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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaDifesaLogistica
Mythics, LLC è un’azienda di consulenza e soluzioni tecnologiche specializzata nella migrazione al cloud, nell’integrazione dei sistemi e nei servizi gestiti. L’azienda lavora ampiamente con le tecnologie Oracle e fornisce programmi IT personalizzati per governi federali, statali e locali, istituti di istruzione superiore, organizzazioni sanitarie e clienti del settore privato. Con oltre due decenni di esperienza, opera in contesti di consulenza, logistica e difesa, aiutando le organizzazioni a modernizzare le infrastrutture, migliorare l’efficienza operativa e gestire esigenze tecnologiche complesse.
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Offerte dell’azienda

Dirigente senior vendite consulenza Oracle - lavoro da remoto negli Stati Uniti

Guida le vendite di soluzioni cloud e consulenza Oracle per Mythics, integratore di sistemi Oracle e fornitore di servizi gestiti. Sostieni la crescita nei clienti SLED e commerciali attraverso la vendita completa e lo sviluppo strategico dei clienti.

USStati Uniti
160.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
CloudOracle

Descrizione

  • Aumentare i ricavi vendendo servizi cloud, di consulenza e correlati di Oracle a clienti non federali nuovi ed esistenti.
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’identificazione delle opportunità alla chiusura degli accordi.
  • Coltivare rapporti di fiducia con gli stakeholder operativi, aziendali e di livello C dei clienti.
  • Valutare le esigenze dei clienti, individuare opportunità e sostenere una soddisfazione duratura dei clienti.
  • Creare e attuare piani strategici per clienti e territori insieme al team di vendita dei prodotti.
  • Aumentare la penetrazione nei clienti attraverso attività di contatto, eventi di marketing, monitoraggio delle piattaforme di gara e ottimizzazione degli strumenti contrattuali.
  • Dirigere la strategia di acquisizione, gli accordi di collaborazione e il posizionamento competitivo per opportunità di alto valore.
  • Collaborare con i team Oracle per condividere informazioni sui clienti e coordinare le strategie di vendita.
  • Gestire la generazione, qualificazione, previsione e progressione delle opportunità nella pipeline.
  • Mantenere l’accuratezza delle vendite e una cadenza operativa costante.
  • Collaborare con i team Marketing, Pre-vendita e Delivery per produrre proposte competitive.
  • Sviluppare e tenere presentazioni per i clienti adattate a interlocutori di ogni livello dirigenziale.
  • Svolgere altre responsabilità assegnate.

Requisiti

  • Laurea o combinazione equivalente di formazione ed esperienza.
  • Almeno 12 anni di esperienza nella vendita di servizi di consulenza nei mercati SLED e/o commerciali.
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita Oracle SaaS su larga scala e/o di vendite on-premises.
  • Conoscenza dei cicli di vendita negli enti statali e locali, nell’istruzione superiore e/o nei mercati commerciali.
  • Capacità di gestire una pipeline di vendita come collaboratore individuale.
  • Solido giudizio commerciale e comprovata esperienza nel promuovere tecnologie emergenti o dirompenti.
  • Esperienza completa nell’acquisizione, comprendente accordi di collaborazione, valutazioni dei fornitori in carica, analisi di ricerche di mercato e risposte a proposte.
  • Spiccate capacità interpersonali.
  • Eccellenti capacità di presentazione e scrittura, inclusa la capacità di spiegare concetti complessi e influenzare interlocutori interni ed esterni.
  • Capacità di gestire efficacemente più priorità in un ambiente dinamico e orientato alle scadenze.
  • Non è richiesta un’autorizzazione di sicurezza.
  • Superamento con esito positivo di un test antidroga pre-assunzione.

Benefit

  • Piani completi per salute, cure dentali e vista.
  • Piano pensionistico 401(k) con contributo aziendale.
  • Piano di risparmio universitario 529.
  • Conto di risparmio sanitario con vantaggi fiscali.
  • Opzioni di conto di spesa flessibile per l’assistenza ai familiari a carico.
  • Risorse legali.
  • Banca delle ferie retribuite.
  • Festività retribuite.
  • Programmi di congedo.
  • Ulteriore tempo libero flessibile.
  • Programma di segnalazione dei dipendenti.
  • Programma di riconoscimento, omaggi e premi per i dipendenti.
  • Rimborso delle tasse universitarie per la formazione continua.
  • Opzioni di lavoro da remoto o ibrido.
  • Attività di team building.
  • Premi annuali e feste di lancio.
  • Attività per la salute e il benessere.
  • Spazi relax e caffè, tè, frutta fresca e snack salutari gourmet in ufficio.
  • Campi

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