Acosta là một công ty tiếp thị và bán hàng phục vụ các thương hiệu trong lĩnh vực bán lẻ và dịch vụ ẩm thực. Được thành lập vào năm 1927, công ty kết hợp dữ liệu độc quyền, các chương trình tiếp thị tích hợp và dịch vụ triển khai bán lẻ để giúp khách hàng nâng cao khả năng hiển thị sản phẩm, tiếp cận người tiêu dùng và hỗ trợ quyết định mua hàng tại các cửa hàng truyền thống cũng như trên các sàn thương mại điện tử. Hoạt động của Acosta bao quát những thách thức về vận hành và thương mại trong việc định vị sản phẩm giữa môi trường bán lẻ cạnh tranh.
Nhân viên kinh doanh – New York (Làm việc từ xa)
Bán các sản phẩm CORE Foodservice cho nhà hàng và các khách hàng kinh doanh dịch vụ ăn uống ngoài gia đình. Quản lý hoạt động trong khu vực, quan hệ khách hàng, thuyết trình và các cơ hội trên Salesforce.
Hoa Kỳ
New York63.000 $ – 65.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Thực hiện các ưu tiên trong khu vực, tài khoản mục tiêu, mục tiêu khách hàng, chỉ tiêu doanh số và kỳ vọng về hoạt động được giao
- Thực hiện ít nhất 10 cuộc gọi bán hàng mỗi tuần hoặc theo phân công
- Dành khoảng 60% thời gian làm việc để liên hệ với đơn vị vận hành
- Áp dụng quy trình bán hàng Bảy bước của CORE để tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xác định nhu cầu, trình bày các giải pháp được phê duyệt, xử lý các phản đối thông thường, đạt được cam kết và hỗ trợ mua hàng lặp lại
- Duy trì Danh mục Đối tác Bạch kim gồm ít nhất 25 tài khoản hoặc theo phân công
- Liên hệ với mọi tài khoản trong danh mục ít nhất một lần mỗi 60 ngày và ghi nhận nhu cầu, cơ hội cùng các bước tiếp theo
- Giới thiệu ít nhất bốn khách hàng CORE trong mỗi cuộc gọi bán hàng hoặc theo phân công
- Giải thích các tính năng, lợi ích, ứng dụng và giá trị của sản phẩm được phê duyệt trong phạm vi hướng dẫn của chương trình
- Duy trì hồ sơ Salesforce chính xác và quản lý cơ hội từ lần liên hệ ban đầu đến giai đoạn theo dõi
- Xây dựng quan hệ chuyên nghiệp với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng, đồng thời cung cấp dịch vụ nhanh chóng
- Phối hợp với lãnh đạo bán hàng, các nhóm khách hàng, nguồn lực ẩm thực, nhà phân phối và đối tác
- Phát triển kiến thức về danh mục khách hàng, ứng dụng sản phẩm, chương trình bán hàng, xu hướng ngành và hoạt động của đối thủ cạnh tranh
- Quản lý thời gian, việc đi lại, Everlance, mẫu thử, tài liệu bán hàng, chi phí và nguồn lực công ty một cách có trách nhiệm
- Đạt các mục tiêu được giao về doanh số, hoạt động, danh mục, thuyết trình, phân phối, chuyển đổi và khách hàng
- Báo cáo cơ hội, rủi ro, nhu cầu khách hàng và yêu cầu hỗ trợ, đồng thời duy trì hồ sơ Salesforce chính xác
Yêu cầu
- Yêu cầu có bằng tốt nghiệp trung học hoặc tương đương
- Ưu tiên có các khóa học đại học hoặc bằng cấp về kinh doanh, bán hàng, dịch vụ lưu trú, dịch vụ ăn uống hoặc lĩnh vực liên quan
- Ưu tiên có kinh nghiệm đầu vào trong lĩnh vực bán hàng, dịch vụ khách hàng, nhà hàng, dịch vụ lưu trú, bán lẻ, dịch vụ ăn uống hoặc lĩnh vực liên quan; không yêu cầu kinh nghiệm quản lý khu vực trước đó
- Có khả năng sử dụng cơ bản các hệ thống CRM, Microsoft Office, Teams và các công cụ bán hàng hoặc báo cáo được chỉ định, hoặc có khả năng học cách sử dụng
- Có khả năng đọc báo cáo bán hàng, ưu tiên các cơ hội được giao, quản lý việc theo dõi và cung cấp cập nhật hoạt động rõ ràng
- Có kỹ năng tốt về viết, giao tiếp bằng lời nói, thuyết trình, lập kế hoạch và quan hệ cá nhân
- Có khả năng đánh giá tình trạng tài khoản, xác định các cơ hội cơ bản và xây dựng quan hệ chuyên nghiệp với khách hàng
- Có khả năng tham gia trao đổi với khách hàng và các cuộc họp bán hàng, đồng thời hiểu thông tin trong môi trường cá nhân và nhóm, có hoặc không có điều chỉnh hợp lý
- Có bằng lái xe hợp lệ và hồ sơ lái xe đáp ứng yêu cầu của công ty
- Có khả năng sử dụng ứng dụng Everlance và nộp thông tin quãng đường cùng chi phí trước các thời hạn đã quy định
- Có khả năng thường xuyên lái xe trong toàn bộ khu vực được giao và đi công tác qua đêm để tham dự các chương trình theo phân công
- Có khả năng thường xuyên đứng, đi bộ, cúi người, quỳ, ngồi xổm, với người và di chuyển trong các môi trường năng động
- Có khả năng nâng, mang, vận chuyển, lắp đặt và tháo dỡ các vật liệu thường nặng tối đa 30–40 pound
- Có khả năng làm việc trong môi trường dịch vụ ăn uống có nhiệt độ nóng, lạnh, sàn ướt hoặc trơn trượt, không gian chật hẹp và khu vực đông người qua lại
- Yêu cầu có khả năng nhận biết bằng thị giác để thực hiện công việc an toàn
Phúc lợi
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý dành cho ứng viên khuyết tật
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Thông tin về E-Verify và hỗ trợ xác minh quyền làm việc