Instructional Empowerment הוא ארגון בתחום החינוך וההשפעה החברתית, המסייע לבתי ספר לחזק את ההוראה ולשפר את למידת התלמידים. פעילותו משלבת מערכות הוראה, ליווי מקצועי לאנשי חינוך ופיתוח מקצועי, במטרה להתמודד עם אתגרים בכיתה, לתמוך בלמידה מעמיקה ולסייע בצמצום פערי הישגים. הארגון נוסד בשנת 2022, פועל עם צוות המונה 51–200 עובדים ומתמקד בהכנת לומדים להצלחה בעולם משתנה.
מנהל בכיר לשיווק צמיחה ב־Instructional Empowerment - עבודה מרחוק
הובלת שיווק המוצר, השיווק הדיגיטלי ויצירת הביקושים עבור ארגון לשיפור בתי ספר בכיתות א׳–י״ב. בניית צבר מכירות איכותי, העצמת מערך המכירות ופיתוח צוות שיווק בעל ביצועים גבוהים.
תיאור
- הובלת אסטרטגיית שיווק המוצר, מפת הדרכים והביצוע בכל קווי המוצרים והשירותים
- יצירת מיצוב ומסרים המותאמים לפרסונות של רוכשים במערכת החינוך בכיתות א׳–י״ב
- ניהול השיווק הדיגיטלי ברשתות החברתיות, באתרי אינטרנט, בתוכן, בדוא״ל, במדיה בתשלום ובאוטומציית שיווק
- אחריות על אסטרטגיות SEO, AEO ו־GEO
- תכנון וניהול קמפיינים רב־ערוציים משלב הרעיון ועד למסירה
- הגדרת מסעות הרוכשים לכל יחידה עסקית
- הובלת תוכניות ליצירת ביקושים שמגבירות מודעות, מייצרות עניין ומפתחות צבר מכירות
- בניית מערכות למעקב אחר נפח הלידים, איכותם, ייחוסם והמרות המשפך, וכן אופטימיזציה שלהן
- שימוש בנתונים לשיתוף פעולה עם המכירות בנושא התאמת הלידים ומוכנותם
- פיתוח כלי מכירות, תוכן וחומרי עזר תוך תמיכה בהטמעה יעילה
- התאמת פעילות השיווק לביצועי המכירות באמצעות העברת לידים, תהליכי מעקב ולולאות משוב
- שיתוף פעולה עם צוות המוצר לחיבור בין אסטרטגיית השיווק לאסטרטגיית המוצר, מהפיתוח ועד היציאה לשוק
- שילוב תובנות של לקוחות ושל השוק בתכנון המוצר
- הובלה, חניכה והרחבה של צוות השיווק
- קביעת הכיוון האסטרטגי תוך מעורבות פעילה בביצוע ובפתרון בעיות
- תמיכה ביוזמות השיווק והמותג הארגוניות, כולל סיפור החברה, מובילות מחשבתית ונראות בענף
- דיווח למנהל התפעול הראשי
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון שהולך וגדל בדרגתו בשיווק צמיחה, במכירות או בתמיכה במכירות, בשיווק מוצר או ביצירת ביקושים
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירה למחוזות חינוך בכיתות א׳–י״ב או בשיווק עבורם
- ניסיון ישיר בעבודה עם מפקחים, מנהלי מנהלה, מנהלי בתי ספר, מנהלים ובעלי תפקידים אחרים המקבלים החלטות ברמת המחוז
- ידע מעמיק בסביבות של שיפור בתי ספר בכיתות א׳–י״ב ושל שינוי מערכתי
- מומחיות מעשית באסטרטגיות SEO, AEO ו־GEO
- הבנה של האופן שבו רוכשים מגלים ארגונים ומתקשרים איתם באמצעות חיפוש ופלטפורמות המופעלות בינה מלאכותית
- רקורד מוכח בפיתוח מיצוב ומסרים לשוק החינוך התומכים במכירות
- ניסיון בניהול מעקב אחר לידים, ייחוסם ומדידת איכותם במערכות השיווק והמכירות
- ניסיון בבניית מסעות רוכשים בכמה יחידות עסקיות או קווי מוצרים
- ניסיון בתכנון ובביצוע תוכניות ליצירת ביקושים שמייצרות צבר איכותי ומכירות חדשות
- ניסיון בניהול אנשים ורקורד בפיתוח צוותים בעלי ביצועים גבוהים
- יכולת לשלב חשיבה אסטרטגית עם ביצוע מעשי
- שימוש יעיל בנתונים ולקיחת אחריות על מדדי המשפך
- תקשורת מצוינת בכתב ובשיחה
- יכולת לתרגם מוצרים ומושגים חינוכיים למסרים הרלוונטיים לרוכשים
- שיתוף פעולה יעיל עם צוותי המכירות והמוצר ועם ההנהלה הבכירה
- אישור עבודה נוכחי בארצות הברית ללא צורך בחסות נוכחית או עתידית
הטבות
- שכר בסיס תחרותי
- אפשרות לתמריץ המבוסס על ביצועים
- הטבות בריאות מקיפות
- חופשה בתשלום
- הטבות פרישה
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית
- עבודה מרחוק באזורים הנמצאים באזורי הזמן המזרחי והמרכזי
- נסיעות תקופתיות למשרדים בפנסילבניה או בפלורידה ולצורכי לקוחות או החברה