51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiConsulenzaIndustria manifatturieraLogisticaNeara sviluppa software di modellazione predittiva per la gestione delle reti di servizi pubblici, aiutando i team a gestire le infrastrutture in modo proattivo e a prendere decisioni migliori in materia di rischi, manutenzione e progettazione. La sua piattaforma simula condizioni reali, compresi eventi meteorologici estremi, consentendo alle aziende di servizi pubblici di valutare lo stato degli asset, pianificare la gestione della vegetazione, individuare le vulnerabilità e sostenere l’integrazione delle energie rinnovabili. L’attività dell’azienda è orientata a migliorare l’affidabilità, la resilienza e l’efficienza operativa delle reti critiche.
Architetto del Valore per i Clienti presso Neara (Ibrido, Oregon)
Guida l’adozione da parte dei clienti, il ROI misurabile e l’espansione della piattaforma di gemello digitale della rete elettrica basata sull’IA di Neara. Collabora con clienti del settore delle utility negli Stati Uniti e con i team Vendite e Implementazione di Neara.
Stati Uniti
Oregon130.000 $ – 190.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseArchitettoDescrizione
- Sviluppare una conoscenza approfondita della piattaforma Neara e comunicarne funzionalità e valore per i clienti
- Collaborare strettamente con i clienti, inclusa una significativa presenza sul posto
- Promuovere l’utilizzo della piattaforma e sostenere un’efficace adozione a livello organizzativo
- Garantire che le soluzioni implementate corrispondano all’ambito contrattuale e producano i risultati aziendali concordati
- Allineare le soluzioni Neara alle priorità strategiche e agli obiettivi aziendali dei clienti
- Agire come consulente commerciale e tecnico di fiducia, anche per esigenze relative ai flussi di lavoro e alla gestione del cambiamento oltre l’ambito principale della piattaforma
- Sviluppare business case per i clienti e definire metriche di ROI
- Creare cicli interni di reporting e condurre revisioni della creazione di valore
- Individuare opportunità per ampliare l’adozione ad altre soluzioni Neara
- Sviluppare rapporti di fiducia con diversi stakeholder dei clienti
- Collaborare con i team Vendite e Implementazione per migliorare la soddisfazione dei clienti, l’adozione, la crescita e la realizzazione di valore misurabile
- Creare e condurre sessioni di formazione e workshop per i clienti
- Far emergere le esigenze future dei clienti e le opportunità strategiche per orientare i piani degli account e le iniziative di crescita
Requisiti
- Esperienza significativa nella gestione di account aziendali, nella strategia e nella gestione dei clienti, idealmente in un ambiente di consulenza di grandi dimensioni
- Esperienza con piattaforme software aziendali e implementazioni
- Esperienza nell’ingegneria del software o in un’altra disciplina tecnica pertinente
- Esperienza nella creazione di framework di valore per i clienti e ROI collegati alle priorità strategiche e aziendali
- Eccellenti capacità comunicative e capacità di spiegare chiaramente argomenti complessi
- Forti capacità di pensiero critico e capacità di trasformare i risultati dei clienti in soluzioni tecniche
- Forti capacità di gestione degli stakeholder esterni e di costruzione di relazioni
- Approccio proattivo alla risoluzione dei problemi e alla progettazione creativa di soluzioni
- Padronanza della programmazione, dell’integrazione dei dati, delle macro e di diversi linguaggi software
- L’esperienza nelle infrastrutture, in particolare nel settore energetico, costituisce un vantaggio ma non è obbligatoria
Benefit
- Stipendio competitivo
- ESOP/partecipazione azionaria
- Ampie opportunità di sviluppo e crescita professionale
- Cultura basata sul merito e con poca burocrazia, in un ambiente di lavoro senza ego
- Lavorare su prodotti complessi e significativi e su sfide del mondo reale
- Svolgere un ruolo diretto e importante nella crescita di un’azienda in forte crescita