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Acosta
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Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeConsulenzaLogistica
Acosta è un’agenzia di vendita e marketing che supporta marchi nei settori della vendita al dettaglio e della ristorazione. Fondata nel 1927, l’azienda combina dati proprietari, programmi di marketing integrati e servizi di esecuzione nel retail per aiutare i clienti a migliorare la visibilità dei prodotti, raggiungere i consumatori e sostenere le decisioni d’acquisto sia nei negozi fisici sia nei marketplace online. La sua attività comprende le sfide operative e commerciali legate al posizionamento dei prodotti in ambienti di vendita al dettaglio competitivi.
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Offerte dell’azienda

Operatore commerciale – New York (Da remoto)

Vendere i prodotti CORE Foodservice a ristoranti e ad altri clienti della ristorazione fuori casa. Gestire le attività territoriali, i rapporti con i clienti, le presentazioni e le opportunità in Salesforce.

USStati UnitiNYNew York
63.000 $ – 65.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Eseguire le priorità territoriali assegnate, gestire gli account target, gli obiettivi dei clienti, gli obiettivi di vendita e le aspettative relative alle attività
  • Effettuare almeno 10 chiamate di vendita a settimana, o secondo assegnazione
  • Dedicare circa il 60% del tempo lavorativo al contatto con gli operatori
  • Applicare il processo di vendita in sette fasi di CORE per acquisire prospect, individuare esigenze, presentare soluzioni approvate, affrontare obiezioni di routine, ottenere impegni e supportare gli acquisti ripetuti
  • Gestire un portafoglio di Partner Platinum di almeno 25 account, o secondo assegnazione
  • Contattare ogni account del portafoglio almeno una volta ogni 60 giorni e registrare esigenze, opportunità e prossimi passaggi
  • Presentare almeno quattro clienti CORE durante ogni chiamata di vendita, o secondo assegnazione
  • Spiegare caratteristiche, vantaggi, applicazioni e valore dei prodotti approvati nel rispetto delle linee guida del programma
  • Mantenere accurati i record Salesforce e gestire le opportunità dal contatto iniziale al follow-up
  • Sviluppare relazioni professionali con i clienti attuali e potenziali, fornendo un servizio reattivo
  • Collaborare con la leadership commerciale, i team clienti, le risorse culinarie, i distributori e i partner
  • Sviluppare conoscenze sui portafogli dei clienti, sulle applicazioni dei prodotti, sui programmi di vendita, sulle tendenze del settore e sulle attività della concorrenza
  • Gestire responsabilmente tempo, trasferte, Everlance, campioni, materiali di vendita, spese e risorse aziendali
  • Raggiungere gli obiettivi assegnati relativi a vendite, attività, portafoglio, presentazioni, distribuzione, conversione e clienti
  • Segnalare opportunità, rischi, esigenze dei clienti e richieste di supporto mantenendo accurati i record Salesforce

Requisiti

  • È richiesto un diploma di scuola superiore o equivalente
  • Sono preferiti corsi universitari o una laurea in economia aziendale, vendite, ospitalità, ristorazione o un settore correlato
  • È preferibile un’esperienza iniziale nelle vendite, nel servizio clienti, nella ristorazione, nell’ospitalità, nel commercio al dettaglio, nella ristorazione fuori casa o in un settore correlato; non è richiesta una precedente esperienza nella gestione territoriale
  • Conoscenza di base dei sistemi CRM, di Microsoft Office, di Teams e degli strumenti designati per le vendite o la reportistica, oppure capacità di apprenderli
  • Capacità di leggere i report di vendita, stabilire le priorità delle opportunità assegnate, gestire i follow-up e fornire aggiornamenti chiari sulle attività
  • Ottime capacità scritte, verbali, di presentazione, pianificazione e relazione interpersonale
  • Capacità di valutare le condizioni degli account, individuare opportunità di base e costruire relazioni professionali con i clienti
  • Capacità di partecipare alle conversazioni con i clienti e alle riunioni di vendita e di comprendere le informazioni in contesti individuali e di gruppo, con o senza ragionevoli adattamenti
  • Patente di guida valida e un record di guida conforme ai requisiti aziendali
  • Capacità di utilizzare l’applicazione Everlance e presentare chilometraggio e spese entro le scadenze stabilite
  • Capacità di guidare regolarmente nell’intero territorio assegnato e di viaggiare con pernottamento per fiere secondo assegnazione
  • Capacità di stare regolarmente in piedi, camminare, piegarsi, inginocchiarsi, accovacciarsi, allungarsi e muoversi in ambienti dinamici
  • Capacità di sollevare, trasportare, spostare, montare e smontare materiali che generalmente pesano fino a 30–40 libbre
  • Capacità di lavorare in ambienti di ristorazione caratterizzati da caldo, freddo, pavimenti bagnati o scivolosi, spazi ristretti e aree ad alta affluenza
  • È richiesta la percezione visiva per svolgere il lavoro in sicurezza

Benefit

  • Sono disponibili ragionevoli adattamenti per i candidati con disabilità
  • Pari opportunità di impiego
  • Informazioni su E-Verify e supporto per l’autorizzazione al lavoro

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