Instructional Empowerment est une organisation œuvrant dans les domaines de l’éducation et de l’impact social, qui aide les établissements scolaires à renforcer l’enseignement et à améliorer l’apprentissage des élèves. Son travail associe des systèmes pédagogiques, l’accompagnement des enseignants et le développement professionnel afin de relever les défis en classe, de favoriser un apprentissage plus approfondi et de contribuer à réduire les écarts de réussite. Fondée en 2022, l’organisation compte entre 51 et 200 employés et s’attache à préparer les apprenants à réussir dans un monde en mutation.
Directeur exécutif du marketing de croissance chez Instructional Empowerment - Télétravail
Piloter le marketing produit, numérique et de génération de demande pour une organisation dédiée à l’amélioration des écoles de la maternelle à la terminale. Développer un pipeline qualifié, soutenir les ventes et faire grandir une équipe marketing hautement performante.
Description
- Piloter la stratégie, les feuilles de route et l’exécution du marketing produit pour toutes les gammes de produits et de services
- Créer un positionnement et des messages adaptés aux profils d’acheteurs du secteur K-12
- Diriger le marketing numérique sur les réseaux sociaux, les sites web, les contenus, les e-mails, les médias payants et l’automatisation marketing
- Être responsable de la stratégie SEO, AEO et GEO
- Planifier et superviser des campagnes multicanales, de la conception à la mise en œuvre
- Définir les parcours d’achat pour chaque unité opérationnelle
- Piloter des programmes de génération de demande qui accroissent la notoriété, suscitent l’intérêt et développent le pipeline commercial
- Construire et optimiser des systèmes de suivi du volume et de la qualité des leads, de l’attribution et de la conversion du tunnel
- Utiliser les données pour collaborer avec les ventes sur l’adéquation et la maturité des leads
- Développer des outils de vente, des contenus et des supports tout en favorisant leur adoption efficace
- Aligner les activités marketing sur l’exécution commerciale grâce aux transmissions de leads, aux processus de suivi et aux boucles de rétroaction
- Collaborer avec l’équipe Produit pour relier la stratégie marketing et la stratégie produit, du développement à la mise sur le marché
- Intégrer les enseignements tirés des clients et du marché à la planification des produits
- Diriger, accompagner et développer l’équipe marketing
- Définir l’orientation stratégique tout en participant activement à l’exécution et à la résolution des problèmes
- Soutenir les initiatives de marketing corporate et de marque, notamment le récit de l’entreprise, le leadership d’opinion et la visibilité dans le secteur
- Rendre compte au directeur des opérations
Exigences
- Justifier d’au moins 10 ans d’expérience à des niveaux de responsabilité croissants en marketing de croissance, en ventes ou soutien aux ventes, en marketing produit ou en génération de demande
- Avoir au moins 10 ans d’expérience dans la vente aux districts scolaires K-12 ou dans le marketing destiné à ces districts
- Avoir été directement en contact avec des superintendents, des directeurs de l’administration, des directeurs d’écoles, des chefs d’établissement et d’autres décideurs au niveau des districts
- Démontrer une connaissance approfondie des environnements d’amélioration et de redressement des écoles K-12
- Démontrer une expertise pratique des stratégies SEO, AEO et GEO
- Comprendre comment les acheteurs découvrent les organisations et interagissent avec elles via les moteurs de recherche et les plateformes reposant sur l’IA
- Avoir développé avec succès un positionnement et des messages pour le marché de l’éducation qui soutiennent les ventes
- Démontrer une expérience de la gestion du suivi, de l’attribution et de la mesure de la qualité des leads dans les systèmes marketing et commerciaux
- Avoir conçu des parcours d’achat pour plusieurs unités opérationnelles ou gammes de produits
- Avoir planifié et exécuté des programmes de génération de demande créant un pipeline qualifié et de nouvelles ventes
- Posséder une expérience de management et avoir contribué au développement d’équipes hautement performantes
- Associer réflexion stratégique et exécution opérationnelle
- Utiliser efficacement les données et assumer la responsabilité des indicateurs du tunnel
- Communiquer avec une grande aisance à l’écrit comme à l’oral
- Traduire des produits et concepts éducatifs en messages pertinents pour les acheteurs
- Collaborer efficacement avec les équipes commerciales, produit et la direction générale
- Être actuellement autorisé à travailler aux États-Unis sans parrainage actuel ou futur
Avantages
- Rémunération de base compétitive
- Possibilité de rémunération variable liée à la performance
- Protection sociale complète
- Congés payés
- Avantages liés à la retraite
- Possibilités de développement professionnel
- Télétravail depuis les zones correspondant aux fuseaux horaires de l’Est et du Centre
- Déplacements périodiques vers les bureaux de Pennsylvanie ou de Floride et selon les besoins des clients ou de l’entreprise