Instructional Empowerment es una organización educativa y de impacto social que ayuda a las escuelas a fortalecer la enseñanza y mejorar el aprendizaje de los estudiantes. Su trabajo combina sistemas de enseñanza, acompañamiento a educadores y desarrollo profesional para abordar los desafíos del aula, fomentar un aprendizaje más profundo y contribuir a cerrar las brechas de rendimiento académico. Fundada en 2022, la organización cuenta con un equipo de entre 51 y 200 empleados y se centra en preparar a los estudiantes para tener éxito en un mundo cambiante.
Director Ejecutivo de Marketing de Crecimiento en Instructional Empowerment - Remoto
Lidera el marketing de producto, digital y de generación de demanda para una organización de mejora escolar de K-12. Construye un embudo de ventas cualificado, habilita al equipo comercial y desarrolla un equipo de marketing de alto rendimiento.
Descripción
- Liderar la estrategia, las hojas de ruta y la ejecución del marketing de producto en todas las líneas de productos y servicios
- Crear el posicionamiento y los mensajes adaptados a las personas compradoras de K-12
- Dirigir el marketing digital en redes sociales, sitios web, contenidos, correo electrónico, medios de pago y automatización de marketing
- Ser responsable de la estrategia de SEO, AEO y GEO
- Planificar y supervisar campañas multicanal desde la concepción hasta la entrega
- Definir los recorridos de compra para cada unidad de negocio
- Impulsar programas de generación de demanda que aumenten el conocimiento, generen interés y desarrollen el embudo de ventas
- Crear y optimizar sistemas para supervisar el volumen y la calidad de los leads, la atribución y la conversión del embudo
- Utilizar datos para colaborar con ventas en la evaluación del ajuste y la preparación de los leads
- Desarrollar herramientas de ventas, contenidos y materiales de apoyo, fomentando al mismo tiempo su adopción eficaz
- Alinear la actividad de marketing con la ejecución comercial mediante la transferencia de leads, los procesos de seguimiento y los circuitos de retroalimentación
- Colaborar con Producto para conectar la estrategia de marketing y de producto desde el desarrollo hasta la salida al mercado
- Incorporar las perspectivas de clientes y del mercado a la planificación de productos
- Liderar, orientar y ampliar el equipo de marketing
- Establecer la dirección estratégica manteniéndose activamente involucrado en la ejecución y la resolución de problemas
- Apoyar las iniciativas de marketing corporativo y de marca, incluida la narrativa de la empresa, el liderazgo de opinión y la visibilidad en el sector
- Reportar al Director de Operaciones
Requisitos
- Aportar 10 o más años de experiencia progresivamente sénior en marketing de crecimiento, ventas o apoyo a ventas, marketing de producto o generación de demanda
- Contar con al menos 10 años de experiencia vendiendo a distritos escolares de K-12 o haciendo marketing para ellos
- Haber interactuado directamente con superintendentes, directores de administración, directores de escuelas, directores de centros y otros responsables de la toma de decisiones a nivel de distrito
- Demostrar un conocimiento profundo de los entornos de mejora y transformación de escuelas K-12
- Demostrar experiencia práctica en estrategia de SEO, AEO y GEO
- Comprender cómo las personas compradoras descubren e interactúan con organizaciones mediante búsquedas y plataformas impulsadas por IA
- Contar con un historial de desarrollo de posicionamiento y mensajes para el mercado educativo que apoyen las ventas
- Demostrar experiencia en la gestión del seguimiento, la atribución y la medición de la calidad de leads en sistemas de marketing y ventas
- Haber creado recorridos de compra para varias unidades de negocio o líneas de productos
- Haber planificado y ejecutado programas de generación de demanda que creen un embudo cualificado y nuevas ventas
- Aportar experiencia en gestión de personas y un historial de desarrollo de equipos de alto rendimiento
- Combinar el pensamiento estratégico con la ejecución práctica
- Utilizar los datos de forma eficaz y asumir la responsabilidad de las métricas del embudo
- Comunicarse excepcionalmente bien por escrito y oralmente
- Traducir productos y conceptos educativos en mensajes relevantes para las personas compradoras
- Colaborar eficazmente con los equipos de ventas, producto y liderazgo ejecutivo
- Tener autorización vigente para trabajar en Estados Unidos sin necesidad de patrocinio actual o futuro
Beneficios
- Salario base competitivo
- Oportunidad de incentivos basada en el rendimiento
- Prestaciones integrales de salud
- Tiempo libre remunerado
- Prestaciones de jubilación
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Trabajo remoto desde zonas de los husos horarios del Este y Central
- Viajes periódicos a las oficinas de Pensilvania o Florida y por necesidades de clientes o de la empresa