Instructional Empowerment グロースマーケティング担当エグゼクティブディレクター - リモート
K-12向け学校改善組織のプロダクト、デジタル、デマンドジェネレーションマーケティングを統括します。質の高いパイプラインを構築し、営業活動を支援しながら、高い成果を上げるマーケティングチームを育成します。
仕事内容
- すべての製品・サービスラインにおけるプロダクトマーケティングの戦略、ロードマップ、実行を統括する
- K-12の購買担当者像に合わせたポジショニングとメッセージングを作成する
- ソーシャルメディア、ウェブサイト、コンテンツ、メール、ペイドメディア、マーケティングオートメーションを含むデジタルマーケティングを指揮する
- SEO、AEO、GEO戦略を統括する
- 企画から実施まで、マルチチャネルキャンペーンを計画・監督する
- 各事業部門の購買者ジャーニーを定義する
- 認知度を高め、関心を喚起し、営業パイプラインを生み出すデマンドジェネレーション施策を推進する
- リード数、品質、アトリビューション、ファネル転換率を監視するシステムを構築・最適化する
- データを活用し、リードの適合度と準備状況について営業チームと連携する
- 営業ツール、コンテンツ、販促資料を開発し、効果的な活用を支援する
- リードの引き継ぎ、フォローアッププロセス、フィードバックループを通じて、マーケティング活動と営業実行を連携させる
- プロダクトチームと協働し、開発から市場投入までマーケティング戦略とプロダクト戦略を結び付ける
- 顧客・市場のインサイトをプロダクト計画に反映する
- マーケティングチームを率い、育成し、拡大する
- 戦略的な方向性を定めつつ、実行と問題解決にも積極的に関与する
- 企業マーケティングとブランド施策を支援する。会社のストーリー、ソートリーダーシップ、業界での認知向上などを含む
- 最高執行責任者に報告する
応募要件
- グロースマーケティング、営業または営業支援、プロダクトマーケティング、デマンドジェネレーションのいずれかで、段階的に責任範囲を広げてきた10年以上の経験があること
- K-12学区への営業またはマーケティング経験が少なくとも10年あること
- 教育長、行政責任者、学校責任者、校長、その他の学区レベルの意思決定者と直接関わった経験があること
- K-12の学校改善および再建環境に関する深い知識があること
- SEO、AEO、GEO戦略に関する実務能力があること
- 購買者が検索やAI搭載プラットフォームを通じて組織を発見し、関わる仕組みを理解していること
- 営業を支援する教育市場向けのポジショニングとメッセージングを開発した実績があること
- マーケティング・営業システム全体で、リード追跡、アトリビューション、品質測定を管理した経験があること
- 複数の事業部門または製品ラインにまたがる購買者ジャーニーを構築した経験があること
- 適格な営業パイプラインと新規営業を生み出すデマンドジェネレーション施策を計画・実行した経験があること
- 人材マネジメントの経験があり、高い成果を上げるチームを育成してきた実績があること
- 戦略的思考と実行力を兼ね備えていること
- データを効果的に活用し、ファネル指標に責任を持てること
- 文章と会話の両方で非常に優れたコミュニケーション能力があること
- 教育製品や概念を購買者に関連するメッセージへ落とし込めること
- 営業、プロダクト、経営幹部と効果的に協働できること
- 現在、米国で働く権限を有し、現在または将来のスポンサーシップを必要としないこと
福利厚生
- 競争力のある基本給
- 業績連動型のインセンティブ機会
- 充実した健康保険・福利厚生
- 有給休暇
- 退職給付
- 専門能力開発の機会
- 米国東部時間帯および中部時間帯の地域内でのリモート勤務
- 顧客または会社のニーズに応じた、ペンシルベニア州またはフロリダ州のオフィスへの定期的な出張