Acosta е агенция за продажби и маркетинг, която обслужва марки в сферата на търговията на дребно и ресторантьорството. Основана през 1927 г., компанията съчетава собствени данни, интегрирани маркетингови програми и услуги за изпълнение в търговските обекти, за да помага на клиентите да подобряват видимостта на продуктите, да достигат до потребителите и да подпомагат решенията за покупка във физически магазини и онлайн пазари. Дейността ѝ обхваща оперативните и търговските предизвикателства при позиционирането на продукти в конкурентна среда за търговия на дребно.
Търговски представител – Ню Йорк (дистанционна работа)
Продавайте продуктите на CORE Foodservice на ресторанти и други клиенти за хранене извън дома. Управлявайте дейностите на територията, взаимоотношенията с клиенти, презентациите и възможностите в Salesforce.
Съединени щати
Ню Йорк63 000 $ – 65 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Изпълнявайте възложените приоритети за територията, целевите клиенти, целите на клиентите, целите за продажби и очакванията за активност
- Провеждайте най-малко 10 търговски разговора седмично или според указанията
- Посвещавайте приблизително 60% от работното време на контакт с оператори
- Прилагайте седемстъпковия процес за продажби на CORE за търсене на потенциални клиенти, идентифициране на потребности, представяне на одобрени решения, отговаряне на обичайни възражения, осигуряване на ангажименти и подкрепа на повторни покупки
- Поддържайте портфейл Platinum Partner с най-малко 25 акаунта или според указанията
- Свързвайте се с всеки акаунт от портфейла поне веднъж на всеки 60 дни и записвайте потребностите, възможностите и следващите стъпки
- Представяйте най-малко четирима клиенти на CORE при всеки търговски разговор или според указанията
- Обяснявайте одобрените характеристики, предимства, приложения и стойност на продуктите в рамките на програмните насоки
- Поддържайте точни записи в Salesforce и управлявайте възможностите от първоначалния контакт до последващите действия
- Изграждайте професионални отношения с настоящи и потенциални клиенти, като предоставяте отзивчиво обслужване
- Работете с ръководството по продажбите, екипите на клиентите, кулинарните ресурси, дистрибуторите и партньорите
- Развивайте познания за портфейлите на клиентите, приложенията на продуктите, програмите за продажби, тенденциите в индустрията и дейностите на конкурентите
- Управлявайте отговорно времето, пътуванията, Everlance, мострите, търговските материали, разходите и ресурсите на компанията
- Постигайте възложените цели за продажби, активност, портфейл, презентации, дистрибуция, конверсия и клиенти
- Докладвайте възможностите, рисковете, потребностите на клиентите и заявките за подкрепа, като поддържате точни записи в Salesforce
Изисквания
- Изисква се диплома за средно образование или еквивалент
- Предпочита се обучение във висше учебно заведение или диплома по бизнес, продажби, хотелиерство и ресторантьорство, хранителни услуги или свързана област
- Предпочита се опит на начално ниво в продажби, обслужване на клиенти, ресторанти, хотелиерство, търговия на дребно, хранителни услуги или свързана област; предишен опит в управлението на територия не се изисква
- Основни умения за работа с CRM системи, Microsoft Office, Teams и определени инструменти за продажби или отчетност или способност за усвояването им
- Способност за четене на отчети за продажби, приоритизиране на възложени възможности, управление на последващи действия и предоставяне на ясни актуализации за активността
- Силни умения за писмена и устна комуникация, презентации, планиране и междуличностно общуване
- Способност за оценяване на състоянието на акаунти, идентифициране на основни възможности и изграждане на професионални отношения с клиенти
- Способност за участие в разговори с клиенти и търговски срещи и за разбиране на информация в индивидуална и групова среда, с или без разумно улеснение
- Валидна шофьорска книжка и шофьорско досие, отговарящо на изискванията на компанията
- Способност за използване на приложението Everlance и подаване на данни за пробега и разходите в установените срокове
- Способност за редовно шофиране в рамките на възложената територия и пътуване с нощувки за изложения според указанията
- Способност за редовно стоене, ходене, навеждане, коленичене, приклякане, протягане и придвижване в активна среда
- Способност за повдигане, пренасяне, транспортиране, поставяне и разглобяване на материали, които обикновено тежат до 30–40 паунда
- Способност за работа в среда за хранителни услуги, включваща топлина, студ, мокри или хлъзгави подове, тесни пространства и зони с интензивен трафик
- За безопасното изпълнение на работата е необходимо зрително възприятие
Придобивки
- За кандидатите с увреждания са достъпни разумни улеснения
- Равни възможности за заетост
- Информация за E-Verify и подкрепа във връзка с разрешението за работа