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Sponsor für H1B-VisumBeratungLebensmittel und GetränkeLogistik
Acosta ist eine Vertriebs- und Marketingagentur, die Marken im Einzelhandel und in der Gastronomie betreut. Das 1927 gegründete Unternehmen kombiniert eigene Daten, integrierte Marketingprogramme und Services zur Umsetzung im Einzelhandel, um Kunden dabei zu unterstützen, die Sichtbarkeit ihrer Produkte zu verbessern, Verbraucher zu erreichen und Kaufentscheidungen in physischen Geschäften sowie auf Online-Marktplätzen zu fördern. Die Arbeit umfasst die operativen und kommerziellen Herausforderungen bei der Positionierung von Produkten in wettbewerbsintensiven Einzelhandelsumgebungen.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsmitarbeiter – New York (Remote)

Verkaufen Sie CORE-Foodservice-Produkte an Restaurants und andere Gastronomiekunden außerhalb des eigenen Zuhauses. Sie steuern Gebietsaktivitäten, Kundenbeziehungen, Präsentationen und Salesforce-Chancen.

USVereinigte StaatenNYNew York
63.000 $ – 65.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Setzen Sie die zugewiesenen Gebietsprioritäten, Zielkunden, Kundenziele, Verkaufsziele und Aktivitätserwartungen um
  • Führen Sie mindestens 10 Verkaufsgespräche pro Woche oder nach Vorgabe durch
  • Widmen Sie etwa 60 % der Arbeitszeit dem Kontakt mit Betreibern
  • Wenden Sie den siebenstufigen Vertriebsprozess von CORE an, um Interessenten zu gewinnen, Bedürfnisse zu ermitteln, freigegebene Lösungen zu präsentieren, routinemäßige Einwände zu behandeln, Zusagen zu erhalten und Folgekäufe zu unterstützen
  • Pflegen Sie ein Platinum-Partner-Portfolio mit mindestens 25 Kunden oder nach Vorgabe
  • Kontaktieren Sie jedes Portfolio-Konto mindestens einmal alle 60 Tage und erfassen Sie Bedürfnisse, Chancen und nächste Schritte
  • Präsentieren Sie bei jedem Verkaufsgespräch mindestens vier CORE-Kunden oder nach Vorgabe
  • Erläutern Sie freigegebene Produkteigenschaften, Vorteile, Anwendungen und den Mehrwert im Rahmen der Programmrictlinien
  • Halten Sie Salesforce-Datensätze korrekt und verwalten Sie Chancen vom Erstkontakt bis zur Nachverfolgung
  • Bauen Sie professionelle Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden auf und bieten Sie einen reaktionsschnellen Service
  • Arbeiten Sie mit Vertriebsleitung, Kundenteams, kulinarischen Ressourcen, Vertriebsunternehmen und Partnern zusammen
  • Bauen Sie Kenntnisse über Kundenportfolios, Produktanwendungen, Verkaufsprogramme, Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten auf
  • Verwalten Sie Zeit, Reisen, Everlance, Muster, Verkaufsmaterialien, Ausgaben und Unternehmensressourcen verantwortungsvoll
  • Erreichen Sie die zugewiesenen Verkaufs-, Aktivitäts-, Portfolio-, Präsentations-, Vertriebs-, Konversions- und Kundenziele
  • Melden Sie Chancen, Risiken, Kundenbedürfnisse und Unterstützungsanfragen und halten Sie dabei die Salesforce-Datensätze korrekt

Anforderungen

  • Ein Highschool-Abschluss oder ein gleichwertiger Abschluss ist erforderlich
  • Hochschulkurse oder ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Hotellerie, Gastronomie oder einem verwandten Bereich sind wünschenswert
  • Erfahrung auf Einstiegsniveau in Vertrieb, Kundenservice, Restaurants, Hotellerie, Einzelhandel, Foodservice oder einem verwandten Bereich ist wünschenswert; vorherige Gebietsverwaltung ist nicht erforderlich
  • Grundlegende Kenntnisse in CRM-Systemen, Microsoft Office, Teams und den vorgesehenen Vertriebs- oder Berichtstools oder die Fähigkeit, diese zu erlernen
  • Fähigkeit, Verkaufsberichte zu lesen, zugewiesene Chancen zu priorisieren, Nachfassaktionen zu verwalten und klare Aktivitätsupdates bereitzustellen
  • Ausgeprägte schriftliche, mündliche, Präsentations-, Planungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
  • Fähigkeit, den Zustand von Kundenkonten zu bewerten, grundlegende Chancen zu erkennen und professionelle Kundenbeziehungen aufzubauen
  • Fähigkeit, an Kundengesprächen und Verkaufsmeetings teilzunehmen und Informationen in Einzel- und Gruppensituationen mit oder ohne angemessene Vorkehrungen zu verstehen
  • Gültiger Führerschein und ein den Unternehmensanforderungen entsprechender Auszug aus dem Fahrregister
  • Fähigkeit, die Everlance-Anwendung zu nutzen und Kilometer- sowie Spesenabrechnungen innerhalb der festgelegten Fristen einzureichen
  • Fähigkeit, regelmäßig im zugewiesenen Gebiet zu fahren und nach Vorgabe über Nacht zu Veranstaltungen zu reisen
  • Fähigkeit, regelmäßig zu stehen, zu gehen, sich zu bücken, zu knien, in die Hocke zu gehen, sich zu strecken und sich in aktiven Umgebungen zu bewegen
  • Fähigkeit, Materialien mit einem typischen Gewicht von bis zu 30–40 Pfund zu heben, zu tragen, zu transportieren, aufzubauen und abzubauen
  • Fähigkeit, in Foodservice-Umgebungen mit Hitze, Kälte, nassen oder rutschigen Böden, beengten Räumen und stark frequentierten Bereichen zu arbeiten
  • Für eine sichere Arbeitsausführung ist visuelle Wahrnehmung erforderlich

Zusatzleistungen

  • Angemessene Vorkehrungen stehen Bewerberinnen und Bewerbern mit Behinderungen zur Verfügung
  • Chancengleichheit bei der Beschäftigung
  • Informationen zu E-Verify und Unterstützung bei der Arbeitsberechtigung

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