Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Nhân viên
Hậu cầnQuốc phòngTư vấn
Mythics, LLC là nhà cung cấp dịch vụ tư vấn công nghệ và giải pháp, tập trung vào di chuyển lên đám mây, tích hợp hệ thống và các dịch vụ được quản lý. Công ty hợp tác chuyên sâu với các công nghệ Oracle và cung cấp các chương trình CNTT được thiết kế phù hợp cho chính quyền liên bang, bang và địa phương, các cơ sở giáo dục đại học, tổ chức chăm sóc sức khỏe và khách hàng thuộc khu vực tư nhân. Với hơn hai thập kỷ kinh nghiệm, công ty hoạt động trong các lĩnh vực tư vấn, hậu cần và môi trường liên quan đến quốc phòng, hỗ trợ các tổ chức hiện đại hóa cơ sở hạ tầng, nâng cao hiệu quả vận hành và quản lý các nhu cầu công nghệ phức tạp.

Giám đốc Điều hành Kinh doanh Tư vấn Oracle Cấp cao - Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh dịch vụ đám mây và tư vấn Oracle cho Mythics, một đơn vị tích hợp hệ thống Oracle và nhà cung cấp dịch vụ được quản lý. Thúc đẩy tăng trưởng trong các tài khoản SLED và Thương mại thông qua bán hàng trọn chu kỳ và phát triển tài khoản chiến lược.

Mô tả

  • Tăng doanh thu bằng cách bán dịch vụ đám mây, tư vấn Oracle và các dịch vụ liên quan cho các tài khoản ngoài liên bang mới và hiện có.
  • Chịu trách nhiệm về toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ xác định cơ hội đến chốt giao dịch.
  • Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các bên liên quan ở cấp vận hành, kinh doanh và lãnh đạo cấp cao của khách hàng.
  • Đánh giá nhu cầu khách hàng, phát hiện cơ hội và hỗ trợ duy trì sự hài lòng lâu dài của khách hàng.
  • Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản và lãnh thổ chiến lược cùng đội ngũ kinh doanh sản phẩm.
  • Tăng mức độ thâm nhập tài khoản thông qua tiếp cận khách hàng, sự kiện tiếp thị, theo dõi bảng mời thầu và tối ưu hóa phương tiện hợp đồng.
  • Định hướng chiến lược theo đuổi, thỏa thuận hợp tác và định vị cạnh tranh cho các cơ hội có giá trị cao.
  • Phối hợp với các đội ngũ Oracle để trao đổi thông tin tài khoản và điều phối chiến lược bán hàng.
  • Quản lý việc tạo dựng, đánh giá chất lượng, dự báo và thúc đẩy tiến độ cơ hội trong quy trình bán hàng.
  • Duy trì độ chính xác của dữ liệu bán hàng và nhịp vận hành nhất quán.
  • Phối hợp với các đội ngũ Tiếp thị, Tiền bán hàng và Triển khai để xây dựng đề xuất cạnh tranh.
  • Xây dựng và trình bày các bài thuyết trình cho khách hàng, phù hợp với đối tượng ở mọi cấp lãnh đạo.
  • Thực hiện các trách nhiệm khác được giao.

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân hoặc sự kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm.
  • Ít nhất 12 năm kinh nghiệm bán dịch vụ tư vấn trong các thị trường SLED và/hoặc Thương mại.
  • Kinh nghiệm quản lý các chu kỳ bán hàng Oracle SaaS quy mô lớn và/hoặc bán giải pháp tại chỗ.
  • Hiểu biết về chu kỳ bán hàng trong chính quyền tiểu bang và địa phương, giáo dục đại học và/hoặc thị trường Thương mại.
  • Khả năng quản lý quy trình bán hàng của một vị trí đóng góp cá nhân.
  • Tư duy kinh doanh tốt và thành tích đã được chứng minh trong việc thúc đẩy các công nghệ mới nổi hoặc đột phá.
  • Kinh nghiệm thu hút cơ hội đầu-cuối, bao gồm thỏa thuận hợp tác, đánh giá nhà cung cấp hiện tại, phân tích nghiên cứu thị trường và phản hồi đề xuất.
  • Kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân tốt.
  • Kỹ năng thuyết trình và viết xuất sắc, bao gồm khả năng giải thích các khái niệm phức tạp và tạo ảnh hưởng đến đối tượng nội bộ và bên ngoài.
  • Khả năng quản lý hiệu quả nhiều ưu tiên trong môi trường nhanh và chịu áp lực thời hạn.
  • Không yêu cầu giấy phép an ninh.
  • Hoàn thành đạt yêu cầu bài kiểm tra ma túy trước khi tuyển dụng.

Phúc lợi

  • Các gói bảo hiểm sức khỏe, nha khoa và thị lực toàn diện.
  • Kế hoạch hưu trí 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
  • Kế hoạch tiết kiệm học đại học 529.
  • Tài khoản tiết kiệm y tế được ưu đãi thuế.
  • Các lựa chọn tài khoản chi tiêu linh hoạt dành cho dịch vụ chăm sóc người phụ thuộc.
  • Nguồn lực hỗ trợ pháp lý.
  • Quỹ ngày nghỉ có lương.
  • Các ngày nghỉ lễ được trả lương.
  • Các chương trình nghỉ phép.
  • Thời gian nghỉ bổ sung linh hoạt.
  • Chương trình giới thiệu nhân viên.
  • Chương trình ghi nhận, quà tặng và khen thưởng nhân viên.
  • Hoàn trả học phí cho hoạt động đào tạo thường xuyên.
  • Các lựa chọn làm việc từ xa hoặc kết hợp.
  • Các hoạt động xây dựng đội ngũ.
  • Giải thưởng thường niên và tiệc khởi động.
  • Các hoạt động chăm sóc sức khỏe và thể chất.
  • Không gian thư giãn cùng cà phê, trà, trái cây tươi và đồ ăn nhẹ lành mạnh tại văn phòng.
  • các trường

Việc làm liên quan

Staples Promotional Products

Quản lý khách hàng chiến lược cấp cao, ngành nội thất (Làm việc từ xa, Massachusetts)

Staples Promotional Products

Định hình chiến lược bán hàng nội thất toàn quốc, đàm phán thỏa thuận và thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận cho Staples Promotional Products. Quản lý các khách hàng mạng lưới chăm sóc sức khỏe lớn với trách nhiệm doanh số hằng năm khoảng 50 triệu USD.

Mở
STEMCELL Technologies

Quản lý khách hàng nuôi cấy tế bào từ xa tại Pennsylvania

STEMCELL Technologies

Phát triển doanh số sản phẩm nuôi cấy tế bào của STEMCELL Technologies tại Pennsylvania và New Jersey. Hỗ trợ các nhà nghiên cứu khoa học sự sống bằng hướng dẫn kỹ thuật, trình diễn sản phẩm và phát triển quan hệ khách hàng.

Mở
Nuvant Consulting Group

Đại diện chăm sóc khách hàng từ xa

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpTư vấn

Hỗ trợ cá nhân và doanh nghiệp nhỏ lựa chọn giải pháp tài chính tại Nuvant Consulting Group. Phụ trách tiếp nhận khách hàng mới, xây dựng quan hệ, duy trì khách hàng và ghi nhận phản hồi từ xa.

Mở
Teradyne

Quản lý khách hàng chiến lược toàn cầu, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Nhân viên
B2BPhần cứngSản xuất

Dẫn dắt quan hệ thương mại với một sàn bán lẻ trực tuyến toàn cầu chiến lược, thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận. Phụ trách lập kế hoạch khách hàng, định giá, dự báo, hoàn tất đơn hàng và chiến lược phối hợp liên phòng ban cho Teradyne Robotics.

Mở
CAI Software, LLC

Quản lý đối tác kênh, Lập kế hoạch và Lập lịch nâng cao

CAI Software, LLC

Phát triển mạng lưới đối tác PlanetTogether APS của CAI Software trong lĩnh vực phần mềm sản xuất. Hỗ trợ đối tác về trình diễn sản phẩm, bán hàng, đào tạo, quản lý cơ hội và phát triển khu vực.

Mở
HiddenLayer

Quản lý khách hàng đối tác kênh cấp cao, Hoa Kỳ (Làm việc từ xa)

HiddenLayer

Thúc đẩy doanh thu qua đối tác cho nền tảng bảo mật AI của HiddenLayer bằng cách quản lý các mối quan hệ kênh chiến lược. Dẫn dắt hoạt động bán hàng chung, hỗ trợ đối tác và phát triển nguồn cơ hội kinh doanh.

Mở