Acosta 是一家为零售和餐饮服务领域品牌提供服务的销售与营销机构。公司成立于 1927 年，结合专有数据、整合营销项目和零售执行服务，帮助客户提升产品曝光度、触达消费者，并支持消费者在实体店和在线市场中的购买决策。其业务涵盖在竞争激烈的零售环境中进行产品定位所面临的运营和商业挑战。
销售运营专员 – 纽约（远程）
向餐厅及其他非家庭餐饮客户销售 CORE Foodservice 产品。负责管理区域活动、客户关系、产品演示和 Salesforce 商机。
描述
- 执行分配的区域重点、目标客户、客户目标、销售目标和活动要求
- 每周至少完成10次销售拜访，或按分配要求执行
- 约60%的工作时间用于联系餐饮运营方
- 运用 CORE 七步销售流程开发潜在客户、识别需求、介绍获批解决方案、处理常规异议、促成承诺并支持重复采购
- 维护至少25个账户的白金合作伙伴账户组合，或按分配要求执行
- 至少每60天联系账户组合中的每个账户一次，并记录需求、商机和后续步骤
- 每次销售拜访至少介绍4家 CORE 客户，或按分配要求执行
- 在项目指引范围内说明获批产品的特点、优势、应用和价值
- 确保 Salesforce 记录准确，并从首次联系到后续跟进全程管理商机
- 在提供及时响应服务的同时，与现有客户和潜在客户建立专业关系
- 与销售管理层、客户团队、烹饪资源、分销商和合作伙伴协作
- 了解客户组合、产品应用、销售项目、行业趋势和竞争对手动态
- 负责任地管理时间、出行、Everlance、样品、销售资料、费用和公司资源
- 达成分配的销售、活动、账户组合、演示、分销、转化和客户目标
- 报告商机、风险、客户需求和支持请求，同时确保 Salesforce 记录准确
任职要求
- 必须具备高中毕业学历或同等学历
- 具有商科、销售、酒店管理、餐饮服务或相关领域的大学课程学习经历或学位者优先
- 有销售、客户服务、餐厅、酒店管理、零售、餐饮服务或相关领域的入门级经验者优先；无需具备此前的区域管理经验
- 具备基本的 CRM 系统、Microsoft Office、Teams 以及指定销售或报告工具使用能力，或能够学习使用这些工具
- 能够阅读销售报告、确定分配商机的优先级、管理后续跟进并清晰更新活动情况
- 具备良好的书面、口头、演示、规划和人际沟通能力
- 能够评估账户状况、识别基本商机并建立专业的客户关系
- 能够参与客户交流和销售会议，并在个人及群体环境中理解相关信息，无论是否需要合理便利
- 持有有效驾驶执照，且驾驶记录符合公司要求
- 能够使用 Everlance 应用，并在规定期限内提交里程和费用
- 能够在分配区域内定期驾驶，并按分配要求出差参加展会并过夜
- 能够在活跃环境中经常站立、行走、弯腰、跪下、蹲伏、伸手和移动
- 能够提起、搬运、运输、搭建和拆卸通常重达30至40磅的材料
- 能够在涉及高温、低温、潮湿或湿滑地面、狭小空间和高人流区域的餐饮服务环境中工作
- 为安全履行工作职责，需要具备视觉感知能力
福利待遇
- 为残障申请人提供合理便利
- 平等就业机会
- E-Verify 信息和工作授权支持