Instructional Empowerment è un’organizzazione attiva nei settori dell’istruzione e dell’impatto sociale che aiuta le scuole a rafforzare l’insegnamento e migliorare l’apprendimento degli studenti. Il suo lavoro combina sistemi didattici, coaching per gli educatori e sviluppo professionale per affrontare le sfide in classe, sostenere un apprendimento più approfondito e contribuire a colmare i divari nei risultati. Fondata nel 2022, l’organizzazione conta un team composto da 51 a 200 dipendenti e si concentra sulla preparazione degli studenti ad avere successo in un mondo in cambiamento.
Direttore esecutivo del marketing della crescita presso Instructional Empowerment - Da remoto
Guidare il marketing di prodotto, digitale e di generazione della domanda per un’organizzazione dedicata al miglioramento delle scuole K-12. Costruire una pipeline qualificata, supportare le vendite e sviluppare un team marketing ad alte prestazioni.
Descrizione
- Guidare la strategia, le roadmap e l’esecuzione del product marketing per tutte le linee di prodotti e servizi
- Creare posizionamento e messaggi adatti alle buyer persona del settore K-12
- Dirigere il marketing digitale sui social media, sui siti web, nei contenuti, nelle e-mail, sui media a pagamento e nell’automazione del marketing
- Essere responsabile della strategia SEO, AEO e GEO
- Pianificare e supervisionare campagne multicanale, dall’ideazione alla realizzazione
- Definire i percorsi di acquisto per ogni unità aziendale
- Guidare programmi di generazione della domanda che aumentino la notorietà, suscitino interesse e sviluppino la pipeline commerciale
- Creare e ottimizzare sistemi per monitorare volume e qualità dei lead, attribuzione e conversione del funnel
- Utilizzare i dati per collaborare con le vendite sulla valutazione dell’idoneità e della preparazione dei lead
- Sviluppare strumenti di vendita, contenuti e materiali di supporto, promuovendone al contempo un’adozione efficace
- Allineare le attività di marketing all’esecuzione commerciale attraverso il passaggio dei lead, i processi di follow-up e i cicli di feedback
- Collaborare con il team Prodotto per collegare la strategia di marketing e di prodotto dallo sviluppo al go-to-market
- Portare gli insight dei clienti e del mercato nella pianificazione dei prodotti
- Guidare, affiancare e ampliare il team marketing
- Definire la direzione strategica mantenendo un coinvolgimento attivo nell’esecuzione e nella risoluzione dei problemi
- Supportare le iniziative di marketing corporate e di brand, inclusi il racconto aziendale, la leadership di pensiero e la visibilità nel settore
- Riportare al Chief Operating Officer
Requisiti
- Avere almeno 10 anni di esperienza a livelli di responsabilità crescenti nel marketing della crescita, nelle vendite o nel supporto alle vendite, nel product marketing o nella generazione della domanda
- Avere almeno 10 anni di esperienza nella vendita a distretti scolastici K-12 o nel marketing rivolto a essi
- Aver interagito direttamente con sovrintendenti scolastici, responsabili dell’amministrazione, responsabili delle scuole, dirigenti scolastici e altri decisori a livello distrettuale
- Dimostrare una conoscenza approfondita degli ambienti di miglioramento e rilancio delle scuole K-12
- Dimostrare competenza pratica nella strategia SEO, AEO e GEO
- Capire come gli acquirenti scoprono e interagiscono con le organizzazioni attraverso la ricerca e le piattaforme basate sull’IA
- Avere esperienza nello sviluppo di posizionamento e messaggi per il mercato dell’istruzione a supporto delle vendite
- Dimostrare esperienza nella gestione del monitoraggio, dell’attribuzione e della misurazione della qualità dei lead nei sistemi di marketing e vendita
- Aver sviluppato percorsi di acquisto per più unità aziendali o linee di prodotto
- Aver pianificato ed eseguito programmi di generazione della domanda che creino una pipeline qualificata e nuove vendite
- Avere esperienza nella gestione delle persone e una storia di sviluppo di team ad alte prestazioni
- Unire pensiero strategico ed esecuzione pratica
- Utilizzare efficacemente i dati e assumersi la responsabilità delle metriche del funnel
- Comunicare in modo eccellente per iscritto e a voce
- Tradurre prodotti e concetti educativi in messaggi rilevanti per gli acquirenti
- Collaborare efficacemente con vendite, prodotto e leadership esecutiva
- Essere attualmente autorizzati a lavorare negli Stati Uniti senza necessità di sponsorizzazione attuale o futura
Benefit
- Stipendio base competitivo
- Opportunità di incentivi basati sulle prestazioni
- Completa copertura sanitaria
- Ferie e permessi retribuiti
- Benefit pensionistici
- Opportunità di sviluppo professionale
- Lavoro da remoto nelle aree dei fusi orari orientale e centrale
- Trasferte periodiche presso gli uffici in Pennsylvania o Florida e per esigenze dei clienti o dell’azienda