Neara tworzy oprogramowanie do modelowania predykcyjnego i zarządzania sieciami użyteczności publicznej, pomagając zespołom proaktywnie zarządzać infrastrukturą oraz podejmować trafniejsze decyzje dotyczące ryzyka, utrzymania i projektowania. Platforma symuluje rzeczywiste warunki, w tym ekstremalne zjawiska pogodowe, dzięki czemu przedsiębiorstwa użyteczności publicznej mogą oceniać stan aktywów, planować zarządzanie roślinnością, identyfikować podatności i wspierać integrację odnawialnych źródeł energii. Działalność firmy koncentruje się na poprawie niezawodności, odporności i efektywności operacyjnej kluczowych sieci.
Architekt wartości dla klientów w Neara (praca hybrydowa, Oregon)
Kieruj adopcją rozwiązania przez klientów, mierzeniem zwrotu z inwestycji i rozszerzaniem wykorzystania opartej na AI platformy Neara do tworzenia cyfrowych bliźniaków sieci elektroenergetycznych. Współpracuj z amerykańskimi przedsiębiorstwami użyteczności publicznej oraz zespołami sprzedaży i wdrożeń Neara.
Stany Zjednoczone
Oregon130 000 $ – 190 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiArchitektOpis
- Zdobądź dogłębną wiedzę o platformie Neara i komunikuj jej funkcjonalność oraz wartość dla klientów
- Ściśle współpracuj z klientami, w tym w znacznym zakresie na miejscu u klienta
- Zwiększaj wykorzystanie platformy i wspieraj skuteczną adopcję rozwiązania w organizacjach
- Dopilnuj, aby wdrożone rozwiązania odpowiadały zakresowi umowy i zapewniały uzgodnione rezultaty biznesowe
- Dopasowuj rozwiązania Neara do strategicznych priorytetów i celów biznesowych klientów
- Pełnij rolę zaufanego doradcy komercyjnego i technicznego, również w zakresie procesów pracy i zarządzania zmianą wykraczających poza podstawowy zakres platformy
- Twórz uzasadnienia biznesowe dla klientów i definiuj miary zwrotu z inwestycji
- Twórz regularne raporty wewnętrzne i przeprowadzaj przeglądy dostarczanej wartości
- Znajduj możliwości rozszerzania adopcji o dodatkowe rozwiązania Neara
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z różnorodnymi interesariuszami po stronie klienta
- Współpracuj z zespołami sprzedaży i wdrożeń nad poprawą satysfakcji klientów, adopcji, wzrostu i mierzalnej realizacji wartości
- Twórz i prowadź szkolenia oraz warsztaty dla klientów
- Rozpoznawaj pojawiające się potrzeby klientów i możliwości strategiczne, aby kształtować plany dla klientów oraz inicjatywy wzrostu
Wymagania
- Znaczne doświadczenie we współpracy z klientami korporacyjnymi, tworzeniu strategii i zarządzaniu relacjami z klientami, najlepiej w dużej firmie konsultingowej
- Doświadczenie w pracy z platformami oprogramowania dla przedsiębiorstw i ich wdrażaniu
- Wykształcenie lub doświadczenie w inżynierii oprogramowania albo innej odpowiedniej dziedzinie technicznej
- Doświadczenie w tworzeniu modeli wartości dla klientów i zwrotu z inwestycji powiązanych ze strategicznymi i biznesowymi priorytetami
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i zdolność jasnego wyjaśniania złożonych zagadnień
- Silne umiejętności krytycznego myślenia oraz zdolność przekładania rezultatów klientów na rozwiązania techniczne
- Umiejętność skutecznej współpracy z zewnętrznymi interesariuszami i budowania relacji
- Proaktywne podejście do rozwiązywania problemów i kreatywnego projektowania rozwiązań
- Biegłość w programowaniu, integracji danych, makrach i kilku językach programowania
- Doświadczenie infrastrukturalne, szczególnie w sektorze energetycznym, będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- ESOP i udziały
- Znaczne możliwości rozwoju zawodowego i awansu
- Kultura oparta na osiągnięciach, z niewielką biurokracją i środowiskiem pracy pozbawionym ego
- Praca nad złożonymi, ważnymi produktami i rzeczywistymi wyzwaniami
- Bezpośrednia i ważna rola w rozwoju szybko rozwijającej się firmy