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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaDefesaLogística
A Mythics, LLC é uma empresa de consultoria e soluções de tecnologia focada em migração para a nuvem, integração de sistemas e serviços gerenciados. A empresa trabalha extensivamente com tecnologias Oracle e oferece programas de TI personalizados para governos federais, estaduais e locais, instituições de ensino superior, organizações de saúde e clientes do setor privado. Com mais de duas décadas de experiência, sua atuação abrange ambientes de consultoria, logística e defesa, ajudando as organizações a modernizar a infraestrutura, melhorar a eficiência operacional e gerenciar necessidades tecnológicas complexas.
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Vagas da empresa

Executivo sênior de vendas de consultoria Oracle - remoto nos Estados Unidos

Lidere as vendas de nuvem e consultoria Oracle para a Mythics, integradora de sistemas Oracle e fornecedora de serviços gerenciados. Impulsione o crescimento em contas SLED e comerciais por meio de vendas de ciclo completo e desenvolvimento estratégico de contas.

USEstados Unidos
$ 160.000 – $ 180.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas
NuvemOracle

Descrição

  • Aumentar a receita vendendo serviços de nuvem, consultoria e serviços relacionados da Oracle para contas não federais novas e existentes.
  • Assumir todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento de negócios.
  • Cultivar relacionamentos de confiança com stakeholders operacionais, de negócios e de nível C dos clientes.
  • Avaliar as necessidades dos clientes, identificar oportunidades e apoiar a satisfação duradoura dos clientes.
  • Criar e executar planos estratégicos de contas e territórios em conjunto com a equipe de vendas de produtos.
  • Aumentar a penetração nas contas por meio de prospecção, eventos de marketing, monitoramento de painéis de licitações e otimização de veículos contratuais.
  • Liderar a estratégia de prospecção, os acordos de parceria e o posicionamento competitivo para oportunidades de alto valor.
  • Trabalhar com as equipes da Oracle para trocar informações sobre contas e coordenar estratégias de vendas.
  • Gerenciar a geração, qualificação, previsão e avanço de oportunidades no pipeline.
  • Manter a precisão das vendas e uma cadência operacional consistente.
  • Trabalhar com as equipes de Marketing, Pré-vendas e Entrega para produzir propostas competitivas.
  • Desenvolver e realizar apresentações para clientes adaptadas a públicos de todos os níveis de liderança.
  • Concluir outras responsabilidades atribuídas.

Requisitos

  • Diploma de bacharelado ou combinação equivalente de formação e experiência.
  • Pelo menos 12 anos de experiência na venda de serviços de consultoria nos mercados SLED e/ou comercial.
  • Experiência gerenciando ciclos de vendas de Oracle SaaS em grande escala e/ou vendas locais.
  • Conhecimento dos ciclos de vendas nos governos estaduais e locais, no ensino superior e/ou nos mercados comerciais.
  • Capacidade de gerenciar um pipeline de vendas como colaborador individual.
  • Forte discernimento empresarial e histórico comprovado de avanço de tecnologias emergentes ou disruptivas.
  • Experiência completa em captura, abrangendo acordos de parceria, avaliações de fornecedores atuais, análise de pesquisa de mercado e respostas a propostas.
  • Fortes habilidades interpessoais.
  • Excelentes habilidades de apresentação e redação, incluindo a capacidade de explicar conceitos complexos e influenciar públicos internos e externos.
  • Capacidade de gerenciar várias prioridades com eficácia em um ambiente dinâmico e orientado por prazos.
  • Não é necessária autorização de segurança.
  • Conclusão bem-sucedida de um teste toxicológico pré-admissional.

Benefícios

  • Planos abrangentes de saúde, odontológico e oftalmológico.
  • Plano de aposentadoria 401(k) com contrapartida corporativa.
  • Plano de poupança universitária 529.
  • Conta de poupança para despesas médicas com vantagens fiscais.
  • Opções de conta de gastos flexíveis para cuidados de dependentes.
  • Recursos jurídicos.
  • Banco de folgas remuneradas.
  • Feriados remunerados.
  • Programas de licença.
  • Tempo livre flexível adicional.
  • Programa de indicação de funcionários.
  • Programa de reconhecimento, presentes e recompensas para funcionários.
  • Reembolso de mensalidades para educação continuada.
  • Opções de trabalho remoto ou híbrido.
  • Atividades de integração de equipes.
  • Premiações anuais e festas de lançamento.
  • Atividades de saúde e bem-estar.
  • Espaços de relaxamento e café gourmet, chá, frutas frescas e lanches saudáveis no escritório.
  • Campos

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