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Acosta
Acosta
Patrocinador de visa H1BAlimentos y bebidasConsultoríaLogística
Acosta es una agencia de ventas y marketing que presta servicios a marcas de los sectores minorista y de alimentación fuera del hogar. Fundada en 1927, la empresa combina datos propios, programas integrados de marketing y servicios de ejecución en el comercio minorista para ayudar a sus clientes a mejorar la visibilidad de sus productos, llegar a los consumidores y respaldar sus decisiones de compra tanto en tiendas físicas como en mercados en línea. Su trabajo abarca los desafíos operativos y comerciales relacionados con el posicionamiento de productos en entornos minoristas competitivos.
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Empleos de la empresa

Operador de Ventas – Nueva York (Remoto)

Vende productos de CORE Foodservice a restaurantes y otras cuentas de alimentación fuera del hogar. Gestiona la actividad del territorio, las relaciones con clientes, las presentaciones y las oportunidades en Salesforce.

USEstados UnidosNYNueva York
63.000 $ – 65.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Ejecutar las prioridades asignadas del territorio, las cuentas objetivo, los objetivos de los clientes, las metas de ventas y las expectativas de actividad
  • Realizar al menos 10 llamadas de ventas por semana, o según se asigne
  • Dedicar aproximadamente el 60 % del tiempo de trabajo al contacto con operadores
  • Aplicar el proceso de ventas de siete pasos de CORE para prospectar, identificar necesidades, presentar soluciones aprobadas, abordar objeciones rutinarias, obtener compromisos y apoyar las compras recurrentes
  • Mantener una cartera de Socios Platino de al menos 25 cuentas, o según se asigne
  • Contactar cada cuenta de la cartera al menos una vez cada 60 días y registrar necesidades, oportunidades y próximos pasos
  • Presentar al menos cuatro clientes de CORE durante cada llamada de ventas, o según se asigne
  • Explicar las características, los beneficios, las aplicaciones y el valor de los productos aprobados dentro de las directrices del programa
  • Mantener actualizados los registros de Salesforce y gestionar las oportunidades desde el contacto inicial hasta el seguimiento
  • Desarrollar relaciones profesionales con clientes actuales y potenciales, proporcionando un servicio receptivo
  • Trabajar con la dirección de ventas, los equipos de clientes, los recursos culinarios, los distribuidores y los socios
  • Desarrollar conocimientos sobre las carteras de clientes, las aplicaciones de productos, los programas de ventas, las tendencias del sector y la actividad de la competencia
  • Gestionar responsablemente el tiempo, los desplazamientos, Everlance, las muestras, los materiales de ventas, los gastos y los recursos de la empresa
  • Alcanzar los objetivos asignados de ventas, actividad, cartera, presentaciones, distribución, conversión y clientes
  • Informar sobre oportunidades, riesgos, necesidades de los clientes y solicitudes de apoyo, manteniendo actualizados los registros de Salesforce

Requisitos

  • Se requiere diploma de educación secundaria o equivalente
  • Se prefieren estudios universitarios o un título en administración de empresas, ventas, hostelería, servicios de alimentación o un campo relacionado
  • Se prefiere experiencia inicial en ventas, atención al cliente, restaurantes, hostelería, comercio minorista, servicios de alimentación o un área relacionada; no se requiere experiencia previa en gestión territorial
  • Conocimientos básicos de sistemas CRM, Microsoft Office, Teams y las herramientas designadas de ventas o informes, o capacidad para aprender a utilizarlos
  • Capacidad para leer informes de ventas, priorizar las oportunidades asignadas, gestionar el seguimiento y proporcionar actualizaciones claras sobre la actividad
  • Sólidas habilidades escritas, verbales, de presentación, planificación e interpersonales
  • Capacidad para evaluar las condiciones de las cuentas, identificar oportunidades básicas y establecer relaciones profesionales con los clientes
  • Capacidad para participar en conversaciones con clientes y reuniones de ventas y comprender información en entornos individuales y grupales, con o sin adaptaciones razonables
  • Licencia de conducir válida y un historial de conducción que cumpla los requisitos de la empresa
  • Capacidad para utilizar la aplicación Everlance y presentar el kilometraje y los gastos dentro de los plazos establecidos
  • Capacidad para conducir regularmente por todo el territorio asignado y viajar durante la noche para ferias según se asigne
  • Capacidad para permanecer de pie, caminar, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas, alcanzar objetos y desplazarse regularmente en entornos activos
  • Capacidad para levantar, cargar, transportar, instalar y desmontar materiales que normalmente pesen hasta 30–40 libras
  • Capacidad para trabajar en entornos de servicios de alimentación con calor, frío, suelos mojados o resbaladizos, espacios confinados y zonas de mucho tránsito
  • Se requiere percepción visual para realizar el trabajo de forma segura

Beneficios

  • Hay adaptaciones razonables disponibles para solicitantes con discapacidades
  • Empleo con igualdad de oportunidades
  • Información sobre E-Verify y apoyo para la autorización de trabajo

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