Acosta는 소매 및 푸드서비스 분야의 브랜드를 지원하는 영업·마케팅 에이전시입니다. 1927년에 설립된 이 회사는 자체 데이터, 통합 마케팅 프로그램, 리테일 실행 서비스를 결합해 고객이 제품의 가시성을 높이고 소비자에게 도달하며 오프라인 매장과 온라인 마켓플레이스에서 구매 결정을 지원할 수 있도록 돕습니다. 경쟁이 치열한 소매 환경에서 제품을 포지셔닝할 때 발생하는 운영 및 상업적 과제 전반을 다룹니다.
영업 운영 담당자 – 뉴욕(원격)
레스토랑 및 기타 외식 서비스 고객에게 CORE Foodservice 제품을 판매합니다. 담당 지역 활동, 고객 관계, 프레젠테이션 및 Salesforce 영업 기회를 관리합니다.
설명
- 배정된 지역 우선순위, 대상 계정, 고객 목표, 판매 목표 및 활동 기대치를 실행합니다
- 주당 최소 10회의 영업 방문을 완료하거나 배정에 따릅니다
- 근무 시간의 약 60%를 운영자 접촉에 할애합니다
- CORE의 7단계 영업 프로세스를 적용하여 잠재 고객을 발굴하고, 니즈를 파악하며, 승인된 솔루션을 제시하고, 일반적인 이의를 처리하고, 약속을 확보하고, 반복 구매를 지원합니다
- 최소 25개 계정으로 구성된 플래티넘 파트너 포트폴리오를 유지하거나 배정에 따릅니다
- 포트폴리오의 모든 계정에 최소 60일마다 한 번 연락하고 니즈, 영업 기회 및 다음 단계를 기록합니다
- 각 영업 방문에서 최소 4개의 CORE 고객을 소개하거나 배정에 따릅니다
- 프로그램 지침에 따라 승인된 제품의 특징, 혜택, 적용 분야 및 가치를 설명합니다
- Salesforce 기록을 정확하게 유지하고 최초 접촉부터 후속 조치까지 영업 기회를 관리합니다
- 신속한 서비스를 제공하면서 기존 고객 및 잠재 고객과 전문적인 관계를 구축합니다
- 영업 리더십, 고객 팀, 조리 관련 리소스, 유통업체 및 파트너와 협업합니다
- 고객 포트폴리오, 제품 적용 분야, 영업 프로그램, 업계 동향 및 경쟁사 활동에 대한 지식을 개발합니다
- 시간, 출장, Everlance, 샘플, 영업 자료, 비용 및 회사 자원을 책임감 있게 관리합니다
- 배정된 판매, 활동, 포트폴리오, 프레젠테이션, 유통, 전환 및 고객 목표를 달성합니다
- Salesforce 기록을 정확하게 유지하면서 영업 기회, 위험, 고객 니즈 및 지원 요청을 보고합니다
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 이에 상응하는 자격이 필수입니다
- 경영, 영업, 호스피탈리티, 외식 서비스 또는 관련 분야의 대학 이수 과정 또는 학위가 있으면 우대합니다
- 영업, 고객 서비스, 레스토랑, 호스피탈리티, 소매, 외식 서비스 또는 관련 분야의 초급 경험이 있으면 우대합니다. 이전의 지역 관리 경험은 필요하지 않습니다
- CRM 시스템, Microsoft Office, Teams 및 지정된 영업 또는 보고 도구를 기본적으로 사용할 수 있거나 학습할 수 있어야 합니다
- 영업 보고서를 읽고, 배정된 기회의 우선순위를 정하고, 후속 조치를 관리하며, 활동 업데이트를 명확하게 제공할 수 있어야 합니다
- 뛰어난 서면, 구두, 프레젠테이션, 계획 수립 및 대인관계 능력이 있어야 합니다
- 계정 상태를 평가하고 기본적인 기회를 파악하며 전문적인 고객 관계를 구축할 수 있어야 합니다
- 합리적인 편의 제공 여부와 관계없이 고객 대화 및 영업 회의에 참여하고 개인 및 그룹 환경에서 정보를 이해할 수 있어야 합니다
- 유효한 운전면허증을 보유하고 운전 기록이 회사 요건을 충족해야 합니다
- Everlance 애플리케이션을 사용하고 정해진 기한 내에 주행 거리와 비용을 제출할 수 있어야 합니다
- 담당 지역을 정기적으로 운전하고 배정된 전시회 참석을 위해 숙박을 포함한 출장을 할 수 있어야 합니다
- 활동적인 환경에서 정기적으로 서고, 걷고, 허리를 굽히고, 무릎을 꿇고, 쪼그려 앉고, 손을 뻗고, 이동할 수 있어야 합니다
- 일반적으로 무게가 최대 30~40파운드인 자재를 들어 올리고, 운반하고, 운송하고, 설치하고, 철거할 수 있어야 합니다
- 열기, 추위, 젖거나 미끄러운 바닥, 좁은 공간 및 통행량이 많은 구역이 포함된 외식 서비스 환경에서 근무할 수 있어야 합니다
- 안전한 직무 수행을 위해 시각적 인지가 필요합니다
복리후생
- 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다
- 균등한 고용 기회
- E-Verify 정보 및 취업 허가 지원