LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Працівники
КонсалтингЛогістикаОборона
Mythics, LLC — технологічна консалтингова компанія та постачальник рішень, що спеціалізується на міграції в хмару, інтеграції систем і керованих сервісах. Компанія активно працює з технологіями Oracle та реалізує індивідуальні ІТ-програми для федеральних, регіональних і місцевих органів влади, закладів вищої освіти, медичних організацій і клієнтів із приватного сектору. Маючи понад двадцятирічний досвід, компанія працює у сферах консалтингу, логістики та оборони, допомагаючи організаціям модернізувати інфраструктуру, підвищувати операційну ефективність і керувати складними технологічними завданнями.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший керівник із продажу Oracle Consulting — віддалена робота у США

Керуйте продажами хмарних рішень і консалтингових послуг Oracle у Mythics — системному інтеграторі Oracle та постачальнику керованих сервісів. Розвивайте продажі серед державних, освітніх і комерційних клієнтів, ведучи угоди повного циклу та стратегічно розвиваючи ключові акаунти.

USСполучені Штати
160 000 $ – 180 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
OracleХмара

Опис

  • Збільшуйте дохід завдяки продажу хмарних рішень Oracle, консалтингових і супутніх послуг новим і наявним недержавним клієнтам.
  • Відповідайте за повний цикл продажу — від виявлення можливостей до укладення угод.
  • Розвивайте довірливі відносини з операційними, бізнес- і керівниками рівня C з боку клієнта.
  • Оцінюйте потреби клієнтів, виявляйте можливості та підтримуйте тривалу задоволеність клієнтів.
  • Створюйте й реалізовуйте стратегічні плани для акаунтів і територій разом із командою продажу продуктів.
  • Збільшуйте охоплення акаунтів завдяки прямим зверненням, маркетинговим заходам, моніторингу тендерних майданчиків та оптимізації договірних механізмів.
  • Визначайте стратегію участі, формати партнерства й конкурентне позиціонування для цінних можливостей.
  • Співпрацюйте з командами Oracle, обмінюючись інформацією про акаунти та координуючи стратегії продажу.
  • Керуйте формуванням і кваліфікацією воронки, прогнозуванням та просуванням можливостей.
  • Підтримуйте точність даних про продажі та стабільний робочий ритм.
  • Працюйте з командами маркетингу, пресейлу й постачання над підготовкою конкурентних пропозицій.
  • Розробляйте та проводьте презентації для клієнтів, адаптовані до аудиторії будь-якого рівня керівництва.
  • Виконуйте інші доручені обов’язки.

Вимоги

  • Ступінь бакалавра або еквівалентне поєднання освіти й досвіду.
  • Щонайменше 12 років досвіду продажу консалтингових послуг на ринках SLED та/або комерційному ринку.
  • Досвід управління масштабними циклами продажу Oracle SaaS та/або локальних рішень.
  • Знання циклів продажу в органах влади штатів і місцевих органах влади, сфері вищої освіти та/або комерційному секторі.
  • Здатність керувати власною воронкою продажів.
  • Сильне ділове мислення та підтверджений досвід просування нових або проривних технологій.
  • Досвід повного циклу захоплення можливостей, зокрема партнерства, оцінювання чинних постачальників, аналізу ринку та підготовки відповідей на пропозиції.
  • Розвинені навички міжособистісного спілкування.
  • Відмінні навички презентації та письмової комунікації, зокрема здатність пояснювати складні концепції й впливати на внутрішню та зовнішню аудиторію.
  • Здатність ефективно керувати кількома пріоритетами в динамічному середовищі зі стислими термінами.
  • Допуск до секретної інформації не потрібен.
  • Успішне проходження тесту на наркотичні речовини перед працевлаштуванням.

Переваги

  • Комплексні програми медичного, стоматологічного страхування та страхування зору.
  • Пенсійний план 401(k) із корпоративним співфінансуванням.
  • Ощадний план 529 для оплати навчання в коледжі.
  • Медичний ощадний рахунок із податковими перевагами.
  • Варіанти гнучкого рахунку витрат на догляд за утриманцями.
  • Юридичні ресурси.
  • Банк оплачуваних відгулів.
  • Оплачувані святкові дні.
  • Програми відпусток.
  • Додатковий гнучкий час для відпочинку.
  • Програма рекомендацій працівників.
  • Програма визнання, подарунків і винагород для працівників.
  • Компенсація навчання для безперервної освіти.
  • Можливість віддаленої або гібридної роботи.
  • Заходи для згуртування команди.
  • Щорічні церемонії нагородження та стартові заходи.
  • Заходи, присвячені здоров’ю та добробуту.
  • Зони відпочинку та офісні кава, чай, свіжі фрукти й корисні снеки.
  • поля

Схожі вакансії

Staples Promotional Products

Старший менеджер зі стратегічних клієнтів, меблі (дистанційно, Массачусетс)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Працівники
Електронна комерціяМаркетингРоздрібна торгівля
USСполучені ШтатиMAМассачусетсВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Формуйте стратегію національних продажів меблів, ведіть переговори та забезпечуйте прибуткове зростання Staples Promotional Products. Керуйте ключовими клієнтами медичних мереж із річним обсягом продажів близько 50 млн доларів.

Відкрити
STEMCELL Technologies

Менеджер із роботи з клієнтами у сфері клітинних культур — віддалено, Пенсильванія

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаB2BБіотехнологіяНаука
USСполучені ШтатиPAПенсильванія
139 400 $ – 209 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте продажі продуктів для клітинних культур STEMCELL Technologies у Пенсильванії та Нью-Джерсі. Консультуйте дослідників у галузі наук про життя, проводьте демонстрації продуктів і розвивайте відносини з клієнтами.

Відкрити
Nuvant Consulting Group

Віддалений представник із роботи з клієнтами

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Працівники
B2BКонсалтингПідприємство
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Допомагайте приватним особам і малому бізнесу обирати фінансові рішення в Nuvant Consulting Group. Відповідайте за адаптацію клієнтів, взаємини з ними, утримання та збір відгуків у віддаленому форматі.

Відкрити
Teradyne

Глобальний менеджер із ключових клієнтів Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Працівники
B2BАпаратне забезпеченняВиробництво
USСполучені ШтатиAZАризонаWAВашингтон
121 200 $ – 193 900 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте комерційні відносини зі стратегічним глобальним онлайн-майданчиком роздрібної торгівлі, збільшуючи дохід і прибутковість. Відповідайте за планування роботи з клієнтом, ціноутворення, прогнозування, виконання замовлень і міжфункціональну стратегію Teradyne Robotics.

Відкрити
CAI Software, LLC

Менеджер із роботи з партнерами з систем розширеного планування та диспетчеризації виробництва

CAI Software, LLC
51 – 200 Працівники
ВиробництвоЛогістикаПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиUTЮтаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
SQL

Розвивайте партнерську мережу CAI Software для впровадження PlanetTogether APS у виробничому секторі. Допомагайте партнерам із демонстраціями, продажами, навчанням, керуванням воронкою та розвитком регіонів.

Відкрити
HiddenLayer

Старший менеджер із роботи з каналами продажів, США (віддалено)

HiddenLayer
51 – 200 Працівники
КібербезпекаФінтехШтучний інтелект
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
КібербезпекаХмара

Розвивайте дохід від продажів через партнерів для платформи HiddenLayer із захисту ШІ, керуючи стратегічними каналами продажів. Координуйте спільні продажі, навчання партнерів і формування воронки угод.

Відкрити