Oracle 컨설팅 영업 수석 임원——미국 원격 근무
Oracle 시스템 통합업체이자 관리형 서비스 제공업체인 Mythics의 Oracle 클라우드 및 컨설팅 영업을 주도합니다. 전체 영업 주기와 전략적 고객 개발을 통해 SLED 및 상업 고객의 성장을 이끕니다.
설명
- 신규 및 기존 비연방 고객에게 Oracle 클라우드, 컨설팅 및 관련 서비스를 판매하여 매출을 성장시킨다.
- 기회 발굴부터 거래 성사까지 전체 영업 주기를 책임진다.
- 고객의 운영, 비즈니스 및 C레벨 이해관계자와 신뢰 관계를 구축한다.
- 고객 요구를 평가하고 기회를 발굴하며 지속적인 고객 만족을 지원한다.
- 제품 영업팀과 함께 전략적 고객 및 담당 지역 계획을 수립하고 실행한다.
- 아웃리치, 마케팅 행사, 입찰 게시판 모니터링 및 계약 수단 최적화를 통해 고객 침투율을 높인다.
- 고가치 기회의 추진 전략, 팀 구성 및 경쟁 포지셔닝을 주도한다.
- Oracle 팀과 협력하여 고객 정보를 교환하고 영업 전략을 조율한다.
- 영업 파이프라인 생성, 자격 검증, 예측 및 기회 진전을 관리한다.
- 영업 데이터의 정확성과 일관된 운영 리듬을 유지한다.
- 마케팅, 프리세일즈 및 딜리버리 팀과 협력하여 경쟁력 있는 제안서를 작성한다.
- 모든 리더십 수준의 대상에 맞춘 고객 프레젠테이션을 개발하고 진행한다.
- 기타 배정된 업무를 수행한다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 교육과 경력의 조합.
- SLED 및/또는 상업 시장에서 컨설팅 서비스를 판매한 경력 12년 이상.
- 대규모 Oracle SaaS 영업 주기 및/또는 온프레미스 영업 주기를 관리한 경험.
- 주 및 지방 정부, 고등교육 및/또는 상업 시장의 영업 주기에 대한 지식.
- 개별 기여자로서 영업 파이프라인을 관리할 수 있는 능력.
- 뛰어난 비즈니스 판단력과 신흥 기술 또는 파괴적 기술을 발전시킨 입증된 실적.
- 팀 구성, 기존 공급업체 평가, 시장 조사 분석 및 제안서 대응을 포함한 엔드투엔드 수주 경험.
- 뛰어난 대인관계 능력.
- 복잡한 개념을 설명하고 내부 및 외부 대상에게 영향력을 행사할 수 있는 뛰어난 프레젠테이션 및 작문 능력.
- 빠르게 변화하고 마감 기한이 중요한 환경에서 여러 우선순위를 효과적으로 관리할 수 있는 능력.
- 보안 인가가 필요하지 않다.
- 입사 전 약물 검사에 합격해야 한다.
복리후생
- 종합적인 의료, 치과 및 안과 보험 플랜.
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 퇴직 플랜.
- 529 대학 저축 플랜.
- 세제 혜택이 있는 건강 저축 계좌.
- 부양가족 돌봄 유연 지출 계좌 옵션.
- 법률 지원 리소스.
- 유급휴가 적립 제도.
- 유급 공휴일.
- 휴가 프로그램.
- 추가 유연 휴가.
- 직원 추천 프로그램.
- 직원 표창, 선물 및 보상 프로그램.
- 계속 교육 학비 환급.
- 원격 또는 하이브리드 근무 옵션.
- 팀 빌딩 활동.
- 연례 시상식 및 킥오프 파티.
- 건강 및 웰니스 활동.
- 휴식 공간과 사무실 내 고급 커피, 차, 신선한 과일 및 건강 간식.
- 필드
