Acosta 是一家為零售與餐飲服務領域品牌提供服務的銷售與行銷機構。公司成立於 1927 年，結合專有數據、整合行銷方案與零售執行服務，協助客戶提升產品能見度、觸及消費者，並支援消費者在實體店舖與線上市場所做的購買決策。其業務涵蓋在競爭激烈的零售環境中進行產品定位所面臨的營運與商業挑戰。
銷售營運專員 – 紐約（遠端）
向餐廳及其他非家庭餐飲客戶銷售 CORE Foodservice 產品。負責管理區域活動、客戶關係、產品簡報和 Salesforce 商機。
說明
- 執行指派的區域重點、目標客戶、客戶目標、銷售目標和活動要求
- 每週至少完成10次銷售拜訪，或依指派要求執行
- 約60%的工作時間用於聯絡餐飲營運方
- 運用 CORE 七步銷售流程開發潛在客戶、確認需求、介紹核准的解決方案、處理一般異議、促成承諾並支援重複採購
- 維護至少25個帳戶的白金合作夥伴帳戶組合，或依指派要求執行
- 至少每60天聯絡帳戶組合中的每個帳戶一次，並記錄需求、商機和後續步驟
- 每次銷售拜訪至少介紹4家 CORE 客戶，或依指派要求執行
- 在計畫指引範圍內說明核准產品的特色、優勢、應用和價值
- 確保 Salesforce 紀錄準確，並從初次聯絡到後續追蹤全程管理商機
- 在提供迅速回應服務的同時，與現有客戶和潛在客戶建立專業關係
- 與銷售主管、客戶團隊、餐飲專業資源、經銷商和合作夥伴協作
- 了解客戶組合、產品應用、銷售計畫、產業趨勢和競爭對手活動
- 負責任地管理時間、出行、Everlance、樣品、銷售資料、費用和公司資源
- 達成指派的銷售、活動、帳戶組合、簡報、分銷、轉換和客戶目標
- 回報商機、風險、客戶需求和支援請求，同時確保 Salesforce 紀錄準確
職位要求
- 必須具備高中畢業學歷或同等學歷
- 具備商業、銷售、餐旅、餐飲服務或相關領域的大學課程學習經歷或學位者優先
- 具備銷售、客戶服務、餐廳、餐旅、零售、餐飲服務或相關領域的入門經驗者優先；不要求先前具備區域管理經驗
- 具備基本的 CRM 系統、Microsoft Office、Teams 以及指定銷售或報告工具使用能力，或能夠學習使用這些工具
- 能夠閱讀銷售報告、排定指派商機的優先順序、管理後續追蹤並清楚更新活動情況
- 具備良好的書面、口頭、簡報、規劃和人際溝通能力
- 能夠評估帳戶狀況、辨識基本商機並建立專業的客戶關係
- 能夠參與客戶對話和銷售會議，並在個人及團體環境中理解資訊，無論是否需要合理便利
- 持有有效駕駛執照，且駕駛紀錄符合公司要求
- 能夠使用 Everlance 應用程式，並在既定期限內提交里程和費用
- 能夠在指派區域內定期駕駛，並依指派要求出差參加展覽且過夜
- 能夠在活躍環境中經常站立、行走、彎腰、跪下、蹲伏、伸手和移動
- 能夠提起、搬運、運送、搭建和拆卸通常重達30至40磅的材料
- 能夠在涉及高溫、低溫、潮濕或濕滑地面、狹小空間和高人流區域的餐飲服務環境中工作
- 為安全履行工作職責，需要具備視覺感知能力
福利待遇
- 為身心障礙申請人提供合理便利
- 平等就業機會
- E-Verify 資訊和工作授權支援