w lejku sprzedażowym
- Wykorzystywanie danych we współpracy z działem sprzedaży nad dopasowaniem leadów i ich gotowością do kontaktu
- Tworzenie narzędzi sprzedażowych, treści i materiałów wspierających sprzedaż oraz wspieranie ich skutecznego wdrażania
- Dostosowywanie działań marketingowych do realizacji sprzedaży poprzez przekazywanie leadów, procesy dalszego kontaktu i pętle informacji zwrotnej
- Współpraca z Product w celu połączenia strategii marketingowej i produktowej od etapu rozwoju po wejście na rynek
- Wnoszenie wiedzy o klientach i rynku do planowania produktu
- Kierowanie zespołem marketingowym, mentoring i jego rozbudowa
- Wyznaczanie kierunku strategicznego przy aktywnym zaangażowaniu w realizację i rozwiązywanie problemów
- Wspieranie inicjatyw marketingu korporacyjnego i marki, w tym narracji firmy, przywództwa opinii oraz widoczności w branży
- Raportowanie do dyrektora operacyjnego
Wymagania
- Co najmniej 10 lat coraz bardziej odpowiedzialnego doświadczenia w marketingu wzrostu, sprzedaży lub wsparciu sprzedaży, marketingu produktu albo generowaniu popytu
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży do okręgów szkolnych K–12 lub marketingu skierowanym do nich
- Bezpośrednie doświadczenie we współpracy z kuratorami oświaty, dyrektorami administracyjnymi, dyrektorami szkół, dyrektorami placówek oraz innymi osobami decyzyjnymi na poziomie okręgu
- Dogłębna znajomość środowiska poprawy funkcjonowania i transformacji szkół K–12
- Praktyczna znajomość strategii SEO, AEO i GEO
- Zrozumienie, jak nabywcy odkrywają organizacje i wchodzą z nimi w interakcje za pośrednictwem wyszukiwarek i platform wykorzystujących sztuczną inteligencję
- Udokumentowane doświadczenie w tworzeniu pozycjonowania i komunikatów dla rynku edukacyjnego wspierających sprzedaż
- Doświadczenie w zarządzaniu śledzeniem leadów, atrybucją i pomiarem jakości w systemach marketingowych i sprzedażowych
- Doświadczenie w tworzeniu ścieżek nabywców dla wielu jednostek biznesowych lub linii produktów
- Doświadczenie w planowaniu i realizacji programów generowania popytu, które tworzą wartościowy pipeline i nową sprzedaż
- Doświadczenie w zarządzaniu ludźmi oraz rozwijaniu wysokowydajnych zespołów
- Łączenie myślenia strategicznego z praktyczną realizacją
- Skuteczne wykorzystywanie danych i odpowiedzialność za wskaźniki lejka sprzedażowego
- Bardzo dobra komunikacja pisemna i ustna
- Umiejętność przekładania produktów i koncepcji edukacyjnych na komunikaty istotne dla nabywców
- Skuteczna współpraca z działami sprzedaży, produktu i kadrą zarządzającą
- Aktualne uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych bez obecnego ani przyszłego sponsorowania
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe
- Możliwość uzyskania premii zależnej od wyników
- Kompleksowe świadczenia zdrowotne
- Płatny czas wolny
- Świadczenia emerytalne
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Praca zdalna w regionach objętych strefami czasowymi Eastern i Central
- Okresowe podróże do biur w Pensylwanii lub na Florydzie oraz do klientów lub w związku z potrzebami firmy