Acosta är en försäljnings- och marknadsföringsbyrå som hjälper varumärken inom detaljhandel och foodservice. Företaget grundades 1927 och kombinerar egenutvecklad data, integrerade marknadsföringsprogram och tjänster för genomförande i butik för att hjälpa kunder att öka produktsynligheten, nå konsumenter och stödja köpbeslut i fysiska butiker och på digitala marknadsplatser. Verksamheten omfattar de operativa och kommersiella utmaningarna med att positionera produkter i konkurrensutsatta detaljhandelsmiljöer.
Försäljningsansvarig – New York (distansarbete)
Sälj CORE Foodservice-produkter till restauranger och andra måltidsverksamheter utanför hemmet. Hantera territoriell aktivitet, kundrelationer, presentationer och Salesforce-möjligheter.
USA
New York63 000 $ – 65 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Genomför tilldelade territoriella prioriteringar, målkonton, kundmål, försäljningsmål och aktivitetsförväntningar
- Genomför minst 10 säljsamtal per vecka eller enligt tilldelning
- Ägna cirka 60 % av arbetstiden åt kontakt med operatörer
- Tillämpa CORE:s försäljningsprocess i sju steg för att prospektera, identifiera behov, presentera godkända lösningar, hantera rutinmässiga invändningar, säkra åtaganden och stödja återkommande köp
- Upprätthåll en Platinum Partner-portfölj med minst 25 konton eller enligt tilldelning
- Kontakta varje konto i portföljen minst en gång var 60:e dag och dokumentera behov, möjligheter och nästa steg
- Presentera minst fyra CORE-kunder under varje säljsamtal eller enligt tilldelning
- Förklara godkända produktegenskaper, fördelar, användningsområden och värde inom programmets riktlinjer
- Håll Salesforce-uppgifterna korrekta och hantera möjligheter från första kontakt till uppföljning
- Bygg professionella relationer med nuvarande och potentiella kunder samtidigt som du ger snabb service
- Samarbeta med försäljningsledningen, kundteam, kulinariska resurser, distributörer och partner
- Utveckla kunskap om kundportföljer, produktanvändning, försäljningsprogram, branschtrender och konkurrenters aktiviteter
- Hantera tid, resor, Everlance, prover, försäljningsmaterial, utgifter och företagets resurser ansvarsfullt
- Uppnå tilldelade mål för försäljning, aktivitet, portfölj, presentationer, distribution, konvertering och kunder
- Rapportera möjligheter, risker, kundbehov och supportförfrågningar samtidigt som Salesforce-uppgifterna hålls korrekta
Krav
- Gymnasieexamen eller motsvarande krävs
- Eftergymnasiala studier eller examen inom företagsekonomi, försäljning, hotell och restaurang, foodservice eller närliggande område är meriterande
- Erfarenhet på nybörjarnivå inom försäljning, kundservice, restaurang, hotell och restaurang, detaljhandel, foodservice eller närliggande område är meriterande; tidigare erfarenhet av territoriehantering krävs inte
- Grundläggande kunskaper i CRM-system, Microsoft Office, Teams och utsedda försäljnings- eller rapporteringsverktyg, eller förmåga att lära sig dem
- Förmåga att läsa försäljningsrapporter, prioritera tilldelade möjligheter, hantera uppföljning och ge tydliga aktivitetsuppdateringar
- God skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga samt starka färdigheter inom presentation, planering och relationsskapande
- Förmåga att bedöma kontoförhållanden, identifiera grundläggande möjligheter och bygga professionella kundrelationer
- Förmåga att delta i kundsamtal och försäljningsmöten och förstå information i individuella och gruppbaserade sammanhang, med eller utan skälig anpassning
- Giltigt körkort och körhistorik som uppfyller företagets krav
- Förmåga att använda Everlance-applikationen och lämna in körsträcke- och utgiftsrapporter inom fastställda tidsfrister
- Förmåga att regelbundet köra inom det tilldelade territoriet och resa över natten till mässor enligt tilldelning
- Förmåga att regelbundet stå, gå, böja sig, knäböja, huka sig, sträcka sig och förflytta sig i aktiva miljöer
- Förmåga att lyfta, bära, transportera, ställa upp och ta ned material som vanligtvis väger upp till 30–40 pund
- Förmåga att arbeta i foodservice-miljöer med värme, kyla, våta eller hala golv, trånga utrymmen och områden med hög trafik
- Visuell perception krävs för att arbetet ska kunna utföras säkert
Förmåner
- Skäliga anpassningar är tillgängliga för sökande med funktionsnedsättning
- Arbetsgivaren tillämpar lika möjligheter till anställning
- Information om E-Verify och stöd avseende arbetstillstånd