Acosta je obchodná a marketingová agentúra, ktorá poskytuje služby značkám v maloobchode a gastronomii. Spoločnosť bola založená v roku 1927 a spája vlastné dáta, integrované marketingové programy a služby realizácie v maloobchode, aby klientom pomohla zlepšiť viditeľnosť produktov, osloviť spotrebiteľov a podporiť nákupné rozhodnutia v kamenných predajniach aj na online trhoviskách. Jej činnosť zahŕňa prevádzkové a obchodné výzvy spojené s umiestňovaním produktov v konkurenčnom maloobchodnom prostredí.
Obchodný pracovník – New York (práca na diaľku)
Predávajte produkty CORE Foodservice reštauráciám a ďalším stravovacím prevádzkam mimo domova. Spravujte aktivity v pridelenom území, vzťahy so zákazníkmi, prezentácie a príležitosti v Salesforce.
Spojené štáty
New York63 000 $ – 65 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Plňte pridelené priority územia, cieľové účty, ciele klientov, predajné ciele a očakávania týkajúce sa aktivít
- Uskutočnite aspoň 10 obchodných hovorov týždenne alebo podľa zadania
- Približne 60 % pracovného času venujte kontaktu s prevádzkovateľmi
- Uplatňujte sedemkrokový predajný proces CORE na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, identifikáciu potrieb, prezentáciu schválených riešení, riešenie bežných námietok, získavanie záväzkov a podporu opakovaných nákupov
- Spravujte portfólio Platinum Partner s najmenej 25 účtami alebo podľa zadania
- Kontaktujte každý účet v portfóliu aspoň raz za 60 dní a zaznamenávajte potreby, príležitosti a ďalšie kroky
- Počas každého obchodného hovoru prezentujte aspoň štyroch klientov CORE alebo podľa zadania
- Vysvetľujte schválené vlastnosti, výhody, použitie a hodnotu produktov v rámci programových usmernení
- Udržiavajte presné záznamy v Salesforce a spravujte príležitosti od prvého kontaktu až po následnú komunikáciu
- Budujte profesionálne vzťahy so súčasnými aj potenciálnymi zákazníkmi a poskytujte pohotové služby
- Spolupracujte s obchodným vedením, tímami klientov, kulinárskymi zdrojmi, distribútormi a partnermi
- Rozvíjajte znalosti o portfóliách klientov, použití produktov, predajných programoch, trendoch v odvetví a aktivitách konkurencie
- Zodpovedne spravujte čas, cestovanie, Everlance, vzorky, predajné materiály, výdavky a firemné zdroje
- Dosahujte pridelené ciele v oblasti predaja, aktivít, portfólia, prezentácií, distribúcie, konverzie a klientov
- Hlásite príležitosti, riziká, potreby zákazníkov a požiadavky na podporu a zároveň udržiavajte presné záznamy v Salesforce
Požiadavky
- Vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie alebo ekvivalent
- Uprednostňuje sa vysokoškolské štúdium alebo titul v odbore podnikanie, predaj, pohostinstvo, stravovacie služby alebo v príbuznej oblasti
- Uprednostňujú sa skúsenosti na základnej úrovni v predaji, zákazníckych službách, reštauráciách, pohostinstve, maloobchode, stravovacích službách alebo v príbuznej oblasti; predchádzajúce riadenie územia sa nevyžaduje
- Základná znalosť systémov CRM, Microsoft Office, Teams a určených predajných alebo reportovacích nástrojov alebo schopnosť naučiť sa ich používať
- Schopnosť čítať predajné reporty, určovať priority pridelených príležitostí, riadiť následnú komunikáciu a poskytovať jasné aktualizácie aktivít
- Silné písomné, ústne, prezentačné, plánovacie a medziľudské komunikačné schopnosti
- Schopnosť posúdiť stav účtu, identifikovať základné príležitosti a budovať profesionálne vzťahy so zákazníkmi
- Schopnosť zúčastňovať sa rozhovorov so zákazníkmi a predajných stretnutí a rozumieť informáciám v individuálnom aj skupinovom prostredí, s primeraným prispôsobením alebo bez neho
- Platný vodičský preukaz a vodičský záznam spĺňajúci požiadavky spoločnosti
- Schopnosť používať aplikáciu Everlance a odosielať údaje o najazdených kilometroch a výdavkoch v stanovených termínoch
- Schopnosť pravidelne jazdiť v pridelenom území a podľa zadania cestovať na výstavy s prenocovaním
- Schopnosť pravidelne stáť, chodiť, ohýbať sa, kľačať, drepnúť si, naťahovať sa a pohybovať sa v aktívnom prostredí
- Schopnosť zdvíhať, prenášať, prepravovať, pripravovať a rozkladať materiály s typickou hmotnosťou do 30–40 libier
- Schopnosť pracovať v stravovacích prevádzkach s teplom, chladom, mokrými alebo klzkými podlahami, stiesnenými priestormi a frekventovanými zónami
- Na bezpečný výkon práce sa vyžaduje zrakové vnímanie
Benefity
- Uchádzačom so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy
- Rovnosť príležitostí v zamestnaní
- Informácie o E-Verify a podpora v oblasti pracovného oprávnenia