Acosta
Acosta
„Acosta“ yra pardavimo ir rinkodaros agentūra, aptarnaujanti mažmeninės prekybos ir maitinimo paslaugų sektorių prekių ženklus. 1927 m. įkurta įmonė derina nuosavus duomenis, integruotas rinkodaros programas ir mažmeninės prekybos įgyvendinimo paslaugas, kad padėtų klientams didinti produktų matomumą, pasiekti vartotojus ir skatinti pirkimo sprendimus fizinėse parduotuvėse bei internetinėse prekyvietėse. Įmonė padeda spręsti operacinius ir komercinius produktų pozicionavimo iššūkius konkurencingoje mažmeninės prekybos aplinkoje.

Pardavimų operatorius – Niujorkas (nuotolinis darbas)

Parduokite CORE Foodservice produktus restoranams ir kitiems ne namuose maitinimo paslaugas perkantiems klientams. Valdykite teritorijos veiklą, santykius su klientais, pristatymus ir „Salesforce“ pardavimo galimybes.

Aprašymas

  • Įgyvendinkite nustatytus teritorijos prioritetus, tikslinių paskyrų, klientų, pardavimo ir veiklos tikslus bei lūkesčius
  • Atlikite bent 10 pardavimo skambučių per savaitę arba pagal paskyrimą
  • Maždaug 60 % darbo laiko skirkite ryšiams su operatoriais
  • Taikykite CORE septynių žingsnių pardavimo procesą ieškodami potencialių klientų, nustatydami poreikius, pristatydami patvirtintus sprendimus, spręsdami įprastus prieštaravimus, užsitikrindami įsipareigojimus ir skatindami pakartotinius pirkimus
  • Prižiūrėkite bent 25 paskyrų „Platinum Partner“ portfelį arba pagal paskyrimą
  • Su kiekviena portfelio paskyra susisiekite bent kartą per 60 dienų ir užregistruokite poreikius, galimybes bei tolesnius veiksmus
  • Kiekvieno pardavimo skambučio metu pristatykite bent keturis CORE klientus arba pagal paskyrimą
  • Paaiškinkite patvirtintas produktų savybes, naudą, pritaikymą ir vertę pagal programos gaires
  • Užtikrinkite „Salesforce“ įrašų tikslumą ir valdykite pardavimo galimybes nuo pirminio kontakto iki tolesnių veiksmų
  • Kurkite profesionalius santykius su esamais ir potencialiais klientais, teikdami operatyvią paslaugą
  • Bendradarbiaukite su pardavimų vadovybe, klientų komandomis, kulinarijos ištekliais, platintojais ir partneriais
  • Gilinkite žinias apie klientų portfelius, produktų pritaikymą, pardavimo programas, pramonės tendencijas ir konkurentų veiklą
  • Atsakingai valdykite laiką, keliones, „Everlance“, pavyzdžius, pardavimo medžiagą, išlaidas ir įmonės išteklius
  • Pasiekite nustatytus pardavimo, veiklos, portfelio, pristatymų, platinimo, konversijos ir klientų tikslus
  • Praneškite apie galimybes, rizikas, klientų poreikius ir pagalbos užklausas, kartu užtikrindami „Salesforce“ įrašų tikslumą

Reikalavimai

  • Būtinas vidurinis išsilavinimas arba lygiavertė kvalifikacija
  • Pageidautinos verslo, pardavimų, svetingumo, maitinimo paslaugų ar susijusios srities studijos arba laipsnis
  • Pageidautina pradinio lygio patirtis pardavimų, klientų aptarnavimo, restoranų, svetingumo, mažmeninės prekybos, maitinimo paslaugų ar susijusioje srityje; ankstesnė teritorijos valdymo patirtis nebūtina
  • Pagrindiniai darbo su CRM sistemomis, „Microsoft Office“, „Teams“ ir nustatytais pardavimo ar ataskaitų teikimo įrankiais įgūdžiai arba gebėjimas jų išmokti
  • Gebėjimas skaityti pardavimo ataskaitas, nustatyti priskirtų galimybių prioritetus, valdyti tolesnius veiksmus ir aiškiai teikti veiklos atnaujinimus
  • Stiprūs rašytinės, žodinės komunikacijos, pristatymų rengimo, planavimo ir bendravimo įgūdžiai
  • Gebėjimas įvertinti paskyros situaciją, nustatyti pagrindines galimybes ir kurti profesionalius santykius su klientais
  • Gebėjimas dalyvauti pokalbiuose su klientais ir pardavimo susitikimuose bei suprasti informaciją individualiose ir grupinėse situacijose, su tinkamomis sąlygomis ar be jų
  • Galiojantis vairuotojo pažymėjimas ir įmonės reikalavimus atitinkanti vairavimo istorija
  • Gebėjimas naudotis „Everlance“ programa ir iki nustatytų terminų pateikti ridos bei išlaidų duomenis
  • Gebėjimas reguliariai vairuoti visoje priskirtoje teritorijoje ir, pagal poreikį, vykti į parodas su nakvyne
  • Gebėjimas reguliariai stovėti, vaikščioti, lenktis, klūpėti, pritūpti, siekti ir judėti aktyvioje aplinkoje
  • Gebėjimas kelti, nešti, transportuoti, surinkti ir išardyti medžiagas, kurios paprastai sveria iki 30–40 svarų
  • Gebėjimas dirbti maitinimo paslaugų aplinkoje, kur gali būti karšta, šalta, šlapios ar slidžios grindys, ankštos erdvės ir intensyvus žmonių judėjimas
  • Saugiam darbui atlikti būtinas regėjimas

Privalumai

  • Neįgaliesiems kandidatams suteikiamos tinkamos sąlygos
  • Vienodos įsidarbinimo galimybės
  • „E-Verify“ informacija ir pagalba darbo leidimo klausimais

Susiję darbai