Acostaは、小売およびフードサービス分野のブランドにサービスを提供する販売・マーケティング会社です。1927年創業以来、独自データ、統合型マーケティングプログラム、小売実行支援サービスを組み合わせ、商品の認知度向上、消費者へのリーチ拡大、実店舗やオンラインマーケットプレイスにおける購買意思決定の支援に取り組んでいます。競争の激しい小売環境で商品を位置付ける際に生じる、運営面および商業面の課題に幅広く対応しています。
営業オペレーター – ニューヨーク（リモート）
レストランやその他の外食産業の顧客に CORE Foodservice 製品を販売します。担当地域の活動、顧客関係、プレゼンテーション、Salesforce の商談を管理します。
仕事内容
- 担当区域の優先事項、対象アカウント、顧客目標、販売目標、活動要件を実行する
- 週10件以上の営業訪問を完了する、または指定に従う
- 勤務時間の約60%をオペレーターとの接点に充てる
- COREの7ステップ営業プロセスを適用し、見込み客の開拓、ニーズの特定、承認済みソリューションの提案、通常の反論への対応、コミットメントの獲得、継続購入の支援を行う
- 25アカウント以上、または指定された数のプラチナ・パートナー・ポートフォリオを維持する
- ポートフォリオ内の全アカウントに60日ごとに少なくとも1回連絡し、ニーズ、商談機会、次のステップを記録する
- 各営業訪問で少なくとも4社のCOREクライアントを紹介する、または指定に従う
- プログラムのガイドライン内で、承認済み製品の機能、利点、用途、価値を説明する
- Salesforceの記録を正確に保ち、初回接触からフォローアップまで商談を管理する
- 迅速なサービスを提供しながら、既存顧客および見込み顧客と専門的な関係を築く
- 営業リーダー、クライアントチーム、料理関連リソース、流通業者、パートナーと協働する
- クライアントのポートフォリオ、製品用途、営業プログラム、業界動向、競合他社の活動に関する知識を深める
- 時間、移動、Everlance、サンプル、営業資料、経費、会社資源を責任を持って管理する
- 割り当てられた販売、活動、ポートフォリオ、プレゼンテーション、流通、コンバージョン、クライアント目標を達成する
- Salesforceの記録を正確に保ちながら、商談機会、リスク、顧客ニーズ、支援依頼を報告する
応募要件
- 高等学校卒業資格または同等の資格が必須
- ビジネス、営業、ホスピタリティ、フードサービス、または関連分野の大学での履修経験または学位が望ましい
- 営業、カスタマーサービス、レストラン、ホスピタリティ、小売、フードサービス、または関連分野での初級レベルの経験が望ましい。以前の担当地域管理経験は不要
- CRMシステム、Microsoft Office、Teams、指定された営業または報告ツールを基本的に使えること、または習得できること
- 営業レポートを読み、割り当てられた商談機会の優先順位を付け、フォローアップを管理し、活動状況を明確に更新できること
- 優れた文章力、口頭でのコミュニケーション力、プレゼンテーション力、計画力、対人スキル
- アカウントの状況を評価し、基本的な商談機会を特定し、専門的な顧客関係を構築できること
- 合理的配慮の有無にかかわらず、顧客との会話や営業会議に参加し、個人および集団の環境で情報を理解できること
- 有効な運転免許証を保有し、運転記録が会社の要件を満たしていること
- Everlanceアプリケーションを使用し、定められた期限までに走行距離と経費を提出できること
- 担当区域内を定期的に運転し、指定された展示会のために宿泊を伴う出張ができること
- 活動的な環境で、定期的に立つ、歩く、かがむ、ひざまずく、しゃがむ、手を伸ばす、移動する動作ができること
- 通常30～40ポンドの重量がある資材を持ち上げ、運搬、輸送、設置、撤去できること
- 暑さ、寒さ、濡れたまたは滑りやすい床、狭い空間、人通りの多い区域を伴うフードサービス環境で働けること
- 安全に職務を遂行するために視覚認知が必要
福利厚生
- 障害のある応募者には合理的配慮を提供します
- 雇用機会均等
- E-Verify情報および就労許可に関する支援
